【直播時間】2011年3月2日

【直播地點】沈陽•紅星美凱龍鐵西商場•亞壁家具

【本期嘉賓】郁林木業(yè)董事長郭長柏

【記者】：郭總，你好！

【郁林郭長柏】：你好！

【記者】：郭總，在去年的北京木門展上，郁林木業(yè)重磅推出芒果木門系列產(chǎn)品，當時在行業(yè)內(nèi)引起轟動，效果很好，為什么今年沒有參加北京木門展？

【郁林郭長柏】：去年北京木門展，郁林木業(yè)高調(diào)推出芒果木門系列產(chǎn)品，在行業(yè)的影響很大，招商情況非常好，那么今年郁林木業(yè)沒有參展主要是想修煉內(nèi)功，沉淀下來把后方做好。2011年郁林木業(yè)主要投入建設(shè)一個全國客服中心，更好的服務(wù)客戶和經(jīng)銷商。2011年是郁林木業(yè)重內(nèi)功、重服務(wù)之年，招商的步伐會放慢，只有保質(zhì)、保量、保工期、做好服務(wù)和產(chǎn)品，才能更好的更放心的把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商和客戶。這是一種沉淀更是一種積累，當企業(yè)發(fā)展到一定階段必須經(jīng)歷的，但是此次北京木門展郁林木業(yè)還是會派專人學習的。

【記者】：春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季加之房地產(chǎn)政策調(diào)控，兩大冰點襲擊沈陽家居市場，目前沈陽家居市場已經(jīng)青黃不接。而此時，市場迫切需要信心，即將而來的3?15不再僅僅是節(jié)日更是商家必爭的銷售旺季，甚至成了2011沈陽家居市場的頭響炮，諸多品牌商已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)3?15。如何看待今年的3?15市場？

【郁林郭長柏】：一年之計在于春，郁林木業(yè)也想借助3?15這個銷售旺季能夠贏個好彩頭，今年3?15郁林木業(yè)的活動力度比較大。芒果木門設(shè)計時尚簡約，主要針對白領(lǐng)階層，主要還是以團購的形式出現(xiàn)，再配合了3?15活動，相信會有一個不錯業(yè)績。

【記者】：隨著CPI高漲，利率飄高、信貸緊縮、原材料價格和人力資源成本提高，木門行業(yè)正經(jīng)歷著一次嚴峻的考驗。我們品牌今年有漲價的打算嗎？價格提高是否會對品牌銷量造成沖擊？

【郁林郭長柏】：實際從去年下半年就已經(jīng)有這種苗頭漲價，人工成本在增長，春節(jié)期間，所有的企業(yè)大多數(shù)工人都在調(diào)整工資；其次，原材料漲價。今年原材料普遍上漲不是10%，嚴格來講應該是10-25%，這是普遍性的。而消費者最關(guān)心的就是產(chǎn)品能漲多少？郁林木業(yè)計劃今年要調(diào)整價格，但至于多與少目前還沒有確定，漲價是趨勢，郁林木業(yè)要順應這個趨勢。木門行業(yè)看似利潤很多，但是各項都需要經(jīng)營成本的，上漲10%的原材料和人工費，已經(jīng)意味著你的利潤減少了10%，很多木門企業(yè)的利潤一般控制在10%-15%之間。我預測，整個木門行業(yè)要保證品質(zhì)就必須漲價。2011年是郁林木業(yè)向管理要效益的一年，通過控制成本來分擔漲價。打個比方，計劃上漲10%，但是通過成本控制可能漲到8%。另外，今年我們在各項費用支出上也控制成本，比如廣告支出，包括人力支出等。同時我們也在觀望。目前郁林木業(yè)計劃在3?15以后調(diào)整價格。

【記者】：郭總剛才講的一點非常好，就是向管理要效益。

【郁林郭長柏】：不是說因為漲價了我們把原材料的品質(zhì)下降，郁林是品牌，郁林木業(yè)會保質(zhì)保量的情況下，在管理上更上一個臺階。

【記者】：沈陽也在做擴城計劃，剛性需求還是在的，木門行業(yè)的發(fā)展前景還是比較樂觀。木門行業(yè)長期以來都是靠自覺自律，缺乏國家標準約束，市場良莠不齊，因此行業(yè)內(nèi)對于木門標準化的呼聲非常高，但是因為木門是定制化產(chǎn)品，交貨周期長，工廠效率低，標準化會嚴重制約行業(yè)發(fā)展。怎么看待木門標準化推行？

