隨著市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入換檔期，實體經(jīng)營面臨著諸多壓力。于門窗經(jīng)銷商來說，市場消費疲軟、店面租金上漲、人工成本上升等導(dǎo)致的利潤空間壓縮問題為其經(jīng)營帶去不少難題，此形勢下，門窗經(jīng)銷商亟需找到突破口。而盈利模式，即有規(guī)律的的盈利方法，它能夠在一定時期內(nèi)穩(wěn)定維持，供個體或企業(yè)學(xué)習(xí)、效仿并加以改造，進(jìn)而為其帶來源源不斷的利潤。

縱觀整個建材行業(yè)“大咖”們的發(fā)展經(jīng)驗，以下四個盈利模式在當(dāng)下較長時期內(nèi)對門窗經(jīng)銷商或具有借鑒意義。

產(chǎn)品組合盈利模式

產(chǎn)品組合是指根據(jù)消費者的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的整合，實現(xiàn)其“一站式”選購，進(jìn)而獲得新的利潤點，以差異化、靈活性的方式實現(xiàn)盈利，制勝市場。

對產(chǎn)品組合盈利模式價值的挖掘，整體門窗十大品牌帕爾瑪整體門窗便做得可圈可點。在單品模式產(chǎn)品單一，受眾面窄、家裝風(fēng)格凌亂，消費者滿意度不高等弊端開始凸顯時，帕爾瑪整體門窗率先于行業(yè)整合簡約風(fēng)格的廚衛(wèi)門、陽臺門、臥室門、隔斷門、移門、衣柜門等家居產(chǎn)品，推廣簡約整體門窗模式。

據(jù)帕爾瑪整體門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商夏先生介紹，整體門窗將各種產(chǎn)品組合在一家店內(nèi)，進(jìn)而將不同需求的消費者聚集在店內(nèi)，有效拓寬受眾面并提高消費者客單量，所收利潤比單品模式高3-5倍?！邦櫩徒y(tǒng)一下單，我們統(tǒng)一交貨、安裝和售后，門店運營的效率更高了，再加上總部在活動策劃、營銷推廣方面的指導(dǎo)，門店收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行?！钡靡嬗诤喖s整體門窗模式的高盈利優(yōu)勢，帕爾瑪每年會吸引大批創(chuàng)業(yè)者加入企業(yè)，2017年開年，企業(yè)就迎來十余位新成員。

除了像帕爾瑪整體門窗一樣整合相關(guān)產(chǎn)品，互補產(chǎn)品組合、周期產(chǎn)品組合、熱銷產(chǎn)品帶貨等方式也不失為提高收益的好辦法。就拿互補產(chǎn)品的組合來說，利用不同品類的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)彼此互補、相互拉動，如此，產(chǎn)品的組合幅度增寬，所掌控的渠道能力也越強(qiáng);同時，由于產(chǎn)品在渠道上也是互補的，還能降低物流成本，提高運營效率。

多元化盈利模式

多元化盈利是指根據(jù)自身實力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營，目前，多元化盈利模式主要表現(xiàn)為擴(kuò)品類、跨行業(yè)兩種方式。

圣象地板最早跨界木門、大自然挺進(jìn)定制木門領(lǐng)域、宜家購物中心將建設(shè)集薈聚購物中心、宜家家居、宜家辦公樓、宜家創(chuàng)意公寓和酒店于一體的綜合項目……可見，“術(shù)業(yè)有專攻”已漸漸在家居行業(yè)“失靈”，不少行業(yè)大咖在經(jīng)營原有產(chǎn)品的同時，也讓另一品類產(chǎn)品開花結(jié)果，一時間，跨界蔚然成風(fēng)，家居企業(yè)都有了自己的“副業(yè)”。

不可否認(rèn)，多元化適應(yīng)了消費者的變化需求，也確實能夠通過產(chǎn)品的延伸增加收益，但多元化并不容易，也不是萬能藥。就目前來說，想要跨界成功，還需要得到消費者對原有產(chǎn)品的認(rèn)可，才能夠?qū)⒎e極的品牌效應(yīng)延伸到新產(chǎn)品品類上，企業(yè)還需量力而行。

渠道盈利模式

渠道盈利是利用銷售渠道和終端來獲取盈利，渠道足夠多，或者對品牌足夠忠誠都能提高收益。受到自身實力高低的影響，渠道盈利的表現(xiàn)也不盡相同。

在現(xiàn)如今的建材行業(yè)，較為普遍的就是經(jīng)銷商通過一系列促銷活動、優(yōu)惠手段來建立、拓寬、維持渠道，“折上折”“超低價”“節(jié)日約惠”等現(xiàn)象就是典型。

再者，就是建立自營網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行伙伴式經(jīng)營，進(jìn)而掌控部分渠道，形成渠道壁壘，而這主要憑借品牌的影響力和經(jīng)銷商團(tuán)隊的實力等。

更為成功的就是依靠獨特優(yōu)勢，形成競爭對手無法攻破的壁壘。作為渠道盈利的最高境界，這一層面往往對經(jīng)銷商團(tuán)隊的實力、合作品牌的口碑等提出較高要求。

規(guī)模盈利模式

規(guī)模盈利主要通過經(jīng)銷商規(guī)模性降低經(jīng)營成本，依靠大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷來賺取大量利潤，即薄利多銷?，F(xiàn)實中的建材市場中，規(guī)模盈利的三大途徑主要表現(xiàn)為：

1.提高占有率：經(jīng)銷商會擴(kuò)大行銷區(qū)域，并進(jìn)行深度分銷，將市場做細(xì)、做大，進(jìn)而確保市場地位。比如，原來只限于大流通批發(fā)渠道，后來開始投入到其他小型渠道;

2.提高銷售量：不斷增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量，做大銷售量，掌握市場發(fā)言權(quán);

3.增加銷售額：通過發(fā)揮銷售人員、政策、產(chǎn)品、營銷等各方面的作用，增加銷售額。

可見，在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商是以成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，以價格作為主要的擴(kuò)張武器，再通過產(chǎn)品的低價獲取市場份額，實現(xiàn)“快速放量”。

新的一年開始，不少經(jīng)銷商已經(jīng)著手拓寬市場、準(zhǔn)備展會等重點工作，以擼起袖子加油干的勢頭謀求新發(fā)展，在行業(yè)大洗牌中，會有哪些強(qiáng)勢團(tuán)隊沖出重圍，還要拭目以待。