北京豐臺區(qū)，隸屬于北京市，是北京市主城六區(qū)之一。北京豐臺經(jīng)銷商李杰，自2020年3月加入大自然木門，從地板市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場，我們一起聽聽他的故事。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

1 深耕大客戶銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場

在加入大自然前，李總在某一線地板品牌從事了15年的工程大客戶銷售，積累很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對建材行業(yè)有著深刻的理解。

談到為何加入大自然木門，他表示：這幾年充分感受到大自然品牌的影響力，對領(lǐng)先的工藝技術(shù)、水性漆50公分厚的特性相當(dāng)認(rèn)可，毅然決然地加入大自然木門，堅(jiān)信大自然木門的路會越走越寬。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

李總的門店，位于北京市豐臺區(qū)麗澤居然之家四層中廳，面積210平方米。店面布局嚴(yán)格按照大自然木門的空間設(shè)計(jì)展示標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代簡約的風(fēng)格理念，呈現(xiàn)品牌文化，打造集銷售與互動性為一體的展示空間。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

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2 雙渠道營銷全面賦能團(tuán)隊(duì)

談到門店的運(yùn)營管理，李總目前團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)渠道：店面?zhèn)鹘y(tǒng)賣場模式和渠道小型工程。團(tuán)隊(duì)共8個(gè)成員：3個(gè)導(dǎo)購駐門店，3個(gè)導(dǎo)購駐小區(qū)，1個(gè)設(shè)計(jì)師和1個(gè)跟單助理。李總非常注重團(tuán)隊(duì)的日常管理，經(jīng)常組織員工參加培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識，并加強(qiáng)酷家樂軟件的應(yīng)用。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

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目前，李總加入大自然木門有半年時(shí)間，北京豐臺店的工作有條不紊地開展。在嚴(yán)格執(zhí)行公司大框架管理制度的基礎(chǔ)上，李總結(jié)合集團(tuán)金保姆營銷，積極地參與到總部的全國大促中。

結(jié)合主流的市場營銷管理模式，他采用PK、對賭、360度考核，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化及價(jià)值觀，用心打造高效、專業(yè)、有魄力的團(tuán)隊(duì)。他的愿景，是開拓北京中高端木門市場，讓更多家庭用上大自然的水性漆木門。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

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3 線上線下 促銷聯(lián)動

門店運(yùn)營初期，積累客戶不是一件容易的事。李總會在門店所在的建材商場中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告，還有到樓盤小區(qū)駐點(diǎn)，擺放促銷廣告易拉寶，主動蓄客。工作間隙，李總還親自上陣，透過抖音小視頻，宣傳門店促銷活動，不斷提升品牌知名度。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

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采訪當(dāng)天，李總正著手準(zhǔn)備10月份的營銷活動。今年適逢雙節(jié)的8天長假，李總打算籌備為期半個(gè)月的促銷活動，除了結(jié)合總部的十月促銷方案，他還參與到商場的聯(lián)盟活動里，和其他品牌一起聯(lián)動促銷，趁著放假人流，簽下更多訂單。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

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快樂簽單

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4 劍指北京中高端市場

2020年，受疫情影響，對各行各業(yè)而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結(jié)束，對外營業(yè)3個(gè)月有余，他的感受是：目前銷售及安裝都在穩(wěn)步提升，業(yè)績由前期開業(yè)月銷售20多萬，到目前突破月銷售額50萬。這些成果都?xì)w功于：前期與裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式，提前蓄水中高端客戶，形成轉(zhuǎn)介紹模式，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部較高的配合度。

(圖片來源：大自然木門供稿，侵刪)

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“期望未來的北京中高端用戶，都用上大自然水性漆環(huán)保木門，大自然木門越來越好，讓大自然水性漆木門，在全國家喻戶曉。”

未來，李總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐，以整裝設(shè)計(jì)為切入口，強(qiáng)化酷家樂的運(yùn)用，提升設(shè)計(jì)師的出圖能力，實(shí)現(xiàn)從木門向整裝延伸，不斷提升單值，跟著總部的步伐，把大自然木門做大做強(qiáng)！

新商為大自然木門打call~

60城簽約季

10月18日，大自然木門60城簽約季線上直播會即將到來，總裁親自上陣，吸收大商、新商，布局全國版圖。

此次招商季，大自然木門推出八大政策：定金500當(dāng)5000元、金保姆服務(wù)、裝修補(bǔ)貼、營銷幫扶、電商平臺免費(fèi)引流等，力求讓新商少走彎路、迅速回本，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

(文章來源：大自然木門供稿，侵刪)