2020年4月26日-27日，【升】而破界·挺進新【生】——安柏瑞品牌升級全球發(fā)布會暨20屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會，將于佛山電視臺盛大舉行。正值盛會舉辦前夕，我們有幸采訪了安柏瑞門窗副總經(jīng)理皮文杰先生以及安柏瑞門窗全國共享工廠項目運營總監(jiān)宋海鵬先生，提前揭露了部分有關(guān)此次盛會的精彩內(nèi)容。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

采訪對象：安柏瑞門窗副總經(jīng)理皮文杰先生

中華門窗網(wǎng)：皮總您好，現(xiàn)在門窗行業(yè)里許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級，面對這個情況，可以分享一下安柏瑞2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃方向嗎？由于突發(fā)的新冠疫情影響，安柏瑞在戰(zhàn)略規(guī)劃上會有什么樣的調(diào)整？

皮總：你好，繼黑天鵝事件之后，消費者心理和行為的深刻變化，將催生新的消費模式，例如家庭關(guān)愛型消費將得到提高。消費者會更關(guān)注家庭健康與安全，對泛家居業(yè)來說，產(chǎn)品專業(yè)度高、注重體驗營銷的品牌將更大程度獲得市場認同，所以安柏瑞門窗在產(chǎn)品智造和消費者體驗上做了很多準備，由專業(yè)的營銷賦能工具系統(tǒng)技術(shù)引擎，設(shè)計營銷驅(qū)動提供更優(yōu)質(zhì)的安全系統(tǒng)門窗解決方案。另外，面對這次新冠疫情的沖擊，安柏瑞首先會在保持安全生產(chǎn)這個基準上，最大努力的保證員工的利益、經(jīng)銷商的收益和對消費者的讓利，所以我司決議“將2020年度的工廠利潤目標調(diào)整為0”的總戰(zhàn)略目標！

中華門窗網(wǎng)：請問您會怎樣去實現(xiàn)“將2020年度的工廠利潤目標調(diào)整為0”這條戰(zhàn)略？此外針對當下疫情導致消費者出門少，實體店訂單及銷量銳減的情況，您覺得企業(yè)應該如何去應對？

皮總：首先這條戰(zhàn)略符合了我們企業(yè)“員工第一”的核心價值觀，在其他企業(yè)采取降薪裁員，放無薪長假的同時，我們?yōu)榱吮Ｕ蠁T工的生活質(zhì)量，采取了不降薪不裁員的方針。新冠疫情還使消費者經(jīng)歷了一場史無前例的“新場景社會消費實驗”，新媒介和新渠道的作用獲得正式確認！企業(yè)的在線化銷售將從應急行為變成一個常態(tài)行為，企業(yè)與消費者之間的關(guān)系將會重建，且不可逆，便促成消費者更習慣在互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體間完成交付。安柏瑞門窗品牌為了和遍布全國的經(jīng)銷商共進退，營銷中心在線上已經(jīng)舉辦了幾場成功的直播促銷活動，有效地緩解了各地經(jīng)銷商的訂單壓力。接下來，我們還會在線上線下舉辦第三屆“百團大戰(zhàn)”等各種活動，聯(lián)合全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，來全力度過此次疫情帶來的突發(fā)性難關(guān)。其次，企業(yè)需要不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局及品牌升級，與行業(yè)共同做強品類提高消費認知度，提升渠道競爭力，提升終端消費的品牌認知。除了讓用戶體驗更簡單、高效的消費體驗外，還應該轉(zhuǎn)向”不僅是滿足消費者需求，更要預測、創(chuàng)造需求”的思維模式。過去，行業(yè)大多生意模式是上游價值創(chuàng)造模式，也就是主要靠產(chǎn)品本身。但是今天技術(shù)進步放慢，重大技術(shù)停頓導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，終端價格血戰(zhàn)成河。價值創(chuàng)造的中心逐步由上游往下游轉(zhuǎn)，當然前提產(chǎn)品是“1”，是入場劵，產(chǎn)品都做不好還談什么競爭？一句話概括，營銷創(chuàng)造的價值是下游價值，門窗業(yè)基本都進入了下游價值主導性的時代。所以，需要杠桿顧客端、產(chǎn)品端、渠道端，三位一體來實現(xiàn)增長飛輪！

