2013中國定制家居行業(yè)年會

第六屆中國樓梯行業(yè)發(fā)展論壇

第二屆中國定制家居行業(yè)發(fā)展論壇

時間：2013年12月22日 14：00-17：30

地點：廣州香格里拉大酒店

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們，下午好!

很高興在這燃燒激情，收獲希望的12月和大家相聚在美麗的廣州，相約在2013中國定制家居行年會現(xiàn)場。

遙想年初，我們在三亞開啟了新思維、新起點，新高度的探索，今天我們再次會聚廣州，讓我們共同開啟中國定制家居2014年新紀元。

非常感謝各位嘉賓的到來，接下來介進入我們的論壇。

有這樣一個人，曾經(jīng)只是一名普通的設(shè)計師，20年堅持不懈，如今馳騁在中國設(shè)計領(lǐng)域，令無數(shù)設(shè)計師敬愛，他曾經(jīng)只是一個默默無聞但有夢想的年輕人，如今獲獎無數(shù)，被譽為時間界的名家大師，他說設(shè)計是建立在道德基礎(chǔ)之上，內(nèi)心的美和感動，他今天又給我們帶來怎樣的期待和驚喜，掌聲有請戴昆老師。

戴昆：否認榮幸能和大家做一個分享。

我其實只是一個設(shè)計師，所以我今天和大家分享的對定制家居的自己的看法和想法，我也理解，有時候讓各位老板聽到設(shè)計師的意見并不容易。

好我在我除了做設(shè)計之外，還做生意，我們設(shè)計生意有80多個設(shè)計支，每年創(chuàng)造將近2億的產(chǎn)值，可能是這個原因，大家覺得我說的話也會有想法。

我們主要是做樣板間和精裝修公寓，產(chǎn)生了一些想法，其實這一份PPT很多部分是來自我們的交流。

首先是關(guān)于我們。我們是什么人?我們是比較年輕的公司，我們公司大概做室內(nèi)設(shè)計的時間在國內(nèi)不算長，真正是7、8年時間，確實在我們自己領(lǐng)域發(fā)展比較好。

很多朋友會說怎么就找到了這樣的人，有這樣的運氣，我們會覺得我們是方法對路，做事情方法是比較重要的事。

我們的業(yè)主，如果大家看到我們名單上的業(yè)主，中國排名前30得地產(chǎn)公司有一半以上是我們的固定業(yè)務(wù)。

很多朋友說設(shè)計師都有這些業(yè)主，有什么特別的?我們特別的在于我們公司接任何項目從來不和甲方吃飯、唱歌，從來沒有，業(yè)主在我們公司吃飯的唯一機會就是在我們公司吃定的必勝客。

全中國有任何一家公司說我們從來不請甲方吃飯，從來不給甲方紅包，敢這樣囂張的，就我們一家。

可能覺得我們的做有意思，我們的做法最有意思的在于我們公司的每一個員工都知道我們公司是絕對不可以通過公關(guān)拿項目，我們唯一的方式是保持業(yè)務(wù)水平是全國最領(lǐng)先的，否則我們就倒閉。

但是10年以來，我們的生意每一年都在不斷增長，說明一個硬道理，第一方法要對，第二做事要好，其他的都是虛的，你可以有朋友，我也客觀有朋友，在這個圈子里面工作這樣多年誰沒有朋友，如果他們不做你也不做，你不做你員工也不作，你可以退休，你敢不敢基于關(guān)系做自己的企業(yè)，至少我們是不敢的。

所以我們在業(yè)界很重要的啟示就是這些公司每年發(fā)給我們的設(shè)計費我們從來沒有請他們吃過飯。

今天給大家分享我們的業(yè)務(wù)，有一個電影火車站，叫私人定制，不斷有人發(fā)給我，剛開始我沒有看懂，最后有業(yè)主看到我們是那上面拍死我們的房子，我明白原來是拍了我們的某一些項目，涉及到所謂的私人定制話題。

我們的業(yè)務(wù)一部分是私人定制，一部分是高級定制，私人定制業(yè)務(wù)每一年不超過10戶，很少，因為代價太高了，設(shè)計師要以百萬計，既使是符號，讓花幾百萬的設(shè)計費，沒有這個消費習(xí)慣，憑什么要這樣貴。所以只會很少的一部分，比如說阿里巴巴的馬云先生、銀泰集團的沈董。

還有另外一部分是高級定制，就是開發(fā)商委托我們的業(yè)務(wù)，每一年做很多開發(fā)商樣板間和精裝修住宅，可能會有幾百戶甚至上千戶的入駐，我們也視同是定制，畢竟還是比日常的普通的裝修房細致很多。

最近工作，可以給大家分享，分享這個工作的目主要目的在于今天的家裝市場里面，越來越大，同樣也變得多樣化，離廣州不遠，深圳珠海地產(chǎn)的九號公館，是深圳賣的最貴的房子之一，帶一點東方的裝修，整個墻體都有大量的細節(jié)。

