背景：2011年由于受到國家對房地產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)厲調(diào)控，作為其下游產(chǎn)業(yè)的木門行業(yè)也受到一定影響，最能反應(yīng)今年木門市場表現(xiàn)的金九銀十也已慘淡收場，整體表現(xiàn)不如往年，木門企業(yè)都在壓縮陣線已應(yīng)對不太明朗的木門市場!北京巨楓創(chuàng)展木業(yè)有限公司在整體環(huán)境不太有利的情況下，有僅斥巨資新建了6000平米的廠房，發(fā)展新品牌“奧特斯特”，主打中高檔木門市場；同時(shí)巨豐木門還實(shí)現(xiàn)了每月產(chǎn)量穩(wěn)定在2000套左右，兩個(gè)廠區(qū)的生產(chǎn)能力最高可達(dá)5000套;2011年巨豐木門的銷售網(wǎng)絡(luò)增長了20%，在全國的合作伙伴已達(dá)到100多家。逐漸形成了以北京、天津等地為主的華北市場、東北三省為主的東北市場、以內(nèi)蒙、陜西等地為主的西北市場，最遠(yuǎn)可達(dá)新疆烏魯木齊、喀什、內(nèi)蒙、陜西、甘肅、銀川、青海等地，巨豐木門已經(jīng)建立起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，以大中城市為中心，逐漸下沉到二三級(jí)城市、甚至是縣級(jí)城市，巨豐木門已經(jīng)在市場中具備較強(qiáng)的競爭力。

成靜--北京巨楓創(chuàng)展木業(yè)有限公司總經(jīng)理，一個(gè)80后的大學(xué)生是如何在激烈的市場競爭中，帶領(lǐng)巨豐木門脫穎而出，做出驕人成績的呢!筆者專訪了80后青年成靜。

記者：成總，您好，今年國內(nèi)木門行業(yè)整體環(huán)境不是太好，巨豐木門受到影響大嗎?

成總：應(yīng)該說影響不是太大，主要是北京市場!因?yàn)閲覍Ψ康禺a(chǎn)的調(diào)控主要集中在北京、上海、廣州等大中心城市，所以這些城市的木門市場受到的影響更為大一些!而北京市場占巨豐木門銷售的比重不是太大，約占我們整個(gè)銷售市場的20%左右，80%的市場還是在外地，所以影響不是太明顯!巨豐木門今年的整體銷售增長了20%左右，主要是得益于外埠市場的增加!北京的木門市場競爭太激烈，很多新開的廠家，價(jià)格壓的很低，廠家的利潤被攤薄，嚴(yán)重的已經(jīng)影響到了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，所以巨豐木門在兩年前就對市場銷售策略做了了調(diào)整，逐步減少北京市場在公司整體的銷售比重，不再一味的追求有多少個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。對于北京市場實(shí)行淘汰一些小的經(jīng)銷商，重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)的代理商，提高他們的銷售業(yè)績，穩(wěn)定公司在北京市場的影響力!而公司把更多的精力投入到發(fā)展外地市場，實(shí)行兩條腿走路!事實(shí)證明，我們的調(diào)整對于抵御今年不太有利的市場起到了積極的作用。 

記者：營銷策略的未雨綢繆對于企業(yè)的發(fā)展很重要，它能幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)!巨豐木門做出了哪些調(diào)整來應(yīng)對今年的困難呢?

