目前縱觀木門(mén)行業(yè)，各個(gè)木門(mén)品牌企業(yè)生意都不容易做，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，客戶的需求也在不斷變化，好的銷售模式今天實(shí)用，明日沒(méi)用。

木門(mén)行業(yè)從無(wú)到有、從起步到快速發(fā)展，可謂經(jīng)歷了巨大的變化。在這其中，當(dāng)然離不開(kāi)力爭(zhēng)上游的木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)的助力，而木門(mén)企業(yè)、經(jīng)銷商也要跟隨時(shí)代的步伐而繼續(xù)努力。

歷經(jīng)2012年家居市場(chǎng)的持續(xù)低迷，2013年木門(mén)企業(yè)如何尋找發(fā)展驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行突圍?驅(qū)動(dòng)木門(mén)業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵詞 服務(wù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷躍然而出，給這個(gè)行業(yè)注入了新的希望。

未來(lái)十年面臨服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

如何驅(qū)動(dòng)木門(mén)企業(yè)的內(nèi)生發(fā)展?一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞是服務(wù)。

"先行賠付、無(wú)理由退換貨、送貨安裝零延遲等服務(wù)，看起來(lái)是我們的創(chuàng)新，實(shí)際上在國(guó)外是本來(lái)就該提供的基本服務(wù)，這說(shuō)明我們?cè)诜?wù)方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。"在2012年創(chuàng)立了"明碼實(shí)價(jià)"、推行了"以舊換新"等創(chuàng)新服務(wù)的居然之家總裁汪林朋認(rèn)為，家居行業(yè)未來(lái)十年將面臨一場(chǎng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，"行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，后十年的行業(yè)增長(zhǎng)一定是品質(zhì)與服務(wù)的增長(zhǎng)，由賣(mài)產(chǎn)品到銷售生活方式的轉(zhuǎn)變"。

歷經(jīng)多年高速發(fā)展，木門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的正常時(shí)期，過(guò)去那種有貨就不愁客的好光景一去不復(fù)返，提升服務(wù)成為活躍賣(mài)場(chǎng)的重要手段。某門(mén)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此也頗有感觸，回顧2012年，我們的代理商們?nèi)兆佣歼^(guò)得不錯(cuò)，這與企業(yè)研究客戶需求的差異化，為其提供滿足個(gè)性的服務(wù)是分不開(kāi)的，他表示，"作為定位高端的實(shí)木門(mén)企業(yè)，我們主要是為客戶服務(wù)，2013年的重點(diǎn)還是把服務(wù)做好"。

重視產(chǎn)品強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品是木門(mén)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的第二關(guān)鍵詞。皮之不存毛將焉附?如果失去受消費(fèi)者青睞的好產(chǎn)品，在服務(wù)上再下功夫，也只是做無(wú)用功。

某門(mén)企負(fù)責(zé)人接受九正小編采訪時(shí)提出通過(guò)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值。"我們做了一個(gè)很重要的嘗試，打造了原創(chuàng)生活館，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集設(shè)計(jì)樣本并組織設(shè)計(jì)大賽，希望通過(guò)這些活動(dòng)幫助我們找尋到符合市場(chǎng)需求的木門(mén)設(shè)計(jì)以提高木門(mén)產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和附加值。"他表示，"我們不主張產(chǎn)品越賣(mài)越便宜，但是我們希望產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力更符合市場(chǎng)需求。"

視營(yíng)銷為拓市利刃

營(yíng)銷被視為增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的第三大關(guān)鍵詞。"好酒不怕巷子深"已經(jīng)過(guò)時(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，縱使有了好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，缺乏有力的營(yíng)銷手段，也將面臨被淘汰。

近年來(lái)，可謂木門(mén)行業(yè)營(yíng)銷井噴期，微博營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、工廠團(tuán)購(gòu)、冠軍聯(lián)盟--一波接著一波?？梢钥闯瞿鹃T(mén)企業(yè)都在使出渾身解數(shù)吸引人氣，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃。"今年的簽售活動(dòng)，我們拿到了很多訂單。"在全國(guó)多個(gè)城市連續(xù)簽售的某木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，"未來(lái)還是要靠折騰，你不折騰，別人折騰，市場(chǎng)份額就沒(méi)有了"。

木門(mén)市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果會(huì)越來(lái)越弱，勤奮地走出去，變坐商為行商，如何提高營(yíng)銷的技術(shù)含量，成門(mén)企面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。業(yè)內(nèi)專家總結(jié)道："服務(wù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷相輔相成，三者缺一不可，共同成為續(xù)航中國(guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)力。"

在木門(mén)行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場(chǎng)和企業(yè)都經(jīng)過(guò)了翻天覆地的變遷，從最開(kāi)始的作坊式生產(chǎn)，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣(mài)場(chǎng)、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，木門(mén)行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級(jí)優(yōu)化。木門(mén)經(jīng)銷商只有先分析自身問(wèn)題，爭(zhēng)取在服務(wù)管理上面再提升幾個(gè)檔次，給消費(fèi)者們需要的服務(wù)，這樣才能維持生意紅紅火