雙十一從一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)物節(jié)逐漸演變成現(xiàn)在一個(gè)集促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)于一體的品牌活動(dòng)。既然是品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么評(píng)判一個(gè)活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一就是是否造成大規(guī)模刷屏。對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，每家木門(mén)企業(yè)都在爭(zhēng)做刷屏活動(dòng)，但是真正做成功的沒(méi)有幾個(gè)。

面對(duì)一群新潮、獨(dú)立的消費(fèi)者，如何找尋一個(gè)點(diǎn)將他們的興趣和利益關(guān)聯(lián)起來(lái)并且能很輕巧地加上賣(mài)家的意愿，這是門(mén)業(yè)品牌金凱德一直在努力探索的。

免單和打折、贈(zèng)優(yōu)惠券是很多木門(mén)家裝品牌在每一年雙十一活動(dòng)中慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段。雙十一我們點(diǎn)開(kāi)任何一家電商網(wǎng)站，打折、免單是最常見(jiàn)的字眼，不免讓人疲勞。為避免陷入同質(zhì)化，2017年雙十一金凱德則另辟蹊徑，主打感情牌，推出主題為“打開(kāi)新門(mén)，擁抱新生活”的促銷(xiāo)活動(dòng)，和一般冷冰冰的促銷(xiāo)活動(dòng)相比，金凱德這一次活動(dòng)可謂是相當(dāng)走心。

“打開(kāi)新門(mén)，擁抱新生活”的話題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三個(gè)階段，第一階段就是事件啟動(dòng)以及預(yù)熱階段；第二階段就是打出親情牌；第三階段就是主打公益牌。這三張牌一出，一個(gè)鮮活有血有肉的暖心品牌形象就出現(xiàn)在每一位消費(fèi)者的心中。

11月1-6日：金凱德活動(dòng)啟動(dòng)以及預(yù)熱階段

在這期間，金凱德首先利用直播互動(dòng)、跨界聯(lián)盟作為資訊點(diǎn)，引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注。為何選擇這兩個(gè)活動(dòng)作為前期主打的宣傳亮點(diǎn)，一來(lái)是因?yàn)殡S著現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于全屋定制以及個(gè)性化消費(fèi)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)除卻考慮價(jià)格因素之外，更講究一套完整的解決方案。金凱德通過(guò)攜手尚品本色、春沐家、德力等品牌店達(dá)成雙十一最強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可為消費(fèi)者帶去更多的服務(wù)和體驗(yàn)。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能否在雙十一前期吸引消費(fèi)者眼球，從線下引入流量，提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于任何一家入駐天貓的旗艦店而言，意義重大。而金凱德巧妙利用當(dāng)下最火也最親民的促銷(xiāo)手段——同步直播，通過(guò)有效的互動(dòng)，達(dá)到最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

11月7-10日：心理反轉(zhuǎn)，凸顯感恩和親情

每年的雙十一，很多人都稱是“剁手節(jié)”。對(duì)于這個(gè)聲音，有支持者也有反對(duì)者，主要立足點(diǎn)還是這個(gè)錢(qián)到底花的冤不冤，而不是值不值。金凱德抓住這一點(diǎn)，在宣傳中不鼓勵(lì)剁手。給出的理由也很充分，讓人很信服?，F(xiàn)在的年輕人都有了自己的生活和房子，處在一起的時(shí)間也就少了很多。殊不知?dú)q月無(wú)情，白發(fā)悄悄爬上了他們的雙鬢，腰板沒(méi)有以前直，出門(mén)也經(jīng)常忘了拿鑰匙……

秉承中華民族尊老愛(ài)幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，時(shí)刻懷著一顆感恩之心，是我們?yōu)槿颂幨赖囊豁?xiàng)基本原則。為此金凱德呼吁我們趁著當(dāng)下，為父母盡力做一些力所能及的事情，比如將家里的那扇破舊的木門(mén)換成一扇智能門(mén)鎖，這樣不僅方便老人們的生活，也讓我們自己放心。

11月11日：公益暖心之舉引燃線上

經(jīng)過(guò)第一階段和第二階段的層層鋪墊和情感蓄勢(shì)，雙十一當(dāng)天金凱德線上和線下異常火爆。2分鐘破100萬(wàn)，10分鐘突破500萬(wàn)，180分鐘即超去年雙十一總成交額……2017年11月11日上午10點(diǎn)，金凱德天貓線上成交額已突破2700萬(wàn)，成為防盜門(mén)類(lèi)目唯一連續(xù)5次單場(chǎng)活動(dòng)破千萬(wàn)的商家！截止11月11日11時(shí)，金凱德全年防盜門(mén)線上銷(xiāo)售額喜破1億元！

然而這并不是終點(diǎn)，金凱德趁熱打鐵，繼續(xù)將情感路線不斷升華，并通過(guò)九江集成門(mén)店的隆重開(kāi)業(yè)，金凱德給200位環(huán)衛(wèi)工人送去保溫壺。媒體通過(guò)對(duì)這一事件的報(bào)道和分析，金凱德的公益形象更加鮮活，線上和線下的相互配合，相互盈利。

現(xiàn)在回頭想想，這個(gè)雙十一，金凱德這張牌出的很精妙。