成總：首先由于國內(nèi)較高的通貨膨脹率導(dǎo)致企業(yè)成本的增加，人工工資、原材料價(jià)格等這些構(gòu)成產(chǎn)品的成本都在大浮上漲，但木門產(chǎn)品銷售價(jià)格卻一直沒有大的調(diào)整!因?yàn)槟鹃T競爭太過激烈，很多木門企業(yè)不敢輕意漲價(jià)，漲價(jià)就意味著失去市場份額!但長期的低價(jià)、低利潤運(yùn)行，必然他的產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)等各個(gè)方面都會(huì)受到影響，直接消費(fèi)者的權(quán)益受到影響，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。 今年我們巨豐木門調(diào)整了木門的出廠價(jià)，平均上浮了10%左右，以應(yīng)對木門成本的增加。價(jià)格的上漲，在短期內(nèi)會(huì)給巨豐木門的銷售帶來一定的影響!我們有一些地方的經(jīng)銷商也轉(zhuǎn)投其它的木門品牌，一段時(shí)間內(nèi)給公司的業(yè)績帶來壓力!但我堅(jiān)持自己的理念!對于這些經(jīng)銷商，我們尊重他的選擇，而且隨時(shí)歡迎他回來。事實(shí)證明市場不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的競爭，同時(shí)也是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面的。曾經(jīng)離開的伙伴又經(jīng)銷起了巨豐木門，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)更加讓他們放心!所以這個(gè)也是我們今年的一個(gè)很重要的舉措。

木門行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展已經(jīng)比較成熟了，進(jìn)入行業(yè)的門檻兒也比較低，所以一些低檔門也很多，新成立的木門企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，都是以低檔產(chǎn)品沖擊市場，對我們的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一定的影響。我們必須跳出打惡性競爭的怪圈，做出巨豐木門自己的產(chǎn)品特色，才能占領(lǐng)市場!我們根據(jù)市場的反饋回來的信息，組織技術(shù)人員開發(fā)了幾十款新產(chǎn)品投放市場。新一代消費(fèi)者的崛起，極大的促進(jìn)了中高檔門的生產(chǎn)!隨著三四級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對中高檔產(chǎn)品的需求也在增加!我們也及時(shí)調(diào)整了我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線，集合公司的人力，物力，財(cái)力全面提高中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，滿足市場的需求!2011年年中，巨豐木門斥巨資新建了一個(gè)占地6000平米的廠房，全部用于生產(chǎn)中高檔品牌“奧特斯特”，兩個(gè)廠區(qū)的生產(chǎn)能力最高能達(dá)5000套，極大的增強(qiáng)了巨豐木門的市場競爭力。同時(shí)我們也營銷網(wǎng)絡(luò)方面也不再盲目的發(fā)展了，巨豐木門有選擇性的發(fā)展一些有潛力的經(jīng)銷商，承諾：“發(fā)展一家，就做活一家”，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的雙贏。

記者：敢想敢做，不隨波逐流是巨豐木門崛起的重要因素，您做為一個(gè)80后的管理者，您心目中的巨豐木門是怎樣的?

成總：做事不論年齡大小，作為80后，也即將而立之年，可能責(zé)任感會(huì)更強(qiáng)。不管是對家庭的，還是對社會(huì)的一種責(zé)任和回饋!我們尊重父輩的勞動(dòng)，他們有很多好的精神是需要我們年輕一代去學(xué)習(xí)的。但我們作為年輕一代，會(huì)有著自己的夢想和為之奮斗的激情!隨著時(shí)間的發(fā)展，越來越多的年輕人在進(jìn)入木門行業(yè)，很多的成為木門企業(yè)的管理者!巨豐木門要發(fā)展，適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢，必須要做出一些改變!今年我們在管理上更上一層臺(tái)階，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，這對于巨豐木門的管理提高是大有益處的。同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展大型旗艦店、專賣店，對于這些店面給予更多的支持!我們北京市場開業(yè)的閩龍旗艦店、集美店面積都在100平米以上，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，而且對于擴(kuò)大巨豐木門的品牌影響力都是很大的幫助。營銷方式上我們加入了一些新的模式，大型集采、網(wǎng)購等新興的購買方式，以適應(yīng)新的消費(fèi)群體，拓展了我們的銷售渠道!網(wǎng)絡(luò)宣傳一直是我比較重視的，巨豐木門在這宣傳方面應(yīng)當(dāng)是走在前列的!雖然現(xiàn)在做品牌不太容易，投入的成本也大大增加，市場競爭就是不進(jìn)則退，優(yōu)勝劣汰的。走品牌化發(fā)展一直是我們巨豐木門的宗旨。我們在網(wǎng)絡(luò)、平面媒體，社區(qū)營銷等多方面都有投入，明年我們計(jì)劃在中央電視臺(tái)投放廣告，更大的提高巨豐木門的品牌影響力!巨豐木門將繼續(xù)秉承質(zhì)量第一、服務(wù)至上的理念，穩(wěn)步前進(jìn)。

