【中華門窗網(wǎng)】：此次詩尼曼門窗參展的主題是什么？

【詩尼曼門窗 張剛成】：今年詩尼曼門窗展館的主題就是門窗+大家居。此外，詩尼曼門窗今年廣告語也有所變化，由原來的“想靜靜嗎”變?yōu)榱?strong>“靜音門窗就選詩尼曼”，傳承了之前的基因。經(jīng)營模式也從原來的單一門窗變成門窗和大家居的融合，這一些列的動(dòng)作都體現(xiàn)出了詩尼曼集團(tuán)和詩尼曼門窗的配套屬性。

品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，不僅讓詩尼曼門窗高度提升了，而且對(duì)經(jīng)銷商的盈利、對(duì)經(jīng)銷商的對(duì)外推廣、對(duì)經(jīng)銷商做拎包入住項(xiàng)目等等都有很大的幫助。

【中華門窗網(wǎng)】：本次參展詩尼曼帶來了哪些特色新品？可否跟我們著重介紹下靜音門窗系列？

【詩尼曼門窗 張剛成】：此次詩尼曼帶來的靜音門窗主要有兩款：

第一款叫做帕米爾，展前一個(gè)月左右做的市場(chǎng)論證。根據(jù)市場(chǎng)的驗(yàn)證，這款120的平框平扇平開窗帕米爾，目前在終端應(yīng)用的廣度非常廣。不僅因?yàn)槠娇蚱缴忍嵘苏麄€(gè)美觀度，而且具有全套進(jìn)口五金配件和進(jìn)口橡膠，使得帕米爾整個(gè)性能匹配性非常好，最重要的是價(jià)格很親民。所以就目前來看，帕米爾在價(jià)格和顏值全勝，賣得好也是眾望所歸。

第二款是今年新推出的推拉窗，五月底上線，市場(chǎng)論證結(jié)果是匹配非常強(qiáng)。為什么說它匹配非常強(qiáng)？強(qiáng)在哪里？針對(duì)于華中、華南、西南這三個(gè)部分的應(yīng)用非常廣，它不僅匹配陽光房，匹配封陽臺(tái)，還匹配日常的窗型。推拉窗93的寬度設(shè)置了連軌帶刷配置，搭配窄面的五金鎖，并且用鑰匙上鎖。目前來說，新推出的推拉窗配置不僅人性化，而且還比較完善。因此，不管你是應(yīng)用在封陽臺(tái)上，還是應(yīng)用在平常的陽光房上，都是可以直接能應(yīng)用的。

【中華門窗網(wǎng)】：張總剛剛介紹的兩款靜音門窗各有特色，那他們的安全系數(shù)如何？

【詩尼曼門窗 張剛成】：這兩款門窗安全度各個(gè)方面性能都非常卓越。詩尼曼靜音門窗不僅是擁有高低軌，而且是帶隱型排水，同時(shí)兩邊都有防撞防跌裝置，抗風(fēng)各個(gè)方面的性能都完全達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

【中華門窗網(wǎng)】：此次參展的經(jīng)銷商們不僅一飽眼福，而且還能收獲不少。

【詩尼曼門窗 張剛成】：老經(jīng)銷商在上一個(gè)月時(shí)已經(jīng)下完廠，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了認(rèn)識(shí)。今天過來的新加盟商，在他們加盟的時(shí)候也是對(duì)新產(chǎn)品做了介紹的。今年同往年不同，往年很多經(jīng)銷商對(duì)詩尼曼門窗產(chǎn)品不熟悉，對(duì)詩尼曼門窗市場(chǎng)熱度不是很了解。因此，今年在做這款產(chǎn)品之前，詩尼曼門窗開展了近九個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查完之后，再過價(jià)格，通過性價(jià)比，通過經(jīng)銷商的接受度，通過終端用戶的接受度來全面推出的，所以這次的產(chǎn)品出來它是不倉促的。往年，可能會(huì)因?yàn)檎箷?huì)的原因出新品會(huì)有些倉促，但現(xiàn)在詩尼曼會(huì)主動(dòng)把前面的準(zhǔn)備工作拉長(zhǎng)、把時(shí)間拉長(zhǎng)，把工作做到細(xì)小的顆粒上去，顆粒度越細(xì)，后面的工作才會(huì)越完善。

