又是一年3.15，在這樣一個充滿著各種咨詢服務(wù)、消費(fèi)投訴、誠信簽名等活動的日子里，許多木門商家也不約而同地看好了這一時機(jī)，紛紛卯足了勁在產(chǎn)品營銷和廣告宣傳上下足了功夫，借以提升業(yè)績、樹立品牌形象，勢要掀起新年家居行業(yè)促銷的第一波高潮。包括木門在內(nèi)等行業(yè)在3.15的促銷大潮中都在熱火朝天地進(jìn)行著各式的營銷活動。

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結(jié)合2013年木門市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的3.15促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

第一、由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變

活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商家促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的主要源動力。

促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合2014年的3.15。

第二、“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變

促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜歡自已搞專場，不太喜歡和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2014年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。

促銷活動的準(zhǔn)備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠?yàn)槠放萍臃?，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

第三、由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變

促銷活動要有現(xiàn)場體驗(yàn)，這一可以增加親切感，讓消費(fèi)者不在感到空洞與乏味。好的促銷活動應(yīng)該包含現(xiàn)場體驗(yàn)這關(guān)鍵的一環(huán)，體驗(yàn)要多樣，給消費(fèi)者一個好的第一印象。要是第一印象查了，那么消費(fèi)者很難再接受你的產(chǎn)品。俗話說“再多的努力與付出也買不回一個好的第一印象”!消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中如果與促銷產(chǎn)品“一見鐘情”，這是最好的結(jié)局?，F(xiàn)場體驗(yàn)的成本較大，準(zhǔn)備較長，但是對于促銷來說應(yīng)該可以收到一個讓人意想不到的效果。

促銷活動由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實(shí)每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時代，對消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商家來說細(xì)節(jié)決定成敗。

第四、由代理商“廠家主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變

促銷活動的組織必須由代理商“廠家主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠家費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠家?guī)椭砩套龇桨高€招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際；二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難；三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠家執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。

促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。木門行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。

由于促銷風(fēng)氣過甚，許多木門企業(yè)的促銷利潤也越來越微薄，因而，有不少企業(yè)如今也越來越來重視從提升服務(wù)和自身生產(chǎn)成本控制入手，以技術(shù)提升和精細(xì)化管理來提升市場競爭力。

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