可以看到里面的照片，可能和大家，有不太一樣的地方，木作是整體的空間環(huán)境的一部分，木作不是特別重要的一件事，只是整體的環(huán)境的一部分。木作只是中間的一部分，大家可以反思一件事情，如果是做皮革加工的會不會把自己的皮革加工業(yè)強調(diào)到你覺得這樣一臺賓利轎車里面最重要的皮椅子，我們很多會這樣想，他們會覺得這個是非常重要的行業(yè)，甚至?xí)趧e人賣汽車的時候，覺得里面的皮椅子比車重要多了，我們做自己行業(yè)的時候經(jīng)常有這樣的想法，從自己的角度考慮。

這是我們后面探討的一系列的故事，包括一個衛(wèi)生間里面，有很多的木作，但是那個木作顯然是跟著衛(wèi)生間走的。一個更衣間也是木作的，更衣間可以是很時尚的，很現(xiàn)代的，很功能化的東西。

我們都會有天然的感覺，更衣間就是這樣的，要想一想，更衣柜從你爺爺買回來的時候就是這樣的，到**爸，到你孫子都是這樣如果能夠接受更更衣間是這樣的環(huán)境，怎么會去買衣服，不買這樣多衣服為什么要更衣間。

什么人會買更衣間，偏向時尚的，你們做的夠時尚嗎?包括我們做更衣間的企業(yè)，做更衣間的企業(yè)就向好像一個汽車企業(yè)只做機車的殼子，買完了殼子可以去汽配市場，按自己的要求選裝，可以選什么沙發(fā)之類的，變成自己個性的汽車，他們會嗎?不會，但是我們會。

不同的家具環(huán)境，時尚的氛圍，這樣房子的照片中都充滿了木作，但是好象有不會發(fā)現(xiàn)木作，木作，這些東西為什么服務(wù)，是為美好的家居環(huán)境服務(wù)的。如果總是本位主義想賣自己的東西，這個可能問題和市場有一點脫節(jié)。

我們做的更衣柜，能看到這里的門，更衣柜憑什么要使用木頭的，憑什么一定是木頭的，如果更衣柜這樣難看為什么定在床旁邊看很丑的的更衣柜，為什么不讓他消失，如果想讓他成為裝飾，可以包裝得更漂亮，這是另外的一些思維。

木作一定是可以時尚的，都市東方的，西方的，有很多的情境。木作做什么，做強調(diào)，通過什么表達強調(diào)?通過質(zhì)感，通過色彩，是不是通過煩瑣的節(jié)點?不是，因為太強烈了，一出來自己就是這樣的，如果把木作定位到非常僵硬，對生意本身就是一個制約。

定外我們試圖做時尚相關(guān)的工作，它也是整體木作的，但是左邊的圖，完全是由時尚而發(fā)的，比如說粉色等等，木作個人自感覺可以是突然一下的擊打性的沖擊，比起很多其他材料說有一些特比如說墻面上用石材非常難以強調(diào)這樣的效果，木作是比較容易達到這種效果的。

柔和的、更加有特點的，比較偏于時尚的，可以說今天的家庭裝修，木作幾乎是一個無所不在的一個行業(yè)或者說一個工種，只是占到的比例只是一個 比例的差距，如果整個家居裝修的產(chǎn)業(yè)，一年是1000億或者是2000億市場，中間30%-40%是非?？膳碌姆蓊~，為什么今天的木作產(chǎn)業(yè)沒有占這樣多?

換句話說，工作量本身這樣大，產(chǎn)值本身這樣大，但是廠家為什么沒有這樣大?我自己的感覺就是我們廠家本身并沒有拉開自己和手工現(xiàn)場加工的差距。在我們項目里面，基本上不允許精裝修工程現(xiàn)場啊家光，先讓噴漆，這是一個公寓，青島遠洋的一個公寓，整體的木作，整個墻面，柜子和座椅，完全都是嵌入在墻上的。

基本上可以看到，在現(xiàn)代的這些比較好的都市住宅里面，木作的份額基本上是所有的房間，墻板、地板。當(dāng)然會配合不同的情調(diào)，不同的特殊做法。

如果留心右邊的照片，可以發(fā)現(xiàn)，整個房間，作為的精彩的吊飾斗士用木頭的材質(zhì)做的，木作有時候會帶其很多別的東西，包括這個房間床幾乎都消失了。

地下室，木作起到了非常特殊的效果，是其他的材料很難達到的，無論花多少錢，很難達成這樣的效果。

大家可以留心地板，地板也不再是傳統(tǒng)的，地板也可以是時髦的，可以是有顏色的。

今年開始比較流行土豪金，這是我們?nèi)ツ曜龅脑O(shè)計，可以看到右邊的木作備用更高光的青面，更大膽的顏色表示這個場景。

我們在說明什么?今天市場上木作的，我們做到做的領(lǐng)域可能是表達領(lǐng)域的非常小的一部分，最后變得我們每一家木作廠家都是做差不多東西，我們唯一比的都是價格，所以在市場里面不斷殺價格。

怎樣造成這樣的原因?我個人理解結(jié)主要是因為老板的原因，企業(yè)做這樣大，老板是無所不能的。最后藥外行的領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計，市場沒有任何的話題，沒有任何新鮮的方向，除了價格和促銷，沒有什么可做。

今天木作還有奇怪的現(xiàn)象，木作廠家接后面的活，但是門片是做門片的廠家，這是因為總是把自己作為一個生產(chǎn)型的企業(yè)。不作不斷新品的研發(fā)，新的形象的誕生。