從一個(gè)40平左右的小店升級(jí)到現(xiàn)在的旗艦專賣店，從單一賣木門實(shí)現(xiàn)到門墻柜整裝銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，五年的時(shí)間，月銷達(dá)68萬。鑫六福木門臨安專賣店經(jīng)銷商汪總面對(duì)市場(chǎng)的變化鑫六福的頭部經(jīng)銷商，他是如何做到的呢？

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

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盧總（右）與汪總（左）

重視店面形象

步入臨安專賣店，窗明幾凈，店內(nèi)的樣品軟裝擺放整齊有序，形象展示美觀大方，無論是進(jìn)門的形象展示區(qū)，還是恰談區(qū)以及新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約臥室區(qū)，都是精心布置，無一不散發(fā)著高級(jí)感。

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

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加盟鑫六福木門5年，汪總總共換了三次店面，現(xiàn)在這個(gè)120平的店面，也已經(jīng)升級(jí)了兩次。5年升級(jí)5次店面，足見汪總對(duì)店面形象的重視程度?！艾F(xiàn)在我的客戶基本上都是二三十歲的年輕消費(fèi)群體，他們對(duì)產(chǎn)品的顏值、環(huán)保和性價(jià)比特別看重，追求年輕時(shí)尚、款式新穎，愿意為喜歡的東西買單。我五年升級(jí)了五次店面，不斷提升店面的形象與顏值，現(xiàn)在店面里的幾個(gè)分區(qū)都是場(chǎng)景化的，讓客戶能直接感受產(chǎn)品裝在店里的效果，讓我更好成交?！?/p>

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面對(duì)市場(chǎng)變化 加速轉(zhuǎn)型

近年來家裝市場(chǎng)的變化波云詭譎，浙江市場(chǎng)尤為激烈。面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，整裝趨勢(shì)愈發(fā)明顯，鑫六福木門率先做出改變，將產(chǎn)品線拓展到門、墻、柜，做到全屋同色定制，同材質(zhì)，無色差，打造以木門為入口的全屋整裝定制產(chǎn)品體系。汪總17年加盟鑫六福木門，從第一次聯(lián)盟活動(dòng)將鑫六福品牌在臨安地區(qū)一炮打響，從單賣木門實(shí)現(xiàn)了目前全屋整裝定制的銷售模式的轉(zhuǎn)變。

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

“現(xiàn)在全屋整裝是趨勢(shì)，而客餐廳區(qū)域需要有一個(gè)整體的顏色基調(diào)，裝修公司和師傅也會(huì)建議業(yè)主找一個(gè)能做全屋同色配套的工廠做。我們鑫六福能夠做同色定制，包括木門、電視背景、電視開放柜、護(hù)墻、格柵這些，能夠做到一個(gè)顏色，而且我們的顏色獨(dú)有，在別家拿不到，而且做出來效果好，顏值高，性價(jià)比高，這是我們的很大優(yōu)勢(shì)，”汪總?cè)缡钦f道：“其實(shí)現(xiàn)在業(yè)主也不愿意亂跑，他們覺得對(duì)接來對(duì)接去麻煩，所以他們更加愿意整套做下來，做的時(shí)候只需要對(duì)接我們一家，他們也覺得方便省心。”

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專業(yè) 專研 實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹

談到汪總的“生意經(jīng)”時(shí)，汪總說：“做整裝首要還是要在店面里有樣品展示，老客戶了解我的帶新客來自然知道我是做整裝的，新客來看到我店里還有護(hù)墻、背景、柜子這些整裝產(chǎn)品，客戶會(huì)問，我也會(huì)去介紹主動(dòng)去推。我們的木門產(chǎn)品客戶是非常認(rèn)可的，以木門為切入口，我們能夠做到門墻柜同色的定制，我們有自己獨(dú)有配套的顏色，其他廠家做不到同色，從產(chǎn)品上拿下客戶?！?/p>

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

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“然后，整裝是現(xiàn)在的家裝發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)我一開始這塊也是個(gè)小白，在做整裝的過程中，交了不少的學(xué)費(fèi)。平時(shí)自己就是多學(xué)多問多實(shí)踐，在對(duì)接的時(shí)候和安裝師傅、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師這些人請(qǐng)教，當(dāng)你有了一定的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，別人也會(huì)樂于和你分享經(jīng)驗(yàn)?！闭沁@種不怕困難，勇于探索的精神，一次次的嘗試，不斷地積累，不斷地鉆研，如今的汪總成為了定制方面的專家，通過CAD圖紙或者是平面圖，甚至是到業(yè)主家里粗略估計(jì)便能報(bào)價(jià)。擁有豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，汪總能夠?yàn)榭蛻籼岢鰧I(yè)的整裝定制方案，迅速處理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接中出現(xiàn)的問題。

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

專注、專業(yè)的人設(shè)形象，讓汪總在臨安市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，客戶家里裝好后對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)都非常滿意，老客戶轉(zhuǎn)介紹越來越多，許多裝修公司主動(dòng)上門尋求合作?！艾F(xiàn)在我的訂單中老客戶轉(zhuǎn)介紹比例大概在30-40%”汪總?cè)缡钦f道。

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

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憑借自身在家裝領(lǐng)域的專業(yè)素質(zhì)、優(yōu)秀的渠道與鑫六福不斷豐富的產(chǎn)品體系，汪總的門店實(shí)現(xiàn)了由單賣木門向木門、整裝一體銷售模式的轉(zhuǎn)變，銷量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變式的增長(zhǎng)。今年，汪總門店月銷已超68萬，2022年，讓我們一起期待汪總銷量再創(chuàng)新高！

(文章來源：鑫六福木門供稿，侵刪)