3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平臺(tái)”之稱的2019中國(guó)建博會(huì)（上海）在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心隆重啟幕。本次展會(huì)由中貿(mào)展與紅星美凱龍聯(lián)合舉辦，首創(chuàng)“展”“店”結(jié)合的嶄新辦展模式。作為戰(zhàn)略合作媒體，中華建材網(wǎng)攜手旗下垂直門(mén)戶重磅推出“商”定虹橋 “盟”約建博”主題報(bào)道。報(bào)道從品牌招商政策、加盟幫扶、產(chǎn)品亮點(diǎn)出發(fā)，為您全方位展示品牌加盟優(yōu)勢(shì)。

展會(huì)期間，軒尼斯品牌總監(jiān)王剛接受了中華門(mén)窗網(wǎng)專訪。2019年，為了助力經(jīng)銷商攻占市場(chǎng)，軒尼斯推出了什么新品？它的優(yōu)勢(shì)又是什么？如何看待越來(lái)越多企業(yè)從事門(mén)窗生產(chǎn)這一現(xiàn)象？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)王總監(jiān)的講解。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：本次參展，軒尼斯帶來(lái)了哪些新品？都有哪些亮點(diǎn)嗎？

【軒尼斯品牌總監(jiān)王剛】：這一次參展主要有三個(gè)目的，第一是傳遞我們的品牌形象，第二是在于我們品牌的招商，第三是在于我們產(chǎn)品的工藝和產(chǎn)品技術(shù)的展示。

此次帶來(lái)的新品是金圖系列鋁窗，蘊(yùn)含著軒尼斯門(mén)窗獨(dú)有的雙斷橋技術(shù)，它既能夠隔絕外界噪音，有效地去降低45分貝以上，同時(shí)，它的抗風(fēng)壓系數(shù)也很高，能夠有效地抵抗臺(tái)風(fēng)。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)體系，我們一直都跟海外國(guó)際知名廠商合作。

此外，我們也在進(jìn)行技術(shù)輸出。在2016年，軒尼斯門(mén)窗就啟動(dòng)了業(yè)務(wù)范圍的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以并購(gòu)澳大利亞門(mén)窗企業(yè)SOLIDI，設(shè)立軒尼斯海外技術(shù)研發(fā)中心，以求在最短時(shí)間內(nèi)取得門(mén)窗技術(shù)的突破。

2018年，我們跟迪拜世界500強(qiáng)達(dá)祿比集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其公司中國(guó)唯一指定門(mén)窗供應(yīng)品牌，這對(duì)于軒尼斯門(mén)窗產(chǎn)品體系架構(gòu)來(lái)講，能夠有效地提升產(chǎn)品質(zhì)量，也能夠彰顯品牌技術(shù)。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：在2019年，軒尼斯門(mén)窗發(fā)力重點(diǎn)會(huì)放在哪里？

【軒尼斯品牌總監(jiān)王剛】：我們會(huì)從三大類來(lái)講，第一大類是渠道深耕。首先，今年3月份我們比18年同期更加了一場(chǎng)展會(huì)，無(wú)論是形象、終端、軟裝、技術(shù)研發(fā)以及生產(chǎn)體系，均以全新姿態(tài)呈現(xiàn)。此外，在整體的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)方面，我們從30萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地基礎(chǔ)上進(jìn)行全線的技術(shù)優(yōu)化，并引進(jìn)更多國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，為客戶及消費(fèi)者提供更完善的產(chǎn)品質(zhì)量體系。與此同時(shí)，優(yōu)化經(jīng)銷商體系是每個(gè)每個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程中都是不可或缺的一環(huán)，我們會(huì)攜手全國(guó)經(jīng)銷商，建立命運(yùn)共同體，深度開(kāi)展?fàn)I銷幫扶政策，加大品牌投入，擴(kuò)展銷售流通渠道建設(shè)，盡己所能優(yōu)化終端管理體系等各種形式下，多角度、多側(cè)面實(shí)現(xiàn)雙方良好溝通，增進(jìn)彼此了解，強(qiáng)化忠誠(chéng)度，真正實(shí)現(xiàn)廠商的全面共贏局面。

第二大類就是從品牌形象輸出。2018年7月份，我們重新梳理了品牌口號(hào)，并重新定位-門(mén)窗藝術(shù)大師。一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)從產(chǎn)品屬性與產(chǎn)品功能等方面進(jìn)行品牌形象和品牌定位輸出，但隨著80后、90后甚至00后群體的擴(kuò)大，生活水平的日漸提高，消費(fèi)者對(duì)于家裝需求越來(lái)越高。所以針對(duì)于終端形象輸出，我們是從產(chǎn)品功能屬性升華到情景和意境文化。包括去年軒尼斯贊助并總冠名世界夫人大賽，其實(shí)就是在提升品牌高度，加深品牌的廣譽(yù)度。軒尼斯門(mén)窗作為門(mén)窗定制行業(yè)類的綠色企業(yè)，創(chuàng)造綠色宜居環(huán)保產(chǎn)品模式，從藝術(shù)和設(shè)計(jì)方面體現(xiàn)軒尼斯品牌形象、品牌經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值取向，并通過(guò)輸出品牌理念，令更多消費(fèi)者提升生活水平與價(jià)值，形成高品質(zhì)的生活態(tài)度，這是我們承諾消費(fèi)者的，也是我們一直努力的目標(biāo)。我們?cè)谂c消費(fèi)者形成一種相輔相成互動(dòng)。

第三大類，我們會(huì)在新零售渠道方面進(jìn)行發(fā)力。無(wú)論是從目前KOL的事件營(yíng)銷，或者是大的IB制造，還有就是我們兩微一抖，都有利于我們與消費(fèi)者形成互動(dòng)。在于品牌宣傳和應(yīng)用方面，我們會(huì)做一些時(shí)事和熱點(diǎn)營(yíng)銷，加深大眾對(duì)于軒尼斯門(mén)窗的印象，從而讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，認(rèn)同軒尼斯對(duì)于消費(fèi)者和整個(gè)門(mén)窗行業(yè)里面做出的一些貢獻(xiàn)。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：據(jù)悉，現(xiàn)在有很多以前做工程類的這種門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始把重心放在家裝門(mén)窗領(lǐng)域，您如何看待這種現(xiàn)象？

【軒尼斯品牌總監(jiān)王剛】：目前，市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化。有些品牌做跨品類營(yíng)銷，有些品牌做跨界營(yíng)銷。然而，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與新零售有很大差距，在以往，無(wú)論是做地板也好，或者做板材也好，市場(chǎng)逐步被家裝公司或者是全屋定制取代，所以對(duì)于任何供應(yīng)商或是供應(yīng)鏈體系來(lái)說(shuō)，必定要尋求突破。在中國(guó)，整個(gè)家裝市場(chǎng)規(guī)模接近5萬(wàn)億，然而定制市場(chǎng)份額進(jìn)僅占3%-4%。從整體策略講，機(jī)遇與危機(jī)并存，不過(guò)沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家與企業(yè)＊＊＊尤其要注重把握品牌整體規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略方向，在市場(chǎng)所允許范圍體系架構(gòu)里，一個(gè)企業(yè)積極尋求突破，才是王道。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：好的，感謝王總接受我們的采訪，我們也祝福軒尼斯此次參展能夠有一個(gè)很圓滿的收獲，謝謝。