【中華門窗網(wǎng)】：作為疫后首展，繞不開的話題就是關(guān)于疫情。在疫情期間，詩尼曼門窗有哪些措施？

【詩尼曼門窗 張剛成】：不可否認(rèn)，疫情對(duì)詩尼曼門窗有影響，但是影響不是很大，原因有二。

原因一是直播。在疫情來臨之前，詩尼曼就開始做直播，先不說銷量，但是通過直播確實(shí)是給詩尼曼門窗帶來了口碑，帶來了流量，帶來了曝光度；最不能忽視的是通過直播，詩尼曼門窗增強(qiáng)了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時(shí)與客戶，甚至是用戶的接觸頻率，增強(qiáng)了經(jīng)銷商經(jīng)營詩尼曼門窗的信息。在疫情稍微緩解的4月份，很明顯的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)詩尼曼門窗的接受度提高，通過前期的視頻，通過日常的小視頻，通過虛擬接觸之后，客戶來店里消費(fèi)的時(shí)候更容易成交。

原因二是渠道下沉。對(duì)比以往，現(xiàn)在的渠道下沉是針對(duì)經(jīng)銷商做更直接更細(xì)節(jié)的服務(wù)。這里的服務(wù)分兩類：一類是直面終端用戶，一類是經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商在與用戶溝通的過程當(dāng)中有困難，總部直接出面幫你支持；如果你在安裝，銷售，培訓(xùn)，溝通中遇到任何一個(gè)問題，總部直接派人支援，或者是通過線上的支持也行。

總結(jié)來說就是一對(duì)一幫扶，只要客戶與詩尼曼門窗合作，總部都會(huì)大力支持。你沒有人怎么辦？沒事，總部派人給你。你不會(huì)銷售怎么辦？沒事，總部來做培新。對(duì)今年的新商，總部也是有新商培訓(xùn)計(jì)劃。新商培訓(xùn)計(jì)劃要成功取決于兩個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)點(diǎn)是經(jīng)銷商加盟進(jìn)來后，快速學(xué)會(huì)對(duì)詩尼曼產(chǎn)品的了解。第二點(diǎn)是總部有人陪經(jīng)銷商做銷售，帶著經(jīng)銷商把單談成，通過運(yùn)營計(jì)劃，從頭到尾給經(jīng)銷商梳理清楚，派人給你，一個(gè)月甚至是三個(gè)月?？偛窟€有培訓(xùn)和活動(dòng)，有小培訓(xùn)，有大培訓(xùn)，長(zhǎng)短結(jié)合，幫助新經(jīng)銷商攻占門窗市場(chǎng)。

【中華門窗網(wǎng)】：剛剛張總提及的政策對(duì)經(jīng)銷商來說是非常實(shí)用的。

【詩尼曼門窗 張剛成】：是的，因?yàn)橐咔橹笳麄€(gè)工作的顆粒度要細(xì)，服務(wù)要更精準(zhǔn)，而且要產(chǎn)生效果。這就是詩尼曼門窗與其他門窗企業(yè)，和其他門窗品牌存在差異的地方。

【中華門窗網(wǎng)】：那下半年，詩尼曼門窗會(huì)有哪些新的發(fā)力點(diǎn)？

【詩尼曼門窗 張剛成】：下半年詩尼曼門窗計(jì)劃很簡(jiǎn)單，此前詩尼曼門窗在疫情期間做了重新調(diào)整，整個(gè)計(jì)劃是做了幾個(gè)步驟調(diào)整：

首先是渠道下沉，在招商方面，詩尼曼門窗更在意細(xì)節(jié)，針對(duì)離用戶最近的地方進(jìn)行開店，比如社區(qū)和商場(chǎng)都可以。店面面積也是因地制宜，從最初的三百方到現(xiàn)在可能是五十方、一百方、兩百方都可以。當(dāng)然了，建材店、建材市場(chǎng)、街面店等等在詩尼曼門窗這里都是可行的?？偟脕碚f，詩尼曼門窗凸顯了渠道下沉，下到離用戶最近的地方，讓經(jīng)銷商賺錢。

我們采取的是一種螞蟻策略，螞蟻特征一是數(shù)量多，那詩尼曼門窗要服務(wù)更多用戶的話，前提是網(wǎng)點(diǎn)多，換言之就是多個(gè)地方擁有詩尼曼門窗的經(jīng)銷商或者門店，讓消費(fèi)者在根據(jù)就近原則第一時(shí)間去最近的詩尼曼門窗店去消費(fèi)，便利快速，服務(wù)及時(shí)。螞蟻特征二是成群成團(tuán)。螞蟻能舉起比自己超過七倍以上的物體，這說明它有足夠的能量來支撐它整套體系。?

詩尼曼門窗從原來的單一門窗產(chǎn)品到今年的門窗加大家居產(chǎn)品，詩尼曼門窗就是要把客戶的價(jià)值延伸做到位，把用戶的體驗(yàn)做到位，把用戶隨時(shí)能想到的做到位。當(dāng)下，一般的門窗品牌就是賣門、窗等等一系列的東西，那詩尼曼賣的是門窗加大家居，區(qū)別很大，會(huì)更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。?