中華門窗網(wǎng)(m.lifuwa.cn)2006年正式上線，是中國門窗行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎“百度”唯一收錄的門窗行業(yè)資訊源網(wǎng)站，截止至2014年3月，中華門窗網(wǎng)alexa世界排名23,965 位，日均IP訪問量37,800多次，位居門窗行業(yè)門戶網(wǎng)站排名第一，網(wǎng)站企業(yè)注冊會員超過10000多家。中華門窗網(wǎng)從行業(yè)權威媒體的角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)最全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎，正式發(fā)布《2014第一季度木門加盟代理招商指數(shù)分析》，為木門企業(yè)招商工作提供參考，為木門代理商加盟指引道路。

(一)第一季度代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)

根據(jù)中華門窗網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)中很容易可以看出，2014年第一季度代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)呈現(xiàn)逐月遞增趨勢，增長趨勢非常明顯。其中，1月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)占第一季度總人數(shù)20.6%，2月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)占第一季度總人數(shù)36.3%，3月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)占第一季度總人數(shù)43.1%。

同比1月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)，2月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)增長率為15.7%，同比2月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)，3月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)增長率為6.8%。受春節(jié)影響，1月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與門窗代理商人數(shù)相比12月份下降39%。隨著春節(jié)假期的結束，2月份木門企業(yè)各項工作逐漸步入正軌，互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理人數(shù)呈逐月遞增趨勢。三月份是木門行業(yè)傳統(tǒng)的黃金招商月，各大品牌木門企業(yè)紛紛借著多個展會的舉行集中發(fā)力，將整個行業(yè)的招商加盟工作推向了一個小高潮。

(二)第一季度木門加盟代理商預計店面面積

2014年第一季度代理商店面面積

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商店面面積》圖表中得知，第一季度將近有二分之一的木門加盟代理商預計店面在≧100平米，占比48.5%;另外31.3%的木門加盟代理商預計店面在50-100平米之間;20.2%的木門加盟代理商預計店面在≦50平米。

相比2013年第四季度而言，2014年第一季度代理商預計店面面積呈擴大趨勢。其中，第一季度預計店面面積在50-100平米之間的代理商數(shù)量比2013年第四季度的增長了2.3%，預計在≧100平米的代理商數(shù)量比2013年第四季度的增長了1.5%，雖然增幅都不是很大，但是可以看出，2014第一季度，木門加盟代理商普遍具備了經(jīng)營好店面的觀念，品牌意識的提升讓木門加盟代理商們更加注重門店店面的形象，而門店面積的擴大，自然就會給代理商吸引更多的消費者，獲得更加豐厚的利潤空間。

(三)第一季度木門加盟代理商預投資金額

2014年第一季度代理商預投入資金

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商預投入資金》圖表中得知，2014年第一季度木門加盟代理商預投資金額在10萬及以下的占比90%，另外，預投資金額在10-30萬的經(jīng)銷商數(shù)量占比6%，而預投資金額在30萬及以上的經(jīng)銷商數(shù)量占比4%。從數(shù)據(jù)中看出，2014年第一季度木門加盟代理商預投資金額仍然是以≦10萬為主，而預投資金額在10萬以上的木門加盟代理商很少，預投資金額在30萬以上的木門加盟代理商自然就更少了。顯然，第一季度代理商的預投資金額仍然延續(xù)著偏低的態(tài)勢。

然而，相對于2013年第四季度而言，整體看來，2014年第一季度代理商的預投資金額呈現(xiàn)上漲趨勢，預投資金額在10萬以上的代理商上漲了5%，這說明進入2014年以來，木門加盟代理商們更懂得投入了，所謂“舍得耕耘才會有收獲”，越來越多的木門代理商們已經(jīng)做好準備在木門行業(yè)大干一場了，木門品牌企業(yè)們在招商過程中，應該多增加些扶持政策，以此來吸引擁有足夠資金的代理商，除此之外，還要在入門級代理商中樹立行業(yè)信心上下一番功夫。

