現(xiàn)在的建材圈，你不折騰就沒有活路!成功沒有捷徑，全力以赴，折騰，折騰，再折騰。下面是來自我們2017年半年銷量優(yōu)秀經銷商河北晉州店的經驗分享。

河北晉州專賣店李總

一：積極參與社區(qū)熱點事件

積極參與社區(qū)熱點事件并在平面媒體上軟硬兼施，同時還與自媒體聯(lián)合展開專題報道，借此提升自身的品牌形象。量身定做定位推廣，不同類型的小區(qū)，操作差異性也很明顯。簡單詳情如下：

河北晉州專賣店

1、按小區(qū)性質細分

單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅區(qū)做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達 到以點帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，可以做一場“召集專家舉辦免費的家裝講座”。

2、按建設時間細分

已存在多年的小區(qū)，鋪地材料購買者多為二次裝修，這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。并召開懇談服務會，然后再做產品推廣;新建設小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

3、按消費層次細分

通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。

4、按地理位置細分

判別該小區(qū)對周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

5、按追單時間細分

時間越長，買賣雙方的成交率就越低。以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地走訪等方式逐級跟進，追單成功率會明顯提升。

6、按競爭態(tài)勢細分

當小區(qū)活動遭遇多個競品鏖戰(zhàn)時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)的地位。

小區(qū)推廣是提高消費者忠誠度和公司長期盈利的手段之一，如果做的好，

顧客就會主動推薦親友、同事來購買。

二：老客戶維護及回歸才是“贏銷”

1.市場格局的規(guī)劃者是行業(yè)道德的先行者

售出僅僅是商家服務的開始，你服務的好，顧客就會帶著親朋好友來此購買;你服務的不好，門可羅雀的場景就會隨時出現(xiàn)。所以當商家深度履行其服務職責時，其實更是盈利的開始。

2.市場差異化營銷服務就是你的隱形優(yōu)勢

現(xiàn)在的同業(yè)間的產品差異化不大，只有區(qū)隔出自己的品牌形象、銷售特點、優(yōu)質服務、優(yōu)于服務，這樣我們整體效果才會優(yōu)于同業(yè)競品。而且，對不同小區(qū)、不同顧客的量身服務，也將成為品牌的“隱性優(yōu)勢”。

3.多方面、多渠道適時出擊

店面零售、小區(qū)推廣和渠道工程是木門經營的三個主要運營方式，而小區(qū)推廣則是其中的平衡點，因為它既是店面零售的延伸，又是大型項目工程的前奏。因此，更需要營銷組合、智慧出擊。

老客戶才是口碑，新客戶才是發(fā)展，在注重新客戶跟進的同時，老客戶的維護也至關重要，全力以赴，不折騰就只有“等死”。