如今女性的社會(huì)地位不斷提高，很多家庭都是由女性來(lái)打理，包括裝修房子，購(gòu)買建材家居，女性在其中起到越來(lái)越重要的作用，當(dāng)然，女性的審美與男性也截然不同，那么木門企業(yè)該如何把握住這一部分女性消費(fèi)者呢？木門企業(yè)要如何改變品牌營(yíng)銷策略，才能吸引女性消費(fèi)者呢？

吸引女性消費(fèi)的眼光 木門品牌營(yíng)銷新策略

女性消費(fèi)者成主導(dǎo)

隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國(guó)20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長(zhǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的木門建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。

在木門賣場(chǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機(jī)似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購(gòu)買時(shí)，附和說(shuō)兩句最后掏錢買單。一位木門銷售者以自己的三年多的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般男性單獨(dú)來(lái)買的大多是設(shè)計(jì)師，一個(gè)女人來(lái)的大多是女主人來(lái)踩點(diǎn)選款議價(jià)，而一個(gè)女人帶著一個(gè)男人來(lái)就多是夫妻倆來(lái)敲定樣式顏色下單了。

迎合女性審美開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

女性決策木門消費(fèi)，女性消費(fèi)者在木門消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)？現(xiàn)代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡(jiǎn)單的板式家具，喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購(gòu)買流程中，女性客戶會(huì)比男性有耐心的多。

既然木門產(chǎn)品的購(gòu)買多半已然由女性話事，那么木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色和風(fēng)格是不是也要迎合女性們的審美喜好？答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的木門產(chǎn)品是不夠的，女性作為木門產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的感受。

從低價(jià)促銷到情感營(yíng)銷

當(dāng)商品有了性別，營(yíng)銷也就有了方向?！八龝r(shí)代”，木門企業(yè)一定要對(duì)“她”營(yíng)銷。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前的粗放式營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要，必須更深入地細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場(chǎng)營(yíng)銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷 也是制勝的武器之一。如近幾年布藝家具的流行證明了這一點(diǎn)。

女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)女性尤為重要特別是定制木門產(chǎn)品，在交錢訂單時(shí)看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過(guò)賣場(chǎng)氛圍的體驗(yàn)，才會(huì)讓她更有信心決策。在賣場(chǎng)布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購(gòu)物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺(jué)，讓“她”通過(guò)購(gòu)買來(lái)釋放滿足感。

隨著女性設(shè)計(jì)師的增多，為女性消費(fèi)者帶來(lái)更多共鳴，木門企業(yè)也可抓住這點(diǎn)，適當(dāng)增加女性設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出女性消費(fèi)者喜愛(ài)的木門產(chǎn)品，這一點(diǎn)也尤為重要。

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