記者：前不久家居行業(yè)出現(xiàn)了“達(dá)芬奇事件”，引發(fā)了社會(huì)對整個(gè)家居行業(yè)誠信的質(zhì)疑，木門行業(yè)也有一些不太誠信的事件發(fā)生，您作為年輕的管理者，怎么樹立巨豐木門的誠信?

成總：人無信而不立，古往今來商人都很重視誠信!現(xiàn)在社會(huì)對誠信的質(zhì)疑，也反映出了人們在生活中誠信的缺失越來越嚴(yán)重!達(dá)芬奇事件也正是反映了企業(yè)在發(fā)展過程中誠信的缺失，以犧牲消費(fèi)者的利益博得企業(yè)的發(fā)展，最后得不償失，嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象和后續(xù)發(fā)展!巨豐木門能有今天的發(fā)展，100多個(gè)伙伴的緊密合作，是他們對我們巨豐木門的信任，也是對我個(gè)人的肯定!經(jīng)銷商在考察巨豐木門之前，我都會(huì)提前把巨豐木門的優(yōu)勢、劣勢告訴他們，讓他們心里有個(gè)底，這些情況他們能不能接受，做巨豐木門有沒有發(fā)展，能不能賺到錢，把選擇權(quán)交給他們!而不是一味的把我們的產(chǎn)品推銷給他們，做一錘子買賣。

我們今年新增加的20%的銷售網(wǎng)絡(luò)中，有很大一部分是回頭客，轉(zhuǎn)介紹的客戶，比例達(dá)到一半以上!這對我們巨豐木門網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定起到了很大的重用!現(xiàn)在我和很多的經(jīng)銷商都是很好的朋友，我做事的原則：誠信待人，誠信做事，換位思考，共贏合作!讓他們有一種踏實(shí)感，對品牌的忠誠度也大大增強(qiáng)!當(dāng)然我們作為廠家會(huì)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好售后服務(wù)，讓經(jīng)銷商與巨豐木門共同成長。誠信的建立，不是一朝一夕的事，不以善小而不為”，需要我們大家共同努力，社會(huì)才會(huì)更加和諧。

記者：相信在巨豐木門發(fā)展的過程中，您付出的可能比別人更多，您覺得目前做木門企業(yè)面臨最大的困難是什么?

成總：人才。因?yàn)槟鹃T行業(yè)很特殊，它的很多環(huán)節(jié)都需要人工來完成!所以各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)工人都很搶手!每到年初當(dāng)口或旺季，木門企業(yè)都在為招不到合適的工人著急，甚至有些企業(yè)因?yàn)檎胁坏焦と斯こ瘫黄韧９?現(xiàn)在熟練工人的工資已經(jīng)是年薪十多萬，依然招不到人。我們已經(jīng)開始為將來的人才儲(chǔ)備做好準(zhǔn)備，公司內(nèi)部開展各種技術(shù)培訓(xùn)，請老工人傳幫帶，培養(yǎng)新的技術(shù)工人!同時(shí)也巨豐木門也努力打造好的發(fā)展平臺(tái)，提高公司的內(nèi)部、外部環(huán)境，獎(jiǎng)勤罰懶，留住優(yōu)秀人才，保持公司人才的合理流動(dòng)性。

記者：中國木門行業(yè)的發(fā)展需要大家共同的努力，特別是已經(jīng)崛起的年輕一代!祝愿巨豐木門發(fā)展越來越好!

成總：謝謝，我們巨豐木門愿意為中國木門行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。（來源：搜門網(wǎng)）