【郁林郭長柏】：木門行業(yè)，畢竟是定制品行業(yè)，尤其郁林的產(chǎn)品，大部分服務(wù)于高端客戶，別墅群體，別墅客戶一家定十套門就有十個尺寸，標準化推行很難。2010年郁林推出一個中端產(chǎn)品芒果木門，郁林想在芒果產(chǎn)品上打開一個標準化的出口，在行業(yè)內(nèi)做旗幟性品牌，2011年郁林芒果木門要做標準化，但只是一個試驗，因年今年的重點會放在芒果產(chǎn)品上，大家都知道全國都在實行精裝房，這個需求量會很大降低費用要從規(guī)模化生產(chǎn)開始，今年沒參加北京木門展最重要的原因，就是郁林在去年下半年的時候開了分廠，現(xiàn)有的工廠主要就是做木門，把樓梯和木窗產(chǎn)品單獨設(shè)立到分廠去加工，這樣能夠更規(guī)模化，芒果產(chǎn)品通過上半年的磨合和試驗，如果標準化可以推行，那么我們會開第三個分廠把芒果木門也分出去，只有這樣規(guī)?；a(chǎn)才能把總體費用降下去，這也是木門行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢，郁林今年主要是修煉內(nèi)功，這樣才能更好的服務(wù)消費者。

【記者】：希望芒果木門能夠在標準化進程上大展宏圖。

【郁林郭長柏】：我們也在探索當中，木門標準化郁林已經(jīng)研究很長時間了，現(xiàn)在推出已經(jīng)比較成熟，從去年芒果木門招商形勢來看，芒果木門的發(fā)展速度特別快，今年如果再參展，我真怕應接不暇，所以今年北京木門展就暫時放慢一下腳步。

【記者】：標準化任重而道遠。

【郁林郭長柏】：現(xiàn)在東北的木業(yè)很多，但是沒有達到很大規(guī)模。南方有很大規(guī)模的企業(yè)，像圣象合雅木門，年生產(chǎn)能達到50萬套，如果都做非標產(chǎn)品我想這個企業(yè)肯定是做不下去的。年生產(chǎn)量約一兩萬套的企業(yè)可以做非標準，以前郁林也是做非標的。但是我們到國外參觀之后，看到有些年生產(chǎn)量為50萬套的企業(yè)必須標準化。大家知道，中國木門大的企業(yè)沒有在東北，但是南方的企業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)做了，做得都很好，說明我們確實還需要一段時間的磨合。即使做標準化產(chǎn)品也不會全國就統(tǒng)一尺寸，會根據(jù)區(qū)域不同而設(shè)計產(chǎn)品。有可能我們標準尺寸是0.8×2米，客戶家可能是0.8×2.02米，這個時候同樣的質(zhì)量，客戶會選擇又快又便宜的產(chǎn)品，郁林真正的想法就想在這方面做到突破。

【郁林郭長柏】：什么時候在超市能買到門，就真正的標準化了。

【記者】：2011年國家先后出臺“國八條”、“房產(chǎn)稅”和“加息”，這套宏觀調(diào)控組合拳在年初的時候，砸出一連串反映。房地產(chǎn)是中國經(jīng)濟的支柱行業(yè)，因為它首先是直接與投資生產(chǎn)密切關(guān)聯(lián)。裝修、建材、家電等幾百個行業(yè)都與房地產(chǎn)直接掛鉤，是房地產(chǎn)推動了其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同樣，它的興衰也與其他產(chǎn)業(yè)同沉浮。怎么看待新政對木門行業(yè)的影響？

【郁林郭長柏】：政策對木門行業(yè)是有影響的。對郁林來說，影響最大的還是芒果產(chǎn)品，因為畢竟它服務(wù)的群體定位中端。對現(xiàn)在郁林的老產(chǎn)品，也就是高檔產(chǎn)品還沒多大影響。為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)在這兩年當中，郁林的增長點在于高檔產(chǎn)品。因為這些高檔產(chǎn)品的客戶有時間，有實力放慢了腳步來選購。

【記者】：非常感謝郭總在百忙之中抽出時間接受記者的采訪。

【郁林郭長柏】：謝謝！