2011年，在不斷調(diào)控，風云變幻的宏觀環(huán)境下，整個家居業(yè)內(nèi)的關注點在哪里?又有哪些家居企業(yè)和精彩案例脫穎而出?我們希望通過業(yè)內(nèi)的走訪，更多的聆聽到業(yè)內(nèi)的聲音。

采訪地點：浙江金迪門業(yè)有限公司

采訪對象：金迪國內(nèi)營銷副總 高山

【記者】：您如何看待2011年家居企業(yè)的生存環(huán)境?房地產(chǎn)限購，人工費原料費上漲，人民幣升值等等，您會特別關注哪種因素的變動，這種變動對家居企業(yè)的影響幾何?

【金迪 高總】：對于2011年家居企業(yè)的生存環(huán)境，我個人看來，相對比2010年市場是縮小的很多，環(huán)境也確實有了很大的變化，國家對于房地產(chǎn)行業(yè)一些政策的出臺，而我們又是處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的末端的一個企業(yè)，所以肯定會有一定的影響。但是有了影響其實也不一定是個壞事情，這樣的一個環(huán)境才能讓我們這些企業(yè)開始思考怎么去變化，怎么在未來的一年里去推動自己的企業(yè)、團隊、產(chǎn)品、品牌發(fā)生變化。而且這種環(huán)境也是這個行業(yè)的一次洗牌的機會，強者會越強，而弱者在不思考怎樣去發(fā)展的情況下會逐漸的被淘汰。房地產(chǎn)限購，對于企業(yè)來講預示著市場的份額的壓縮，人工費原料費上漲，標志著成本的上升。在企業(yè)比較注重品牌發(fā)展的情況下，人工費原料費上漲，我們提升了品牌的附加值，提供了更多的服務，那么我們的利潤相對來說下滑的幅度會小一些。如果沒有品牌的概念，不能給消費者提供更多的附加值的話，那么就標志著你的成本肯定是上升，利潤肯定是下滑。我們公司這一點應該來說還是做的不錯的，我們在服務上不斷的優(yōu)化，提高品牌的附加值。房產(chǎn)限購不光是對我們金迪來講，他會壓縮我們的市場份額，對于整個行業(yè)來講都是有影響的。那在這個過程中，如果企業(yè)能把握住這個時段內(nèi)的一些機會，對企業(yè)的發(fā)展還是會有一定幫助的。因為做市場、做銷售，我們面對的環(huán)境是隨時都在變的，市場的環(huán)境本身就是這個樣子，我們也不能太悲觀。還是要堅定自己的信念，奔著自己的目標去實現(xiàn)，有可能在實現(xiàn)目標的過程中，環(huán)境在變化，那你可能會略微的調(diào)整一下自己的策略或者是戰(zhàn)術(shù)然后去實施。

【記者】：針對國家現(xiàn)在提出的保障型住房，是不是也是貴公司現(xiàn)在的一個目標呢?

【金迪 高總】：我們現(xiàn)在也非常關注這一細分市場，今年下半年我們公司也參加了住建部的一個康居認證，國家的十二五規(guī)劃期間有很大的一批保障型住房需要交付，那么有部分保障型住房項目是要進行整體裝修的，我們會作為其中一家材料供應商，有這個資質(zhì)入圍到這個項目里去。為了這個項目，我們也是有成立專門的團隊來研發(fā)配套的產(chǎn)品，制定合適的市場價格，而且產(chǎn)品是定向的，專門銷售給保障型住房工程項目。

【記者】：2011年度的兩大亮點，一是家居企業(yè)電子商務的興起，二是微博營銷的嘗試，您如何看待?

【金迪 高總】：家居企業(yè)從事電子商務的嫁接，利用這個平臺來做一些營銷的動作，這應該來講不是一件新鮮的事物了。但是微博是新鮮的，微博的力量是很強大的。那么對于家居企業(yè)電子商務的興起，我覺得可能會比較分段，我們是這樣來看的，就是整個網(wǎng)絡平臺是一個非常好的平臺，那么隨著整個消費群體年齡的轉(zhuǎn)移，我們也會逐步的關注這個平臺。目前并沒有做太多的動作，但是已經(jīng)在嘗試的了，在未來的時間里，我們有計劃嘗試從網(wǎng)絡這個平臺里去做推廣，真正的展開銷售我認為要找到很好的互聯(lián)網(wǎng)運營模式。因為我們是做傳統(tǒng)行業(yè)的，我們的渠道也是比較傳統(tǒng)的，目前全國有這么多1000多個門的專賣店，200多個衛(wèi)浴專賣店，如果我要在網(wǎng)絡上推廣、銷售產(chǎn)品的話，我要考慮到渠道之間的配合和交叉的問題，既不能影響到傳統(tǒng)渠道，也要能推廣新的渠道。

【記者】：金九銀十接近尾聲，今年的市場表現(xiàn)也大致已成定局，貴公司今年的市場銷售情況如何?

【金迪 高總】：今天金九銀十沒有像往年那么火爆。今年感覺整個家居市場都比較平穩(wěn)，比較淡。我們今年到十月份為止，跟去年相比是在上升的，而且上升的幅度也是與公司董事會年初既定的目標是一致的，所以我們今年的銷售情況還算是比較理想的。但是我們也會居安思危，最近就在做明年的一些規(guī)劃，基本上已經(jīng)定下來了。

【記者】：時勢造英雄，2011年度，在您看來業(yè)內(nèi)比較關注和認可的經(jīng)典的營銷案例有哪些?比較突出的領軍人物?技術(shù)上有突破的產(chǎn)品?

【金迪 高總】：木門行業(yè)還是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，我們每年也會關注同行業(yè)的企業(yè)、品牌建設。在營銷方面與其他建材行業(yè)的其他行業(yè)相比，木門行業(yè)還是比較傳統(tǒng)，他還處于一個成長階段，他并不是非常成熟，營銷的手段也非常的傳統(tǒng)。

【記者】：網(wǎng)絡時代下的營銷模式多樣化也造成了一定的困難，你怎么看待網(wǎng)絡時代下的企業(yè)誠信?

【金迪 高總】：我覺得網(wǎng)絡他本身也是一個很開放的平臺，企業(yè)本身做的好，那來自網(wǎng)絡里面的評價是比較真實的，如果企業(yè)本身沒有做好，那來自網(wǎng)絡的負面評價也是比較真實的。如果我們在網(wǎng)絡上開展了一些和營銷相關的動作的話，我們金迪會一如既往的履行企業(yè)的社會責任包括一些承諾。因為天道酬勤，商道酬信，我們企業(yè)的投資團隊也好，經(jīng)營管理團隊也好，在這個理念層面上大家還是比較比較一致的。不管是線上的銷售還是線下的銷售，企業(yè)沒有誠信的話肯定是舉步維艱的。

【記者】：對于明年的市場，您的預估如何?貴公司在明年會有哪些大的計劃和市場期望?

【金迪 高總】：我們評價明年的市場應該還是比較理想的，因為我們也是做了比較充分的準備，市場在變，我們自己也要跟著改變，我們還是比較有信心的。明年大的計劃可能主要還是集中在兩個方面，一是產(chǎn)品，二是渠道。木業(yè)這一行產(chǎn)品豐富，我們明年的重點產(chǎn)品仍是木門和整體衣柜。渠道方面會進行一定的提升，金迪新一代的門店形象會推出，重點還是要把基礎做好。

【記者】：謝謝您接受我們的采訪，謝謝（來源：新浪家居）