現(xiàn)今的木門市場，品牌林立。中小型木門企業(yè)市場營銷難度大，但卻并非沒有存活的希望。在面對創(chuàng)新者的壓力下，行業(yè)的大品牌可能沒什么反擊之力，就如同微信輕而易舉干掉了運(yùn)營商的短信業(yè)務(wù)，柯達(dá)發(fā)明了數(shù)碼成像技術(shù)還是避免不了破產(chǎn)的命運(yùn)，昔日霸王諾基亞摩托羅拉瞬間崩塌等案例都在向我們證明者一個事實(shí)：巨頭并不是永不可摧，他們往往受制于部門體制、慣性思維、資源配置等原因根本無法實(shí)現(xiàn)換血式的創(chuàng)新，也正是因?yàn)檫@種創(chuàng)新窘境的現(xiàn)象為中小創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會。

中小木門企業(yè)市場前景大 創(chuàng)新極具便利性

中小型木門企業(yè)市場營銷難度雖然較大，但也有其優(yōu)勢所在--可以把握時下最貼近消費(fèi)者的營銷思想，做出適度的改變。很多企業(yè)家和營銷人常常會陷入營銷誤區(qū)，專家認(rèn)為中小企業(yè)的創(chuàng)意應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品或者品牌來展開，其實(shí)，完全可以開拓思想，做更加廣泛的創(chuàng)意，使得市場營銷更加科學(xué)有效。

產(chǎn)品地相對的附加價值

很多初創(chuàng)型中小木門企業(yè)，把可能的高毛利視為產(chǎn)品附加價值，這是通過簡單的價格提升制造的附加價值假象，極有可能導(dǎo)致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。

通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)木門中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)忽視了相對附加價值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加價值，結(jié)果導(dǎo)致價格虛設(shè)帶來的上市受挫。

常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值。

核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性

隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。

對于中小型木門企業(yè)來說，就是要通過對消費(fèi)者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。

產(chǎn)品品牌地超級共同點(diǎn)

人們在追求差異化的同時，往往會忽略一個最為重要的核心買點(diǎn)發(fā)掘，就是超級共同點(diǎn)。

什么是超級共同點(diǎn)？就是中小木門企業(yè)建立起來的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場同類競爭品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)。這一共同點(diǎn)，是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場定位的基礎(chǔ)。

通常，這些超級共同點(diǎn)是形成品類消費(fèi)定位的基礎(chǔ)，因此，中小木門企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時，切不可忽略這一超級共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場廣泛認(rèn)知的品類消費(fèi)定位當(dāng)中來。我們常常會看到，一些中小企業(yè)做出極大的差異化、脫離了市場共同認(rèn)知的品類定位，自認(rèn)為是超級創(chuàng)新，而拿到市場上去就是“四不像”，別說企業(yè)拿不出錢來引導(dǎo)消費(fèi)者，就是有那個教育成本和時間，也根本無法改變消費(fèi)者的基本消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣。

中小企業(yè)極致的便利性

中小木門企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，一方面為消費(fèi)者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

總的來說，企業(yè)的發(fā)展離不開市場需求，中小木門企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要將市場的需求作為企業(yè)發(fā)展的根基，實(shí)事求是。加大力度創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求。

【延伸閱讀】

產(chǎn)品差異化呼聲高 木門企業(yè)需將創(chuàng)新落到實(shí)處

服務(wù)型社會到來 木門企業(yè)需注重提升自身綜合實(shí)力

原材料價格上漲不停止 木門企業(yè)發(fā)展陷入兩難困境