3月24-26日，2021中國(guó)建博會(huì)（上海）在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心盛大舉行。本屆展會(huì)整合了房企和家裝企資源，題材涵蓋高端定制、木門、拎包入住等多個(gè)家居生活設(shè)計(jì)品牌，?從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文化設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等多個(gè)維度，系統(tǒng)闡釋對(duì)家居生活的理解。

作為行業(yè)權(quán)威媒體，中華木門網(wǎng)特別策劃了“聚多方渠道，看品牌賽道”為主題的立體化宣傳報(bào)道方案。展會(huì)期間，夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷總裁屈凡軍先生接受了中華木門網(wǎng)的采訪，以下為采訪實(shí)錄：

（夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷總裁屈凡軍）

【中華木門網(wǎng)】本次建博會(huì)夢(mèng)天木作參展，您認(rèn)為最大的意義在于？

 【夢(mèng)天家居 屈凡軍】目前夢(mèng)天品牌的城市覆蓋率是較高的，參加本屆建博會(huì)主要目的不是招商，而要將夢(mèng)天家居的獨(dú)特文化與美學(xué)內(nèi)涵的設(shè)計(jì)理念呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，充分展現(xiàn)了夢(mèng)天木作“門、墻、柜一體化”的產(chǎn)品魅力。

【中華木門網(wǎng)】疫情沖擊下品牌必定受到一定影響，今年夢(mèng)天將會(huì)如何布局？

【夢(mèng)天家居 屈凡軍】疫情的到來對(duì)于品牌的能力是極大的挑戰(zhàn)。在疫情大背景下，夢(mèng)天品牌始終聚焦公司組織能力全業(yè)務(wù)流的提升，尤其是顧客體驗(yàn)。為應(yīng)對(duì)疫情，我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)都做了相應(yīng)的調(diào)整。

【中華木門網(wǎng)】品牌接下來在營(yíng)銷上有怎樣的布局、動(dòng)作？

【夢(mèng)天家居 屈凡軍】我認(rèn)為當(dāng)前的營(yíng)銷要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)下針對(duì)夢(mèng)天在產(chǎn)品木作的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，品牌營(yíng)銷主要圍繞三點(diǎn)。第一點(diǎn)，如何能夠更好地基于產(chǎn)品案例和產(chǎn)品方案呈現(xiàn)夢(mèng)天木作的產(chǎn)品解決方案優(yōu)勢(shì)。即圍繞產(chǎn)品，側(cè)重內(nèi)容的創(chuàng)造和內(nèi)容的傳播。第二點(diǎn)，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式如何轉(zhuǎn)變以及調(diào)整。第三點(diǎn)，針對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)鍵崗位人才培養(yǎng)，品牌將投入相當(dāng)?shù)馁Y源，幫助經(jīng)銷商打造專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

【中華木門網(wǎng)】您認(rèn)為經(jīng)銷商在選擇廠商時(shí)比較關(guān)注哪些方面？

【夢(mèng)天家居 屈凡軍】從視覺上來看，經(jīng)銷商或客戶可能會(huì)對(duì)外觀、顏值、風(fēng)格有所關(guān)注。但當(dāng)經(jīng)銷商真正選擇一個(gè)品牌或產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)鍵的是該品牌產(chǎn)品方案的交付能力，即在產(chǎn)品的交付與服務(wù)上如何能保障方案得以落實(shí)。這就要求品牌公司體系除了前方的銷售能力之外，還包括設(shè)計(jì)研發(fā)、制造與服務(wù)。

【中華木門網(wǎng)】針對(duì)夢(mèng)天木作展館的高人氣，您認(rèn)為是否與高定有關(guān)？今年又是否是高定爆發(fā)的一年？

【夢(mèng)天家居 屈凡軍】展館的人氣雖有些超預(yù)期，但我們并不認(rèn)為這可能與高定有關(guān)，因?yàn)閴?mèng)天品牌聚焦的始終是中高端用戶群體。在展館中，各參展商所呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品都不是所謂的“完全標(biāo)準(zhǔn)化”。我認(rèn)為這一現(xiàn)象滿足了當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的潮流和趨勢(shì)，意味著市場(chǎng)用戶期待著更個(gè)性、更豐富、更完整化的產(chǎn)品。很多參展商都展示出對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的獨(dú)到理解和解讀。

【中華木門網(wǎng)】2021年，夢(mèng)天品牌將重點(diǎn)在哪些渠道發(fā)力？

【夢(mèng)天家居 屈凡軍】近兩年，夢(mèng)天品牌正由夢(mèng)天木門單一品類為主轉(zhuǎn)向門墻一體化的完整木作解決方案。今年主要的發(fā)力點(diǎn)傾斜于幫助經(jīng)銷商更好地服務(wù)好專業(yè)客戶和經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師渠道，尤其是將設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)放到非常戰(zhàn)略的高度。一方面，經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師要了解夢(mèng)天的產(chǎn)品。另一方面，設(shè)計(jì)師需要了解用戶的生活方式和需求，最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)天產(chǎn)品與用戶需求的完美匹配。

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