(四)第一季度木門加盟代理商從業(yè)經(jīng)驗分析

2014年第一季度代理商從事建材行業(yè)經(jīng)驗

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商從業(yè)經(jīng)驗》圖表中得知，2014年第一季度木門加盟代理商從業(yè)經(jīng)驗在3年及以上的占比79%，另外，代理商從業(yè)經(jīng)驗在1-3年的占比6%，代理商從業(yè)經(jīng)驗在1年及以上的占比15%。相較于2013年第四季度而言，14年第一季度從業(yè)經(jīng)驗在3年及以上的代理商人數(shù)增加了14個百分點，由此得知，2014年第一季度木門加盟代理商仍是以經(jīng)驗豐富的成熟代理商為主流人群，超過三分之二。這部分人群因為在行業(yè)里摸爬滾打已有時候，對于木門企業(yè)來講，這是比較好的選擇，后期就可以不用太花費人力物力去培養(yǎng)或引導。

雖然從業(yè)經(jīng)驗在1年及以下的代理商人數(shù)相對在減少，對于木門企業(yè)而言，雖然有過從業(yè)經(jīng)驗的代理商可以降低相應風險，但從業(yè)經(jīng)驗卻并不會成為企業(yè)和代理商合作的障礙。經(jīng)驗需要時間培養(yǎng)，理念和認同感才是企業(yè)最為看重的，少經(jīng)驗有能力的代理商，絕對要比有經(jīng)驗難管理的代理商更受企業(yè)歡迎。木門企業(yè)在招商過程中不要帶著有色眼鏡，一定要擦亮眼睛，“慧眼識英雄”，如此才能實現(xiàn)企業(yè)的飛躍發(fā)展。

(五)第一季度木門加盟代理商代理目的分析

2014年第一季度代理商代理目的

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商代理目的》圖表中得知，2014年第一季度木門加盟代理商主要是以新開店為主，占比66%，遠超過代理商人數(shù)的一大半;第一季度月代理商代理目的為增加品牌或更換品牌的占比一樣，均占比17%。通過中華門窗網(wǎng)對木門代理商代理目的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，14年第一季度木門互聯(lián)網(wǎng)精準代理商主要是以新開店為目的，這顯示出木門行業(yè)的良好前景吸引了大量的代理商來新開門店經(jīng)營木門產(chǎn)品。

另外，值得注意的是，也有部分代理商是屬于以更換品牌為目的的類型。木門品牌企業(yè)必須對此引起重視，在擴大經(jīng)銷商隊伍規(guī)模的同時，也切不可忽視對現(xiàn)有經(jīng)銷商的扶持和幫助，盡可能的避免品牌更換的現(xiàn)象發(fā)生在自己品牌中。對于新加入的木門代理商而言，經(jīng)營過程中如果出現(xiàn)問題，應積極從自身尋找原因，加強與企業(yè)的溝通，共同尋找解決的辦法。更換品牌絕不是一計良策。

(六)第一季度木門加盟代理商經(jīng)營形式分析

2014年第一季度代理商經(jīng)營形式

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商經(jīng)營形式》圖表中得知，2014年第一季度木門加盟代理商主要是以品牌經(jīng)銷為主要經(jīng)營形式，占比79%，超過第一季度木門加盟代理商人數(shù)的三分之二，其次，以品牌專賣經(jīng)營形式的木門加盟代理商人數(shù)僅占21%。相對而言，兩者數(shù)據(jù)相差較大，兩極化相當嚴重。

