上半年，門(mén)窗行業(yè)整體發(fā)展比較平穩(wěn)。門(mén)窗行業(yè)知名品牌詩(shī)尼曼門(mén)窗更是取得與2019年同比增長(zhǎng)30%以上的良好成績(jī)。在接受本刊采訪時(shí)，詩(shī)尼曼門(mén)窗總經(jīng)理張剛成透露，“2020年第一季度因?yàn)橐咔?，行業(yè)處在停擺狀態(tài)，所以我們的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是與2019年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。今年的增長(zhǎng)主要來(lái)源于產(chǎn)品與終端布局的調(diào)整。從去年下半年開(kāi)始，公司對(duì)產(chǎn)品和終端進(jìn)行全新布局。今年，我們參加廣州建博會(huì)的產(chǎn)品全是系統(tǒng)性的新品?！?/p>

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)

提升經(jīng)營(yíng)和管理，應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮

自去年開(kāi)始，原材料成本持續(xù)上漲，鋁錠、玻璃的價(jià)格漲幅較大，五金配件也出現(xiàn)不同程度的上漲，今年4月份，詩(shī)尼曼對(duì)價(jià)格進(jìn)行重新梳理。張剛成表示，“出廠價(jià)有漲，也有下調(diào)，比如陽(yáng)光房下調(diào)幅度達(dá)到20%，像一些爆款產(chǎn)品，本身利潤(rùn)較低，調(diào)價(jià)后，價(jià)格進(jìn)行微漲。在調(diào)價(jià)的同時(shí)，詩(shī)尼曼在經(jīng)營(yíng)上也進(jìn)行了較大調(diào)整，比如提高人均產(chǎn)值，提升倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，由原來(lái)的60天縮短到45天，同時(shí)大幅提升型材的利用率，升幅達(dá)到30%以上。”

詩(shī)尼曼通過(guò)精細(xì)化管理，改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和型材使用，以效率管理出效益，來(lái)彌補(bǔ)成本上漲帶來(lái)的壓力，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)量的提升來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的利潤(rùn)率，因此在產(chǎn)品的價(jià)格上并沒(méi)有大幅增長(zhǎng)。

推出謐境系列，根據(jù)客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制

從2019年開(kāi)始，詩(shī)尼曼便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全盤(pán)更新，到今年6月份為止，所有產(chǎn)品全部更新完畢。原來(lái)，詩(shī)尼曼產(chǎn)品過(guò)于單一，今年推出的新品不僅符合最新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且已形成完整的兩大系統(tǒng)。其一為針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商端做特賣(mài)做爆款的產(chǎn)品體系，其二為針對(duì)中高端客戶(hù)設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品體系。

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)

同時(shí)，詩(shī)尼曼門(mén)窗重磅推出謐境系統(tǒng)新品。眾所周知，詩(shī)尼曼門(mén)窗主打靜音，謐境系列也以靜音為主要特征。新品以符合新國(guó)標(biāo)1.8的標(biāo)準(zhǔn)精心打造，同時(shí)在腔體填充、中空玻璃等細(xì)節(jié)上進(jìn)行深度優(yōu)化。更加凸顯靜音特點(diǎn)。

新品仍然具有明顯的詩(shī)尼曼定制基因，平開(kāi)窗有圓弧護(hù)角，有效防止磕碰；色彩豐富，可根據(jù)客戶(hù)的需求定制顏色。“為什么要定制顏色？市場(chǎng)上大部分門(mén)窗產(chǎn)品都以灰色、棕色、黑色為主，但是終端消費(fèi)者的喜好和家裝風(fēng)格各不相同，根據(jù)客戶(hù)裝修效果定制門(mén)窗顏色，如壓線改色、窗扇改色以及定制調(diào)色玻璃、溫控玻璃等，更加貼近于客戶(hù)的需求?！睆垊偝蛇M(jìn)一步解讀了詩(shī)尼曼門(mén)窗的色彩定制。

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)

事實(shí)上，詩(shī)尼曼門(mén)窗所有產(chǎn)品都圍繞用戶(hù)實(shí)際需求打造，產(chǎn)品研發(fā)的角度和與用戶(hù)的實(shí)際使用需求相關(guān)聯(lián)，如窗戶(hù)把手如何開(kāi)啟、固定玻璃如何設(shè)定、護(hù)欄如何實(shí)現(xiàn)增加安全感，都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。

擁抱新媒體，布局新零售

下半年，詩(shī)尼曼門(mén)窗重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上。張剛成說(shuō)：“今年下半年，詩(shī)尼曼的營(yíng)銷(xiāo)布局已全面啟動(dòng)，計(jì)劃將持續(xù)1-3年時(shí)間，主要集中在銷(xiāo)量的增加、渠道的組建，以及后端生產(chǎn)制造體系的大幅度優(yōu)化?！?/p>

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)

張剛成透露，詩(shī)尼曼門(mén)窗的營(yíng)銷(xiāo)重心主要在以下三個(gè)維度。

第一，新零售。實(shí)際上，詩(shī)尼曼門(mén)窗一直在推動(dòng)新零售，而且走在行業(yè)的前端。詩(shī)尼曼門(mén)窗在新零售渠道里，是第一個(gè)依托電商平臺(tái)的門(mén)窗企業(yè)，在淘寶、天貓、京東平臺(tái)上最早設(shè)立店鋪。

第二，新媒體。利用快手、抖音直播帶貨，將線上與線下相結(jié)合。詩(shī)尼曼門(mén)窗總部設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，由專(zhuān)業(yè)人才負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)，為線上、線下店鋪引流。

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)

第三，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入新媒體。詩(shī)尼曼很早便帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商在本地進(jìn)行小視頻推廣，比如抖音、快手、西瓜等，目前已初現(xiàn)成效。湖北紅安、安徽安慶和江浙一帶很多詩(shī)尼曼經(jīng)銷(xiāo)商的粉絲量都達(dá)到1萬(wàn)人，對(duì)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展起到很好的推動(dòng)作用。

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)

跟隨市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求的變化，詩(shī)尼曼門(mén)窗不斷滿足消費(fèi)者新的需求，通過(guò)制造模式的不斷迭代升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多維度盈利。沿襲這一路徑，相信詩(shī)尼曼充分地利用個(gè)性化定制、柔性制造來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單的快速響應(yīng)，達(dá)到成本控制以及生產(chǎn)效率提升的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步提升。

(文章來(lái)源：詩(shī)尼曼門(mén)窗供稿，侵刪)