防盜門廠家淺談門企運(yùn)營(yíng)成功離不開優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和互動(dòng)，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，每一個(gè)防盜門品牌及每一個(gè)代理商都使出渾身解數(shù)吸引用戶，以達(dá)成銷售。向防盜門客戶承諾是增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的有效手段，如向客戶承諾延長(zhǎng)保修期;承諾向客戶贈(zèng)送禮品;承諾客戶免費(fèi)安裝維修等等。便捷的服務(wù)是防盜門廠家贏得消費(fèi)者的一大法寶。一些大型賣場(chǎng)看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場(chǎng)，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分防盜門經(jīng)營(yíng)者帶來了新的希望，使得一部分防盜門經(jīng)營(yíng)者離開原來的市區(qū)賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場(chǎng)。

無論經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)還是弱，都要保持低調(diào)的態(tài)度，但又要有恒強(qiáng)的精神，讓廠方感覺到自己雖然可能目前實(shí)力不足，但可以通過努力和完善達(dá)到新的高度，給予廠方信心，讓廠方信任自己。當(dāng)然，經(jīng)銷商還是要做具體的改革推進(jìn)，不斷完善自己，但至少自己的溝通表述和精神先要得到廠方認(rèn)可。很多老經(jīng)銷在與強(qiáng)勢(shì)品牌合作過一段時(shí)間后，廠方要清洗經(jīng)銷商群體時(shí)，抱著自己當(dāng)年功勞怎么大的態(tài)度，在廠方人員面前不講將來的市場(chǎng)如何運(yùn)作，而是侃侃而談他日之勇。時(shí)間長(zhǎng)了，廠方工作人員會(huì)覺得反感。不如保持謙虛態(tài)度，請(qǐng)廠方人員給予實(shí)際的指導(dǎo)和發(fā)展意見，說實(shí)話，做實(shí)事，更有利于雙方的尊重和未來關(guān)系的發(fā)展。

防盜門經(jīng)銷商處理好和廠方關(guān)系，與品牌廠家良好合作的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商管理和運(yùn)作水平的提升，是經(jīng)銷商取得進(jìn)步和效益的保障。當(dāng)廠方人員奉行公司的發(fā)展策略以及品牌的運(yùn)作方式，而經(jīng)銷商在運(yùn)作過程中不盡如人意，甚至反其道而行之，很多人會(huì)認(rèn)為是廠大欺商。其實(shí)，很多情形是，廠方感覺經(jīng)銷商的思維、策略、實(shí)力已經(jīng)與自己的品牌發(fā)展不匹配了。導(dǎo)致廠方采取很多跟進(jìn)措施，試圖達(dá)到廠方自己的目的。當(dāng)然，也不排除個(gè)別廠方人員因?yàn)閭€(gè)人情緒和好惡，公報(bào)私仇，肆意詆毀經(jīng)銷商。無論從哪個(gè)角度出發(fā)，經(jīng)銷商既然認(rèn)可廠方的品牌和發(fā)展思路，想繼續(xù)合作下去，就必須處理好和廠方的關(guān)系，遵循廠方的政策和策略，積極跟進(jìn)，同時(shí)也要強(qiáng)化自己的實(shí)力和運(yùn)作能力，讓廠方感覺到“舍我其誰”，取得主動(dòng)權(quán)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來越少，對(duì)防盜門的需求量就會(huì)相應(yīng)減少。而在城市的中心地區(qū)防盜門產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者和一些香港地區(qū)的消費(fèi)者，這一部分人對(duì)防盜門產(chǎn)品的需求量是有限的。其實(shí)中國(guó)的防盜門企業(yè)管理沒有跟上來，主要是老板的管理意識(shí)沒跟上來。這也不能單純怪罪老板。在中國(guó)企業(yè)里，老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系相當(dāng)微妙。老板利用職業(yè)經(jīng)理人的才能為自己掙錢，而職業(yè)經(jīng)理人利用老板提供的平臺(tái)為自己掙錢，兩者都是為“自己”。所以，到頭來防盜門老板與職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)以“分手”來結(jié)束他們之間的“合作”。

防盜門廠商矛盾是客觀存在和不可避免的，對(duì)于工作中的矛盾，應(yīng)盡早解決，不要積累矛盾，造成不必要的合作障礙。順暢的溝通是解決矛盾的有效方式，雙方可以就某些觀點(diǎn)和操作進(jìn)行商談。例如某次市場(chǎng)推廣，由雙方權(quán)衡，經(jīng)銷商可以執(zhí)行的要爽快配合，確實(shí)有難度的，要求廠方人員申請(qǐng)支持。但很多時(shí)候，經(jīng)銷商一聽廠方要做活動(dòng)，反感很大，一口回絕，而廠方又需要執(zhí)行統(tǒng)一活動(dòng)，矛盾沖突凸顯，互相慪氣。這樣解決不了問題，很多事情需要坐下來商討。經(jīng)銷商一定要跟廠家溝通好，闡明自己的現(xiàn)實(shí)情況，取得廠家的理解，謀求更合理的共贏方式，而不是怨天尤人。