木門品牌廣千對兩者的概念進(jìn)行釋義：家裝營銷就是讓家裝產(chǎn)品好賣。具體包括，家裝營銷戰(zhàn)略(家裝企業(yè)定位、目標(biāo)客戶選擇、營銷渠道確定、營銷內(nèi)容提煉、產(chǎn)品定價等)，營銷戰(zhàn)術(shù)(渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等)，營銷團(tuán)隊組建(網(wǎng)絡(luò)營銷部、市場業(yè)務(wù)部、電話營銷部、店面營銷部)等。

家裝銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解家裝顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。

“家裝營銷”就好比“開花”，“家裝銷售”就好比“結(jié)果”。沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。對于中小家裝企業(yè)，“家裝營銷”和“家裝銷售”都很重要。然而，很多家裝老板往往偏重某一個而忽略另外一個，這就形成了一個惡性循環(huán)：你越偏重，家裝業(yè)績越不好;家裝業(yè)績越不好，你越偏重。

多數(shù)老板重“家裝銷售”輕“家裝營銷”

往往加盟店老板有了不錯的產(chǎn)品后，就開始大量招聘家裝銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。這種老板有個困惑：為什么我有那么好的產(chǎn)品卻賣不掉?為什么我招了那么多業(yè)務(wù)員卻總是出不了業(yè)績?關(guān)鍵原因就是這種老板基本還沒做“家裝營銷”就想著把“家裝銷售”做好--不是不可能，而是難度太大。這幾年中國的家裝企業(yè)都非常流行學(xué)家裝銷售技巧，成天到處問話術(shù)、跑小區(qū)技巧等理念已經(jīng)深深影響了中國的家裝企業(yè)?，F(xiàn)實家裝營銷中，家裝營銷人之間交流最多的話題是“家裝銷售技巧”;大小家裝的老板、各地家裝企業(yè)的老板，向外人請教最多的也是“有沒有好的銷售技巧”。絲毫沒有這樣的意識：既然你是老板，你應(yīng)該思考的不只是家裝銷售，還應(yīng)該思考家裝營銷問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。事實上，營銷人之所以重“家裝銷售”輕“家裝營銷”，跟很多家裝老板的經(jīng)歷有關(guān)系：大部分的老板都是做銷售、施工、設(shè)計出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員，根本不具備一個家裝經(jīng)營者的思考方式。

重“營銷”輕“銷售”利于產(chǎn)品銷售

家裝營銷做到極致是幾乎不用做銷售的。消費者是主動跑去買。中小家裝企業(yè)要想把品牌做這樣，目前是不現(xiàn)實的，所以我們還是得有一個有戰(zhàn)斗力的家裝銷售團(tuán)隊，不斷提高家裝銷售能力，把我們的木門產(chǎn)品賣得更好。當(dāng)企業(yè)的家裝營銷和家裝銷售能力同時提高的話，得到的結(jié)果不是相加，而是相乘。這個簡單的公式，表明“家裝營銷”和“家裝銷售”對業(yè)績的作用，希望中小企業(yè)對營銷和銷售有同等的重視程度。