今年五月份有個(gè)叫《后浪》的演講，里面有一句描述80、90、00的話：『心里有火，眼里有光』，可能這句話不足以概括所有的當(dāng)代中堅(jiān)青年，但它卻是對(duì)我們今天要講的主人公最貼切的評(píng)價(jià)。

三峰家居大連總經(jīng)理喬良——一個(gè)杰出的90后創(chuàng)業(yè)者

他有著年輕人的無畏無懼，在家居市場(chǎng)里跨步而行、一往無前；他又有著超出年齡的成熟睿智，善于思辨，對(duì)市場(chǎng)有深入的思考，透徹分析消費(fèi)者心理，洞悉消費(fèi)背后的邏輯，以創(chuàng)新性的思維攻下多個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌傳播的雙贏，并成功打造出最具核心競(jìng)爭力的精銳團(tuán)隊(duì)，在商業(yè)版圖的拓展中無往不利。

那么，三峰家居大連總經(jīng)理喬良，到底是個(gè)什么樣的人？他又是怎樣乘風(fēng)破浪贏占市場(chǎng)，成為三峰家居大商的呢？我們下面來揭曉！

01全系列產(chǎn)品布局，強(qiáng)勢(shì)攻占市場(chǎng)

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連店

自2017年開始，喬良總經(jīng)理陸續(xù)開設(shè)三峰全屋定制店、三峰木門店以及三峰木門|全屋定制店，完成這三個(gè)店面、總面積1000㎡的大膽布局，喬總僅用了兩年的時(shí)間。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連店

厲兵秣馬，魄力非凡，喬總的＊＊＊式發(fā)展，看起來可能有些莽撞，但背后的邏輯只有他自己清楚。對(duì)市場(chǎng)深思熟慮后需要的是行動(dòng)，而不是猶豫不決，快速瞄準(zhǔn)、快速出擊才能“先入為主”、搶占市場(chǎng)，成為掌握主導(dǎo)權(quán)的人，成為最先奪得消費(fèi)者的人。如此智慧與膽識(shí)，奠定了喬總走向成功的路基。

02 保持敏銳嗅覺，在渠道上先發(fā)制勝

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連店總經(jīng)理喬良

1.通過高端設(shè)計(jì)師渠道，進(jìn)入高端客戶群體

喬良總經(jīng)理有一個(gè)非常熱衷設(shè)計(jì)，因此他進(jìn)入了設(shè)計(jì)師圈子，結(jié)交了許多朋友。而這些因志趣聚在一起的人，在日后成為了他打開設(shè)計(jì)師渠道，進(jìn)軍高端客戶群的寶貴資源。

三峰家居集團(tuán)鼓勵(lì)經(jīng)銷商以門店為主，多渠道并行發(fā)展，并派駐資深渠道經(jīng)理手把手帶教渠道拓展、傳授經(jīng)驗(yàn)。喬總本身具有活躍的思維以及敏銳的市場(chǎng)判斷力，參加集團(tuán)組織的渠道開發(fā)培訓(xùn)后，便覺兩廂思想高度契合，于是將集團(tuán)提供的方法與自身的設(shè)計(jì)師資源有機(jī)結(jié)合，順利打開了設(shè)計(jì)師渠道，優(yōu)先占領(lǐng)了渠道優(yōu)勢(shì)。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連團(tuán)隊(duì)

但是，喬良總經(jīng)理并不滿足于渠道的擴(kuò)展和客戶流量的增加，他要進(jìn)入高端客戶群體！大連市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)能力比較高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也比較高，高端客戶在做裝修的時(shí)候，往往不會(huì)自己去找產(chǎn)品、品牌，而是選擇請(qǐng)高級(jí)的設(shè)計(jì)師為其做整套的裝修方案。喬總經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)這樣的分析，意識(shí)到高端設(shè)計(jì)師，是讓三峰家居品牌快速打進(jìn)高端用戶群的“捷徑”！于是，立刻采取行動(dòng)，通過參加高級(jí)設(shè)計(jì)師沙龍、交流會(huì)等，獲取高端設(shè)計(jì)師資源，成功實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)規(guī)劃。