不同于其他建材行業(yè)，木門代理商更多的是以品牌經(jīng)銷為主，而經(jīng)營形式為木門品牌專賣的則很少。這體現(xiàn)了目前市場環(huán)境下，多數(shù)代理商抱著多元化產(chǎn)品經(jīng)營的心態(tài)從事木門代理事業(yè)。然而，這對于木門品牌來講并不是好的兆頭。對木門企業(yè)而言，品牌專賣更方便企業(yè)對代理商的管理，從而降低品牌形象的相應風險值。木門品牌企業(yè)應該加強對代理商的政策及其他方面的扶持，以提高代理商對品牌木門企業(yè)的忠誠度，真正獲得代理商木門品牌的青睞和認可。

(七)第一季度木門加盟代理商代理檔次分析

2014年第一季度代理商代理檔次

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商代理檔次》圖表中得知，2014年第一季度木門加盟代理商代理檔次主要是以高端品牌為主，占比41%，將近一半。其次，代理終端品牌的代理商占比32%，代理一般品牌的代理商占比27%。由此看出，第一季度木門高端品牌最受互聯(lián)網(wǎng)精準代理商青睞。這對于整個木門行業(yè)來說，是一個很好的征兆。代理商普遍傾向于中高端代理，表示代理商的品牌意識正在覺醒。

隨著人們生活水平及消費水平的提高，木門行業(yè)中高端品牌的市場空間也越來越大。在這種發(fā)展形勢下，木門品牌應該要想方設法努力提高自己品牌的知名度、美譽度和競爭力。通過產(chǎn)品升級、技術革新、服務完善等方面樹立自己的品牌形象，品牌價值將在行業(yè)競爭中占據(jù)越來越重要的地位，以此成為吸引代理商加盟的有力砝碼。

(八)第一季度木門加盟代理商代理城市分析

2014年第一季度代理商代理城市分析

從中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計的《2014年第一季度代理商代理城市》圖表中得知，2014年第一季度木門加盟代理商主要集中在二、三城市，占比皆為47%，遠超過總代理商人數(shù)的三分之二，而代理城市集中在一線城市的木門加盟代理商人數(shù)僅占6%。目前木門行業(yè)一線城市市場空間被一線高端品牌所壟斷，外地品牌很難進駐，一線城市市場趨向飽和。隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷加快，國家一系列以城鎮(zhèn)化建設拉動內需的政策，更是惠及二、三線城市甚至縣城和經(jīng)濟活躍的城鎮(zhèn)市場，未來地、縣級木門市場的地位將日益突出。

另外，從第一季度代理商地區(qū)分布柱狀圖來看，北上廣一線城市代理商人數(shù)非常稀少，而二、三線城市的代理商們正在迅速崛起，排名前五的省份依次是：河北、山東、江蘇、湖南、山西、。這預示著木門行業(yè)將來在二、三線城市中還會大有一番作為。順著這股城鎮(zhèn)化潮流，木門品牌企業(yè)渠道隨之下沉，二三線城市則成為了木門企業(yè)家眼中的“香餑餑”，未來必然是木門銷售的新增長點。這一區(qū)域的市場競爭將會日趨激烈，不論是企業(yè)還是代理商都只有提早預防，做好準備，強化能力，才能不被激烈的市場爭奪所淘汰。

總結：2014，從開年的淡季到3月份的火熱，木門企業(yè)的工作重心也在不斷的轉移。不過在木門企業(yè)如此多的動作之中，卻有一點關核心從未變動，這就是招商。按照行業(yè)慣例，歷年來的第一季度都是木門企業(yè)招商加盟的關鍵時期。根據(jù)中華門窗網(wǎng)發(fā)布的《2014第一季度木門加盟代理招商指數(shù)分析》得知，從代理商人數(shù)、經(jīng)驗規(guī)模、經(jīng)驗形式、投資金額、從業(yè)經(jīng)驗層次、代理檔次、代理城市等方面，對木門行業(yè)來說，都是一個令人喜悅的兆頭。中華門窗網(wǎng)相信，2014年第一季度的這個好兆頭會在接下來的發(fā)展過程中繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，再創(chuàng)新高!

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