【記者】2011年，在國內(nèi)外市場與經(jīng)濟形勢不斷發(fā)生變化的大背景下，中國家居行業(yè)遭遇前所未有的壓力。您作為家居行業(yè)資深人士，對于行業(yè)今年的發(fā)展有何看法?請您用關鍵詞盤點家居行業(yè)的2011年。

【汪總】我覺得2011年關鍵詞是“挑戰(zhàn)”，今年家居行業(yè)遇到極大挑戰(zhàn)，市場需求減少，行業(yè)競爭激烈，強勢大品牌群雄逐鹿，每個企業(yè)都在思考如何爭搶到更多市場份額。

宜華木業(yè)做了十幾年外貿(mào)出口，由于國際金融危機，加上今年歐洲經(jīng)濟危機、美國經(jīng)濟疲軟，我們轉入國內(nèi)市場。我們調查過服裝行業(yè)、皮包行業(yè)在武漢市場的情況，比如LV、Gucci等銷量都不錯，所以我們相信國內(nèi)市場的購買力。

今年，宜華木業(yè)將國內(nèi)渠道與國外貿(mào)易齊頭并進，計劃今年五個城市同開五家店，明年年底全國至少有二十多家店，我們非常有信心明年12月底完成目標。

【記者】有人說行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了真正的拐點，大洗牌正在進行。您是否認同這句話?

【汪總】這句話我比較認同，縱觀其它行業(yè)，比如家電行業(yè)，消費者如今購買電器一般都只會選擇那幾個大品牌，小品牌會做產(chǎn)品調整、生產(chǎn)低端或非主流家電產(chǎn)品來維持生存空間。我覺得家居行業(yè)也是一樣。

宜華木業(yè)以家具、木地板產(chǎn)品為主，企業(yè)重要資源是木材資源和人才資源，企業(yè)投資和規(guī)模要求非常大，小品牌沒有優(yōu)勢只能被市場淘汰。當然，小品牌可以通過特別低價的產(chǎn)品、轉入二三線市場等方式維持地方性銷售，但行業(yè)的主流是大品牌。

【記者】您認為在這個過程中，什么樣的企業(yè)能夠生存下來?

【汪總】正如我上個問題所說，木制品行業(yè)需要木材資源和人才資源，還需要有自主知識產(chǎn)權。我們宜華木業(yè)，出口貿(mào)易做得出色，就是因為融入多重中國元素，以明清家具、手工雕花、中國漢字等中國風讓外國人感受中國藝術魅力。這就是宜華木業(yè)的自主知識產(chǎn)權，只有這樣企業(yè)的生命周期才會延長。我關注到很多家居品牌企業(yè)，也都在走同樣的路，我相信只有這樣才能不僅做好國內(nèi)市場，還能在國際市場上擁有自己的一片天地。

【記者】您預測2012年家居行業(yè)會有怎樣的發(fā)展趨勢?

【汪總】隨著房地產(chǎn)政策出臺，2011年家居行業(yè)壓力非常大，我覺得2012年在今年的基礎上，政策變化不會太大，從購房需求來預計，2012年房屋銷售量會有所增長，但增長幅度不會超過50%。

【記者】古語有云“窮則變，變則通，通則久”，我們的行業(yè)與企業(yè)到了必須變革的時候，那么尋求新的發(fā)展引擎迫在眉睫。您對于貴企業(yè)的發(fā)展有怎樣的新思路?

【汪總】宜華木業(yè)的發(fā)展歷程非常艱辛，從小工廠到上市集團大公司，經(jīng)歷了20多年的蛻變，我認為艱苦樸素的精神不能丟，市場需要慢慢耕耘、精耕細作。宜華木業(yè)國內(nèi)市場剛開展，我們的新思路是各大省會城市建立宜華家居體驗館，讓消費者認識宜華木業(yè)的實力和產(chǎn)品，然后立足省會城市，做好產(chǎn)品分銷。我們明年的目標是全國分銷店達到80家，根據(jù)我們國際貿(mào)易的經(jīng)驗這個目標是能夠達到的。另外，我們在武漢申請獨立公司，期待輻射整個華東地區(qū)。雖然目標很長遠，道路很艱難，但我們信心滿滿。

【記者】說到新思路新引擎，搜房今年給家居行業(yè)也帶來了很多新事物，比如9月升級上線的網(wǎng)絡營銷利器裝修幫，以及近期在全國15城發(fā)布的家居服務進社區(qū)戰(zhàn)略，得到了眾多行業(yè)人士的認可與熱捧。您對這兩個亮點事物有何看法?

【汪總】我覺得網(wǎng)絡營銷利器“裝修幫”和“進社區(qū)”這兩個模式，很多家居企業(yè)都已經(jīng)有所涉及。家居行業(yè)企業(yè)銷售方式有小區(qū)開發(fā)、家裝渠道開發(fā)、網(wǎng)絡渠道開發(fā)等等，雖然3~4年前網(wǎng)絡渠道只是輔助作用，目前已經(jīng)與前兩個渠道并駕齊驅。網(wǎng)絡渠道無論是宣傳推廣的范圍，還是給店面帶來的直接銷量，都得到了企業(yè)的認可。

【記者】“2011第七屆中國家居發(fā)展年會” 將于12月2日在北京盛大召開。這也是中國家居行業(yè)規(guī)格最高、最具影響力的年度產(chǎn)業(yè)盛會，我們已成功舉辦六屆。今年年會的主題是“新領域、新渠道、新模式”，對家居企業(yè)在網(wǎng)絡領域、產(chǎn)品渠道、營銷模式等方面，就如何抓住機遇求變創(chuàng)新進行深入探討，您對我們的年會主題有何想法?對于本次大會有何寄望。

【汪總】搜房“新領域、新渠道、新模式”主題比較適合宜華木業(yè)，從“新領域”方面來說，宜華木業(yè)剛剛從國際貿(mào)易市場轉入國內(nèi)市場，開拓新領域。從“新渠道”方面來說，宜華木業(yè)從建立家居體驗館到做產(chǎn)品分銷，嘗試新渠道。從“新模式”方面來說，宜華木業(yè)轉入國內(nèi)市場所有的運營模式都是全新的，家居體驗館的市場前期預熱，之后全國展開分銷店面，這都是新模式。

此次年會，我覺得非常好，我們希望能夠與一些大品牌聯(lián)手推動市場，相互學習、取長補短，讓消費者得到更多實惠，讓國民生活檔次不斷提高。我很期待此次活動。

祝2011年中國家居年會勝利召開，也預祝家居品牌的同行們在會議上創(chuàng)造更多機遇，希望大家在2012年齊頭并進!（來源：搜房家居網(wǎng)）