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

中華門窗網(wǎng)：請問皮總，在目前其他門窗企業(yè)都在收緊資金的時候，你們?yōu)楹芜€要大規(guī)模舉辦4月26日-27日的【升】而破界·挺進新【生】——安柏瑞品牌2.0升級全球發(fā)布會暨20屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會？

皮總：首先我們這次活動是為實現(xiàn)品牌國際化及展現(xiàn)安柏瑞品牌全新的形象，全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和全新的戰(zhàn)略，我們不僅要大規(guī)模舉辦，還全程委托了佛山電視臺制作，是一次高規(guī)格、高品質(zhì)的，結(jié)合線上線下全平臺的劃時代的發(fā)布會。在活動執(zhí)行方面，我們會嚴格遵守安全施工、安全管理的各項要求，而且在人數(shù)上也進行了最精簡化控制，打起一萬分的精神去保證安全有序的進行這次活動。然后，這也是我們給市場、給全國經(jīng)銷商們的一次信息，就是安柏瑞將有大動作，即使在疫情席卷全球的現(xiàn)在，也會不懼艱難，迎難而上。另外關(guān)于發(fā)布會的具體內(nèi)容，也敬請期待我們將于4月26日-27日在佛山電視臺舉辦的【升】而破界·挺進新【生】發(fā)布會上進行的詳細分享，屆時佛山電視臺和幾十家媒體平臺都會進行線上直播，請大家持續(xù)關(guān)注，謝謝。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

采訪對象：安柏瑞門窗全國共享工廠項目運營總監(jiān)宋海鵬先生

中華門窗網(wǎng)：宋總您好，現(xiàn)在新冠疫情正在肆虐全球，您認為疫情對門窗行業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？

宋總：今年的新冠疫情對門窗行業(yè)來講，既有“?！币灿小皺C”，主要靠低價手段打開市場賴以為生的門窗廠生存越發(fā)艱難，與此相對的，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、團隊建設(shè)、生產(chǎn)制造上下足功夫的企業(yè)迎來了更多的機會?？偠灾?，新冠疫情加速了門窗行業(yè)的洗牌，同時也促進了優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展。安柏瑞門窗面對新冠疫情不僅沒有退縮，反而加大投入，積極尋求破局，這次即將在發(fā)布會上曝光的安柏瑞共享工廠項目也是在疫情期期間順勢而生的全新項目。

中華門窗網(wǎng)：請問宋總，安柏瑞這一次推出的創(chuàng)新性的模式轉(zhuǎn)型，您認為這對于門窗行業(yè)會產(chǎn)生怎樣的影響？

宋總：安柏瑞共享工廠項目的使命是：讓更多家庭使用到中國智造的好門窗。為了達成使命，我們引進了國內(nèi)外最專業(yè)的研發(fā)人員成立安柏瑞研發(fā)中心，所有產(chǎn)品自主研發(fā)，保證安柏瑞產(chǎn)品無論從外觀還是性能都高于行業(yè)平均水平。同時還斥重金打造了人才孵化基地——安柏瑞大學，為的是向我們的共享工廠輸出更先進的技術(shù)人才，管理人才，銷售人才等等。相信安柏瑞共享工廠一定會對行業(yè)整體品質(zhì)輸出以及服務(wù)起到很好的促進作用。

中華門窗網(wǎng)：請問宋總，您覺得4月27日的安柏瑞全球首家共享工廠形象店于鳳池開業(yè)對于共享工廠項目而言意味著什么？

宋總：關(guān)于我們4月27日的鳳池展廳開業(yè)，在意義上來說不僅是我們安柏瑞共享工廠項目的首次形象落地，還可以說是我們安柏瑞共享工廠項目的一個起點。此外，鳳池展廳內(nèi)還會有安柏瑞的全新品牌形象升級和新品相關(guān)內(nèi)容的展示，具體內(nèi)容我們會在4月26日-27日的【升】而破界·挺進新【生】發(fā)布會上進行更加詳細的分享，這次盛會將會在佛山電視臺現(xiàn)場舉辦，屆時佛山電視臺和幾十家媒體平臺都會進行線上直播，請大家持續(xù)關(guān)注，謝謝。

(文章來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)