2016年1月13日上午，詩(shī)尼曼“大家居?大電商”2016年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在惠州市碧桂園十里銀灘酒店隆重舉行。期間，詩(shī)尼曼家居隆重啟動(dòng)了大電商BIT發(fā)展計(jì)劃。2015年詩(shī)尼曼門(mén)窗憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系以及“詩(shī)尼曼”品牌的知名度，以雷霆之勢(shì)迅速在全國(guó)各地吸引到了二百余家經(jīng)銷(xiāo)商的加盟與認(rèn)可。中華門(mén)窗網(wǎng)作為門(mén)窗行業(yè)門(mén)戶(hù)領(lǐng)跑者，第一時(shí)間直擊大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并有幸對(duì)詩(shī)尼曼家居門(mén)窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海先生進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪，聽(tīng)他講述詩(shī)尼曼門(mén)窗的崛起之路以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2016年詩(shī)尼曼家居經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天很榮幸邀請(qǐng)到詩(shī)尼曼門(mén)窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海先生接受我們的專(zhuān)訪，李總你好。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李總】你好。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】首先想問(wèn)一下李總，您對(duì)于當(dāng)前門(mén)窗行業(yè)的現(xiàn)狀是怎么看的？另外詩(shī)尼曼為什么會(huì)主要選擇做鋁合金門(mén)窗呢？

詩(shī)尼曼門(mén)窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李總】鋁合金門(mén)窗經(jīng)歷了從建材行業(yè)升級(jí)到定制行業(yè)的轉(zhuǎn)變，我們看中了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際上是基于一個(gè)考慮。如果是其他工藝的，比如木門(mén)，油漆的，模壓的等等，本身市場(chǎng)積量非常大，整體運(yùn)作相對(duì)比較成熟。我們找準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)定位后，就專(zhuān)門(mén)來(lái)做鋁合金門(mén)窗這一塊。因?yàn)槲覀円叩氖遣煌穆罚覀兎?wù)對(duì)象主要是有中高端定制需求的客戶(hù)。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】在這種背景下，您覺(jué)得詩(shī)尼曼門(mén)窗會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李總】首先說(shuō)挑戰(zhàn)，面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槲覀冃陆M建的團(tuán)隊(duì)有一些特別關(guān)鍵的組成部分，比如說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)部，產(chǎn)品研發(fā)和負(fù)責(zé)工藝的這部分人才，可能本身是帶著不同的文化過(guò)來(lái)的，認(rèn)同我們?cè)娔崧T(mén)窗的企業(yè)文化和理念，可能還需要一個(gè)磨合期。再一點(diǎn)，在整個(gè)行業(yè)中，有一部分企業(yè)已經(jīng)完成了市場(chǎng)渠道布局、布點(diǎn)，他們從銷(xiāo)售端再到制造端，運(yùn)營(yíng)體系都比我們要成熟，但是我們的目標(biāo)也很明確。你剛才說(shuō)到的第二個(gè)問(wèn)題，就是機(jī)遇的問(wèn)題。首先，我們?yōu)榱嗽诙虝r(shí)間內(nèi)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，邁出第一步就是要加速招商的進(jìn)度，加大招商的力度。在2015年，我們從3月份開(kāi)始招商序幕，整體上我們已經(jīng)圓滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)了210家的簽約目標(biāo)。在2016年，我們的目標(biāo)是300家，在優(yōu)秀人才的招募上，我們會(huì)持續(xù)地加大力度。再一點(diǎn)，對(duì)于我們中后端的運(yùn)營(yíng)以及制造這兩大塊來(lái)講，我們已經(jīng)應(yīng)用了訂單的管理系統(tǒng)，包括ERP功能，以及我們的經(jīng)銷(xiāo)商可以在網(wǎng)上下單、查詢(xún)、進(jìn)行訂單的追蹤。我們服務(wù)有幾個(gè)舉措，包括招商、訂單系統(tǒng)的運(yùn)用，包括我們的銷(xiāo)售終端，在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)用的導(dǎo)購(gòu)體系，這是行業(yè)里面絕無(wú)僅有的。

詩(shī)尼曼門(mén)窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海與中華門(mén)窗網(wǎng)記者合影

【中華門(mén)窗網(wǎng)】您剛才也提到2016年詩(shī)尼曼門(mén)窗的招商目標(biāo)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)2016年門(mén)窗的一個(gè)主要方向還是招商吧。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李總】2016年兩大主線，第一個(gè)就是招商，緊扣招商這個(gè)主旋律。第二點(diǎn)，就是產(chǎn)品方面。因?yàn)槲覀冋羞^(guò)來(lái)以后，肯定要有好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)有了，我們得有載體，得有這個(gè)系統(tǒng)的支撐。因?yàn)槲覀兯龅囊磺泄ぷ骶褪且粋€(gè)目標(biāo)：訂單，讓客戶(hù)體驗(yàn)好，感覺(jué)我們宣傳的和我們產(chǎn)品具體呈現(xiàn)出來(lái)的是匹配的。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】現(xiàn)在2015年已經(jīng)過(guò)去了，2016年您有什么話想對(duì)我們所有的詩(shī)尼曼門(mén)窗事業(yè)部的人，還有經(jīng)銷(xiāo)商想說(shuō)的。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李總】首先對(duì)我們門(mén)窗事業(yè)部的全體同事說(shuō)一下，2016不給自己留遺憾，2016不給自己找借口，實(shí)現(xiàn)心中所愿。對(duì)于我們門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商，希望我們的詩(shī)尼曼門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)我們今年第一屆的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，希望我們共同努力，我們的隊(duì)伍越來(lái)越龐大。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】好的，非常感謝李總今天接受我們的專(zhuān)訪，也希望詩(shī)尼曼門(mén)窗在2016年能夠取得更好的成績(jī)，謝謝李總。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李總】謝謝。