很多木門企業(yè)在營銷產(chǎn)品的時(shí)候，原本想塑造高大上的木門產(chǎn)品，可是卻經(jīng)常是收不到預(yù)期效果，很多時(shí)候營銷失敗的原因往往是輸在了“偽品牌”。品類已成為定位理論基礎(chǔ)概念之一，但即使是定位專業(yè)人士，也常常掉入“偽品類”陷阱。這些“品類”都經(jīng)不住理論追問和心智探究。專業(yè)人士常錯(cuò)之處，不能簡單歸因于學(xué)藝不精，更可能是因?yàn)槔碚摫旧聿粔蚯逦晟?。定位理論認(rèn)為，品類是顧客對(duì)商品的分類。但該定義過于概括，用起來容易失手。

木門企業(yè)品牌營銷時(shí) 常見的錯(cuò)誤之“偽品”

那些在顧客購買決策中不會(huì)出現(xiàn)的分類但被當(dāng)作品類與顧客溝通時(shí)就是偽品類。

據(jù)此定義，偽品類只是因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)合錯(cuò)位才成為偽品類。藝術(shù)家手繪一張逼真的鈔票，但只要他不將其當(dāng)成真鈔來使用，它就是藝術(shù)品而非偽鈔。

為了學(xué)術(shù)研究或行文方便，研究人員或政府部門會(huì)使用“渠道品類等分類，但并不用于和顧客溝通品牌，在該語境下就不能稱之為偽品類。通常企業(yè)說某個(gè)分類是偽品類時(shí)，隱含著一個(gè)前提“如果將其當(dāng)作品類與顧客溝通，……”。

木門企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是為品牌編造一個(gè)宏大的偽品類以方便品牌延伸，并且還能在延伸時(shí)自許為專家，比如“xxx實(shí)木門”“xxx鋼木門”。品牌成長過程中的重新定位，也常因缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝笇?dǎo)而不知不覺越過了品類邊界，導(dǎo)致品牌不再代表一個(gè)真實(shí)品類，逐漸在顧客心智中變得虛弱無力。

木門行業(yè)目前比較推崇的“互聯(lián)網(wǎng)+木門品牌”，其“互聯(lián)網(wǎng)XX”大多屬于偽品類，比如“互聯(lián)網(wǎng)木門”“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)木門”等，而真品類是“互聯(lián)網(wǎng)木門”“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)木門”等渠道品類，更符合顧客用語的是“網(wǎng)上木門店”“木門網(wǎng)店”。對(duì)于產(chǎn)品品類而言，互聯(lián)網(wǎng)可以是打造新品牌的優(yōu)勢(shì)媒介和源點(diǎn)渠道，但產(chǎn)品品牌成長的重要方式就是擴(kuò)張渠道，所以消費(fèi)者可以看到一些出生于互聯(lián)網(wǎng)的新銳產(chǎn)品品牌開始走向線下，而更多出生于線下的產(chǎn)品品牌則走向線上并且仍然暢銷。

所以木門企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，要精確定位，避免跌入偽品牌陷阱。

【延伸閱讀】

從“引力波”看事件營銷 木門企業(yè)需準(zhǔn)備好了嗎

微營銷正火熱 木門企業(yè)發(fā)展應(yīng)有重點(diǎn)

社交媒體營銷 對(duì)木門行業(yè)帶來兩大巔峰