2.打開新媒體渠道，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌曝光雙贏

流量時(shí)代，新媒體成為消費(fèi)者與商家更低成本的溝通渠道，對(duì)消費(fèi)者而言，也是更開放的商品信息獲取渠道。喬總針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)模式進(jìn)行詳細(xì)的研究，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)正在向著線上購買、線下體驗(yàn)的趨勢(shì)發(fā)展，所以他謀定而后動(dòng)，在參加三峰家居集團(tuán)專業(yè)講師針對(duì)新媒體運(yùn)營的培訓(xùn)后，開通了三峰家居大連店的新媒體渠道，入駐抖音、小紅書、微博、微信等平臺(tái)，開始內(nèi)容創(chuàng)作、傳播。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連團(tuán)隊(duì)

對(duì)于一群見證了新媒體崛起的年輕人來說，要開始平臺(tái)運(yùn)營并不是多難的事情，尤其是有喬良總經(jīng)理這個(gè)“營銷大腦”的帶領(lǐng)，新媒體渠道的鋪設(shè)更加順利。喬總以前期各媒體平臺(tái)調(diào)研為基礎(chǔ)，研究不同平臺(tái)的算法及內(nèi)容傳播路徑，借鑒優(yōu)秀的成功案例，最終策劃出符合自己店面及具有鮮明特色的營銷方式，并在實(shí)踐過程中不斷優(yōu)化，讓用戶保持新鮮感的同時(shí)培養(yǎng)他們的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)流量增長。

事實(shí)又一次證明了喬總的敏銳，新媒體渠道運(yùn)營為店面整體銷量、進(jìn)客量的提升提供了強(qiáng)大的助力，三峰家居這個(gè)品牌也打破區(qū)域壁壘，成功收獲了更多家庭的選擇。

03獨(dú)特方式，鍛造高速成長型團(tuán)隊(duì)

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連團(tuán)隊(duì)

喬總帶領(lǐng)著一批80、90后在大連家居市場(chǎng)闖蕩，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理，他不走尋常路，有自己獨(dú)到的見解。

市場(chǎng)是最好的老師。為了讓團(tuán)隊(duì)成員增加產(chǎn)品自信，喬總讓他們?nèi)ス淦渌揖由虉?chǎng)，看產(chǎn)品款式、材料、工藝和價(jià)格，對(duì)比自己家的產(chǎn)品，讓他們發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在個(gè)人的認(rèn)知里建立起正確的產(chǎn)品定位，從容面對(duì)客戶。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連店

喬良總經(jīng)理認(rèn)為大連本地市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的消費(fèi)潛力，只是需要導(dǎo)購來引導(dǎo)。為了讓店內(nèi)導(dǎo)購敢于給進(jìn)店客戶介紹高端產(chǎn)品，喬總鼓勵(lì)導(dǎo)購，在日常可以購買一些相對(duì)高端的產(chǎn)品，改變消費(fèi)觀念，培養(yǎng)消費(fèi)自信，在潛移默化中改變他們不敢推薦高端產(chǎn)品的心態(tài)，從長遠(yuǎn)的角度幫助員工成長。

三峰家居大連團(tuán)隊(duì)在喬良總經(jīng)理的激勵(lì)下，充分發(fā)揮了年輕人的優(yōu)勢(shì)：思維活躍，對(duì)新鮮事物的感知度與接受能力都極高，富有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力與生長力；敢拼敢干，團(tuán)隊(duì)氛圍濃烈，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前！

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居大連店

運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，喬良總經(jīng)理以銳意進(jìn)取的姿態(tài)和突破傳統(tǒng)的新思維，將三峰家居大連店做到了享譽(yù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以迅疾的速度和果敢的手段，取得了事業(yè)上階段性的成功。談到對(duì)未來有怎樣的設(shè)想，他表示：要與三峰家居集團(tuán)攜手并肩，一起更強(qiáng)大，一起讓三峰家居這個(gè)品牌聲名遠(yuǎn)播！

三峰家居希望喬良總經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o其他經(jīng)銷商伙伴以啟發(fā)，從中獲得新的經(jīng)營方式、方法，躋身三峰家居大商標(biāo)桿行列，加油！

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

(文章來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)