【前言】這是充滿機(jī)會(huì)和財(cái)富的時(shí)代，這是充滿變化和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是人才輩出的時(shí)代，這是一切皆有可能的時(shí)代。中國木門行業(yè)成長在這個(gè)時(shí)代，從萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，驕傲的領(lǐng)跑千萬家裝品牌。

郁林木業(yè)作為沈陽地產(chǎn)高端品牌，在今年北京木門展上高調(diào)推出“芒果木門”。一經(jīng)推出，震驚行業(yè)。芒果木門天馬行空的設(shè)計(jì)和強(qiáng)烈的個(gè)性主張打破以往門給人們帶來的沉悶印象。

基于此，2010年11年2日，記者對(duì)郁林木業(yè)芒果木門品牌總經(jīng)理邵亞茹進(jìn)行了專訪。

【嘉賓】郁林木業(yè)芒果木門品牌總經(jīng)理邵亞茹

【時(shí)間】2010年11月2日

【地點(diǎn)】沈陽香江家居城芒果木門門店

【記者】邵總，你好！

【芒果木門邵亞茹】你好！

【記者】在今年的北京木門展上，郁林芒果木門高調(diào)亮相，適逢芒果木門進(jìn)入市場(chǎng)有1年的時(shí)間，您認(rèn)為芒果木門的表現(xiàn)如何？

【芒果木門邵亞茹】芒果木門第一次公開亮相是在今年的北京木門展上，芒果木門的高調(diào)亮相引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。在木門行業(yè)，一直是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，芒果木門的橫空出世給整個(gè)行業(yè)帶來一縷創(chuàng)新之風(fēng)。木門行業(yè)的門檻比較低，行業(yè)內(nèi)沒有對(duì)產(chǎn)品專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這樣導(dǎo)致木門行業(yè)的抄襲風(fēng)很嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)死氣沉沉，了無生機(jī)，芒果木門的橫空出世顛覆了傳統(tǒng)木門行業(yè)的格局，以全新的姿態(tài)影響著行業(yè)。

進(jìn)入市場(chǎng)一年來，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和用地，也受到全國各地經(jīng)銷商的加盟。芒果木門進(jìn)入市場(chǎng)的法寶就是其獨(dú)一無二，讓消費(fèi)者只能在芒果木門獨(dú)享到產(chǎn)品，其他品牌無法比擬。芒果木門的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)悍，芒果木門又一批專業(yè)的設(shè)計(jì)師，他們是小資同時(shí)他們也是80后，所以他們最懂得芒果木門定位的群體最需要什么。芒果木門的很多靈感源于這些設(shè)計(jì)師海闊天空的思維，介入國外壁紙、家具等時(shí)尚因子，讓芒果木門在行業(yè)內(nèi)做到唯我獨(dú)尊。

芒果木門是郁林木業(yè)旗下全力打造的一個(gè)品牌，沈陽的消費(fèi)者都知道郁林木業(yè)一直走高端路線，做的是精品做的是奢華和品質(zhì)，此次著力打造的芒果木門定位中高端客戶，芒果木門可以說是郁林木業(yè)在中端品牌上的彌補(bǔ)；在產(chǎn)品定位上，芒果木門定位白領(lǐng)階層和80后人群，這部分人群目前已經(jīng)是社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們有品位有內(nèi)涵，他們追求個(gè)性厭倦俗套，而芒果木門正是瞄準(zhǔn)了這部分人的需求，同時(shí)這些人也是后生代力量，對(duì)于郁林品牌更是很好的推廣和宣傳。

目前，芒果木門在沈陽有2家店，一家是今年年初開的芒果木門香江家居店，另一家是10月份開的芒果木門紅星美凱龍龍之夢(mèng)店。隨著芒果木門龍之夢(mèng)店的開業(yè)，2010年芒果木門沈陽市場(chǎng)布局已經(jīng)完成，從今年的市場(chǎng)反饋看，消費(fèi)者和經(jīng)銷商還是比較認(rèn)可芒果木門。當(dāng)然，一個(gè)新興的產(chǎn)品需要被廣泛的認(rèn)知是需要時(shí)間，也許過程經(jīng)歷風(fēng)雨，但都是成長的必備條件，對(duì)于芒果木門的發(fā)展前景，我十分看好，因?yàn)樗仟?dú)一無二，無人取代的產(chǎn)品。

【記者】芒果木門產(chǎn)品偏向于個(gè)性化、年輕化，目前市場(chǎng)的接受程度怎樣？在產(chǎn)品戰(zhàn)略上是否有調(diào)整？

【芒果木門邵亞茹】目前芒果木門在市場(chǎng)的接受程度還是比較理想的，因?yàn)槊⒐鹃T不僅是針對(duì)沈陽市場(chǎng)，更多的是面向全國市場(chǎng)，在全國其它城市還是比較受到消費(fèi)者認(rèn)可和肯定的，也許在沈陽芒果木門沒有預(yù)期那么成功，是因?yàn)橄憬揖邮袌?chǎng)相對(duì)比較疲憊和芒果正在進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，隨著芒果木門進(jìn)駐紅星美凱龍龍之夢(mèng)店，相信芒果木門會(huì)在沈陽市場(chǎng)取得不俗成績。

