店面營(yíng)業(yè)額從2019年的120萬(wàn)增長(zhǎng)到2020年的200萬(wàn)，2021年上半年?duì)I業(yè)額已達(dá)150萬(wàn)，鑫六福東臺(tái)專賣店經(jīng)銷商陳總的成長(zhǎng)可謂是跨越式的，讓我們一起跟隨腳步，看看這位已加盟鑫六福六年的老牌經(jīng)銷商的成長(zhǎng)歷程。

2015年，陳總開(kāi)始考察項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，東臺(tái)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)行業(yè)如火如荼，建材行業(yè)生意火爆，擁有敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的他感到建材行業(yè)前景廣闊，憑著一腔熱血，陳總計(jì)劃開(kāi)一家木門(mén)品牌專賣店作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，從此開(kāi)始了與鑫六福木門(mén)長(zhǎng)達(dá)六年的合作之旅。

(圖片來(lái)源：鑫六福木門(mén)公眾號(hào)，侵刪)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，陳總初步了解到了鑫六福木門(mén)，15年年底，他來(lái)到工廠進(jìn)行實(shí)地考察?！蚌瘟５漠a(chǎn)品品質(zhì)和款式顏值我都挺滿意的，但最打動(dòng)我的還是是工廠的態(tài)度：我在廠里考察時(shí)，看到了售后問(wèn)題處理欄，上面清楚標(biāo)注了售后問(wèn)題出現(xiàn)的原因、處理進(jìn)度結(jié)果等，我就知道鑫六福面對(duì)售后問(wèn)題的端正態(tài)度，不回避并且堅(jiān)持改進(jìn)，從這里我就看出鑫六福一家負(fù)責(zé)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，所以我選擇了鑫六福?！?/p>

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剛加盟鑫六福時(shí)，陳總開(kāi)的還是一家四十平方米的小店，所在建材市場(chǎng)不算太高端，因?yàn)榈昝婧褪袌?chǎng)原因，鑫六福產(chǎn)品有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)但沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，陳總的銷量一直不溫不火。陳總意識(shí)到再好的品牌、產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)與店面的加持，也是賣不出銷量、賣不上價(jià)格的，他決定前往當(dāng)?shù)刈詈玫纳坛沁M(jìn)行建店，19年年底，東臺(tái)居然之家開(kāi)始招商，陳總第一時(shí)間與招商部溝通聯(lián)系，建成鑫六福新形象專賣店。

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新老店面對(duì)比

新店面形象按照鑫六?？偛吭O(shè)計(jì)，整體視覺(jué)效果由北京優(yōu)品進(jìn)行操刀，風(fēng)格年輕時(shí)尚，與鑫六福木門(mén)產(chǎn)品的極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)相得益彰，產(chǎn)品以體驗(yàn)區(qū)的形式向消費(fèi)者進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者進(jìn)店后享有充分的體驗(yàn)感。新店面的效果可謂是立竿見(jiàn)影，高知名度的市場(chǎng)、高顏值的店面自帶優(yōu)質(zhì)客戶流量，到店客戶很少糾結(jié)于價(jià)格，成交率與客單值節(jié)節(jié)攀升，陳總盛贊新門(mén)店是會(huì)說(shuō)話的門(mén)店——一個(gè)能幫助他好成交的門(mén)店。

(圖片來(lái)源：鑫六福木門(mén)公眾號(hào)，侵刪)

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可喜的變化讓陳總信心十足，一顆爭(zhēng)強(qiáng)好勝、有目標(biāo)感的內(nèi)心，向著正確的方向堅(jiān)持和努力是他成功的重要原因。他每天堅(jiān)持跑小區(qū)，電聯(lián)客戶溝通，自己的妻子雖有自己的一份事業(yè)，也會(huì)在周末的時(shí)候在店里幫忙邀約客戶談單，成為他的事業(yè)上的賢內(nèi)助，夫妻二人有時(shí)工作到晚上十一二點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，2020年，陳總的全年?duì)I業(yè)額已超過(guò)兩百萬(wàn)；2021年，在鑫六福315全國(guó)大惠戰(zhàn)活動(dòng)中，陳總以優(yōu)異的銷量成績(jī)榮獲《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)》榮譽(yù)稱號(hào)。

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區(qū)域經(jīng)理潘經(jīng)理攜現(xiàn)金大獎(jiǎng)送上門(mén)

“在我們這個(gè)市場(chǎng)，口碑特別的重要，一個(gè)品牌做起來(lái)都是從小區(qū)的一戶人家開(kāi)始的，老客戶業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的比例相當(dāng)大，如果一家做不好，口碑做砸了，很有可能這個(gè)小區(qū)一個(gè)單子接不到”陳總說(shuō)，“我代理了六年鑫六福木門(mén)，鑫六福的品質(zhì)和服務(wù)我一直很放心，即便遇到一些小問(wèn)題，一個(gè)電話聯(lián)系到我們的工廠，廠里都能積極快速地幫忙解決，所以我在我們本地市場(chǎng)的口碑做的很好，老客戶很愿意帶新客過(guò)來(lái)。除了原先跑小區(qū)跑業(yè)務(wù)的新客戶以及裝修公司、聯(lián)盟帶單外，老帶新是現(xiàn)在我們店里非常重要的資源，這樣的客戶也比較好成交。

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截至今年上半年，陳總的店面營(yíng)業(yè)額已超過(guò)150萬(wàn)，今年又是實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)的一年，談到未來(lái)的發(fā)展，陳總特別有信心，“今年新推出的銀梨8號(hào)、青白胡桃這些新顏色市場(chǎng)反響都很不錯(cuò)；五月份推出的包覆式皮條以及門(mén)扇升級(jí)五公分這些工藝上的改進(jìn)，客戶也非常地認(rèn)可?，F(xiàn)在公司產(chǎn)品工藝在不斷升級(jí)，在品牌形象建設(shè)方面也在不斷加大力度，解決了我們終端的后顧之憂，現(xiàn)在賣產(chǎn)品更加有信心了?！?/p>

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