2014，從開年的淡季到如今四月份的火熱，木門企業(yè)的工作重心也在不斷的轉(zhuǎn)移。不過在木門企業(yè)如此多的動作之中，卻有一點關(guān)核心從未變動，這就是招商。按照行業(yè)慣例，歷年來的三四月份都是木門企業(yè)招商加盟的關(guān)鍵時期。

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中華門窗網(wǎng)作為2014年第十三屆中國國際門業(yè)展會的合作媒體方，在展會上也對多家木門企業(yè)進(jìn)行了采訪。下面中華門窗網(wǎng)的小編就為大家分享一下他們是如何招商的，又有哪些獨特的政策去幫助廣大的經(jīng)銷商呢?

3D木門的營銷副總裁薛桂斌：

“前幾年我們的主要市場還是在東北三省，這幾年已經(jīng)向長江以南推進(jìn)，并做的非常好，得到越來越多的經(jīng)銷商和消費者的青睞，我們也是在不斷的進(jìn)步的。為什么經(jīng)銷商會選擇我們?首先是對品牌的信任，其次我們在培育經(jīng)銷商方面也有自己獨到的一面。3D木門是首家擁有企業(yè)獨立商學(xué)院木門品牌，擁有10余名行業(yè)資深的世界級金牌講師團(tuán)隊，培訓(xùn)形式以課堂講座和實戰(zhàn)演練相結(jié)合，幫助經(jīng)銷商高質(zhì)高效地與企業(yè)共同成長，迅速幫助經(jīng)銷商取得所在區(qū)域銷量第一的市場地位，跟著這樣的品牌做，經(jīng)銷商也會信心十足。”

天潤木窗總經(jīng)理亮薛軍：

“我們在2014年對所有的代理商有八個政策。第一是我們對代理商的品牌支持;第二是我們對代理商有三個保護(hù);第三是我們對我們的代理商有四個承諾;第四是我們對代理商在全年的營銷當(dāng)中會給齊活動；第五是我們給代理商八種支持;第六是讓我們的代理商在品牌的快樂、舒心的過程當(dāng)中來銷售我們的產(chǎn)品，第七是我們給代理商5個免費;第八是讓我們代理商享受免費指導(dǎo)。”

樂多門業(yè)總經(jīng)理康總：

“我們一直走的是一個合作雙贏的局面，我們從沒有要求我們的經(jīng)銷商要付多少的加盟費。首先，我們和其他的廠家也不一樣，很多經(jīng)銷商給我們打電話咨詢說，需不需要加盟費。我認(rèn)為一個經(jīng)銷商的話，我們招過來首先是考核他一個經(jīng)營的資質(zhì)，他有沒有這個能力去做這個事情，而且是能不能達(dá)到我們的想要的這個結(jié)果，這一點是至關(guān)重要的。我們和我們的經(jīng)銷商說我們是不收取任何的加盟費用，而且我們免費給予其他的廣告支持，其他的品牌的推廣。我們的經(jīng)銷商呢，除了我們的品牌推廣以外，另外一塊就是對我們的所有的產(chǎn)品我們會推薦他不做套餐，因為很多廠家推行的是你加盟的話，就是要定多少萬多少萬的套餐，也就是說整套的押金。但是我們沒有這樣去做，我們一般的實際情況，首先要把我們熱賣的產(chǎn)品推薦出去，然后，你感覺可以了，我們定兩款，您感覺可以了之后我們再談后續(xù)的合作，我們所有的經(jīng)銷商和我們一起活動過來都是這樣去實行的，而且現(xiàn)在做的非常的好?！?/p>

一立方營銷總監(jiān)胡云：

“像現(xiàn)在的招商基本都是千篇一律的。比如說免費加盟、送樣品，這些都是同一個概念，都是吸引經(jīng)銷商，吸引終端的渠道。我們也是屬于零成本加盟，但是我們零成本加盟是屬于真正的零成本加盟，就是除了你加入一立方我們不收定金，也不用收加盟費，而且我們的樣品也是免費贈送的。但是這個免費贈送就是，你們先把樣品付款，我們通過每一次下單的百分之二十進(jìn)行返點。除此支持以外，像裝修、樣品補助、廣告支持，我們公司都拿出重金。去年也有很多央視媒體找我們，我們也考慮一個問題。比如說，如果央視上投一個廣告，至少也得花個幾千萬，實際上我們是把這部分費用拿出來支持終端、下到地級市。因為央視費用比較高，它的受益力太低，所以我們今年除了對經(jīng)銷商的支持就是廣告支持這一塊，也是拿了重金對他們進(jìn)行支持。還有就是，我們增加了一些培訓(xùn)支持，例如市場策劃這方面的支持。比如說有的經(jīng)銷商和我們的員工流動性比較強，新進(jìn)的員工培訓(xùn)就出現(xiàn)問題，我們每一個季度都會有一次培訓(xùn)，半年都會有一次集中的培訓(xùn)，包括年中我們也會有大型的培訓(xùn)，所以說我們的培訓(xùn)支持和五一、十一策劃的支持，我們都做的比較多。主要是砸下來，而不是在空中飄著，這樣對經(jīng)銷商可能不太好，我們主要是在做終端?！?/p>

木門招商加盟，就像是企業(yè)和經(jīng)銷商之間的一場"相親"，只有兩方互相"對上眼"，才會有達(dá)成合作的可能。所以不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都需要在接洽的過程中展現(xiàn)自身優(yōu)勢，積極調(diào)整自己，不斷提升，才能最終在數(shù)以千百計的競爭對手中脫穎而出，選擇到最適合的合作伙伴!

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