一個(gè)新品進(jìn)入市場(chǎng)，一定是要經(jīng)過市場(chǎng)的磨合和時(shí)間的洗禮才最終走向成熟的，我相信芒果木門也是。芒果木門的硬件基礎(chǔ)很好，為此我信心十足。在全國市場(chǎng)，芒果木門會(huì)有新的調(diào)整，會(huì)根據(jù)不同區(qū)域，不同城市，因地制宜地推廣更加適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。前階段，我去太原市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)西北地區(qū)對(duì)于木門的消費(fèi)偏向于喜歡紅顏色，于是芒果木門會(huì)相對(duì)各地市場(chǎng)，分門別類提供適合本地消費(fèi)的產(chǎn)品。

11月19日，芒果木門紅星美凱龍龍之夢(mèng)店將會(huì)推出一些新品，這些新品是芒果木門為了適應(yīng)市場(chǎng)需求出臺(tái)的產(chǎn)品。屆時(shí)，全國經(jīng)銷商會(huì)來參觀和訂購新品。

【記者】請(qǐng)問邵總對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷是怎么看待的

【芒果木門邵亞茹】越來越多的家居企業(yè)都把網(wǎng)絡(luò)營銷放在一個(gè)非常重要的位置，郁林木業(yè)也是。與搜房網(wǎng)合作將近一年的時(shí)間，還是比較滿意的。我們希望通過網(wǎng)絡(luò)，能夠把芒果木門的品牌和產(chǎn)品更好地傳遞給消費(fèi)者，介紹給網(wǎng)友，我們也希望通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，能夠不斷的獲得，聽到消費(fèi)者對(duì)芒果木門產(chǎn)品和對(duì)芒果木門品牌的意見，借助這樣的一個(gè)平臺(tái)使企業(yè)和消費(fèi)者有更好的互動(dòng)，來促進(jìn)芒果木門不斷的成熟和發(fā)展。

現(xiàn)在人購買的任何產(chǎn)品都會(huì)先到網(wǎng)絡(luò)搜索，然后對(duì)品牌了解，關(guān)注其它網(wǎng)友對(duì)這個(gè)品牌的評(píng)價(jià)，來了解產(chǎn)品，然后才會(huì)有目的性的去終端的賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的選購，這說明了將來網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為影響越來越大。芒果木門本身的定位就是80后和白領(lǐng)階層，而這部分群體正是網(wǎng)絡(luò)的青睞者。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)作為新興媒介，需要更多的時(shí)間去鋪墊和發(fā)展，真正做到立體銷售。

【記者】針對(duì)沈陽的市場(chǎng)，芒果木門今明兩年在品牌運(yùn)作和市場(chǎng)推廣方面有哪些計(jì)劃？

【芒果木門邵亞茹】芒果木門在今明兩年，主要還是跟著大賣場(chǎng)走，隨著他們的布局結(jié)合芒果木門的發(fā)展制定方向。芒果木門定位中高端，而大賣場(chǎng)中高端定位的產(chǎn)品往往是消費(fèi)者最歡迎的，郁林木業(yè)一直走高端路線，高端品牌可以獨(dú)立開店，因?yàn)橘u的是品牌賣的是質(zhì)量，而芒果木門由于自身的定位所以更適合進(jìn)賣場(chǎng)，賣場(chǎng)可以提供一站式購物還有良好的售后保障，對(duì)于消費(fèi)者更是吸引，芒果木門需要這樣的環(huán)境。

【記者】非常感謝邵總在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的采訪。

【芒果木門邵亞茹】謝謝。

芒果木門介紹：

芒果木門，起芒果這個(gè)名字，初衷是因?yàn)槊⒐麑儆诠兄酰瑺I養(yǎng)比較豐富，“芒果”系列木門也是木門中的佼佼者。

“芒果木門”系列產(chǎn)品，是專門針對(duì)都市白領(lǐng)階層來設(shè)計(jì)的時(shí)尚簡約型木門，由中國木門30強(qiáng)企業(yè)遼寧郁林木業(yè)有限公司榮譽(yù)出品。芒果”木門品牌系列是郁林木業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過努力在2010年研發(fā)推出的新品，不僅繼承了郁林木門的優(yōu)良品質(zhì)，更將充滿簡約時(shí)尚氣息的元素融入其中。

它的特點(diǎn)主要在于無論花色還是款式都是根據(jù)年輕人的喜好設(shè)計(jì)的，整體風(fēng)格偏北歐，時(shí)尚簡約，貫徹了郁林木業(yè)一貫的低碳綠色環(huán)保主張，整個(gè)木門的生產(chǎn)都達(dá)到了ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。