精準(zhǔn)賦能·高效協(xié)同，決戰(zhàn)122天丨夢天營銷系統(tǒng)目標(biāo)達成誓師大會圓滿召開地嘉人善，九月天；旖旎風(fēng)光，憶江南。鐘靈毓秀，群英薈萃，共商大略。

2021年9月1日，夢天營銷系統(tǒng)目標(biāo)達成誓師大會在集團總部所在地浙江嘉善隆重召開！

夢天家居集團董事長余靜淵、推進室主任吳鴻遠、營銷總裁屈凡軍以及營銷職能部門各位領(lǐng)導(dǎo)和鐵軍們共同出席本次會議，共同思考當(dāng)下，部署2021年“決戰(zhàn)122天”的戰(zhàn)略方向，同頻戰(zhàn)斗目標(biāo)！

(圖片來源：夢天木門官網(wǎng)，侵刪)

會議伊始，夢天家居集團董事長余靜淵作為夢天的“大家長”受邀出席。會上，余董感慨光陰飛逝，對屈總2021年以來帶領(lǐng)的營銷鐵軍們的工作表示認(rèn)可并贊許有加。余董表示：夢天將持續(xù)圍繞“營造共贏生態(tài)圈，做一流家居企業(yè)”，做高品質(zhì)產(chǎn)品，提供高品質(zhì)服務(wù)，為用戶裝修一個家貢獻木作價值。余董指出“服務(wù)是首要支撐”，從制造，交付，售后，全面提高用戶體驗，彰顯“以用戶為中心”的服務(wù)理念。

隨著余董鼓舞人心的開場，正式吹響“精準(zhǔn)賦能·高效協(xié)同決戰(zhàn)122天”的號角，夢天營銷系統(tǒng)全體鐵軍都滿懷著信心與斗志，贏戰(zhàn)未來挑戰(zhàn)。

(圖片來源：夢天木門官網(wǎng)，侵刪)

夢天家居集團營銷總裁屈凡軍為鐵軍戰(zhàn)友們做大決戰(zhàn)賦能。會上屈總對當(dāng)下市場現(xiàn)狀與前景進行分析，為大決戰(zhàn)增長路徑尋找突破口，謀略未來增長點。屈總從目標(biāo)統(tǒng)一、組織架構(gòu)、部門間高效協(xié)同等維度賦能于鐵軍戰(zhàn)友，同時指導(dǎo)梳理總部集團各部門銷售業(yè)務(wù)關(guān)鍵控制點，來支撐銷售全業(yè)務(wù)流前后端打通。屈總提出要進行數(shù)據(jù)化管理，挖掘數(shù)據(jù)價值，提高銷售決策力；同時，進行系統(tǒng)化管理，優(yōu)化方法，快速轉(zhuǎn)變，提高銷售行動力。最后，屈總鼓勵各部門鐵軍身行力踐，投身銷售前端，致力打造“全副武裝”銷售團隊。

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屈總再次重申，夢天營銷系統(tǒng)的價值和使命就是獲取訂單！我們要探尋研究客戶裝修需求，及時、準(zhǔn)確地抓住市場機會，采用正確的方式路徑獲取達成訂單目標(biāo)，獲得品牌口碑。同時，再次明確營銷系統(tǒng)在獲取訂單完成目標(biāo)的同時，更要遵循多、快、好、省的原則。

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在夢天從木門到木作轉(zhuǎn)型升級的過程中，營銷組織也在持續(xù)調(diào)整裂變，為了更好的統(tǒng)一認(rèn)識，屈總指出，夢天營銷系統(tǒng)的組織變革邏輯就是要，一切崗位圍繞服務(wù)用戶，響應(yīng)客戶需求，建立標(biāo)準(zhǔn)動作，全業(yè)務(wù)流程組織能力同步向上，并不斷改善！

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本次會議確定了2021年營銷大決戰(zhàn)的指導(dǎo)思想：精準(zhǔn)賦能，高效協(xié)同！屈總指出營銷零售系統(tǒng)構(gòu)建完善賦能區(qū)域經(jīng)理去賦能經(jīng)銷商的運營管理體系，各部門之間，營銷戰(zhàn)區(qū)和職能部門之間，總部和經(jīng)銷商之間要高效協(xié)同。

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為了更好的確保本次大決戰(zhàn)的推進，會議宣布，由營銷總裁屈凡軍先生親自擔(dān)任本次大決戰(zhàn)的總指揮，由市場推廣部總監(jiān)安少彬擔(dān)任副總指揮，同時成立參謀部，參謀部的使命在于保障數(shù)據(jù)通，為決策提供準(zhǔn)確及時的數(shù)據(jù)，另外本次大決戰(zhàn)還成立了政工部，政工部的職責(zé)在于發(fā)現(xiàn)和宣傳大決戰(zhàn)中鐵軍先鋒人物事跡。同時，圍繞著如何精準(zhǔn)賦能、高效協(xié)同，以及如何打贏此次大決戰(zhàn)，再次明確了前線的指揮體系，根據(jù)不同市場的特征全國形成五大核心戰(zhàn)場，由各自指揮官指揮作戰(zhàn)，調(diào)動資源，達成大決戰(zhàn)的目標(biāo)！

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夢天家居集團精裝事業(yè)部總經(jīng)理唐艷榮作部門工作概述，她表示，在大決戰(zhàn)過程中，需要不斷搶占工程渠道主流市場，建立完整工程體系、鍛煉工程直銷服務(wù)團隊，構(gòu)建不斷完善適應(yīng)精裝市場產(chǎn)品力強的運營體系和產(chǎn)品體系。同時，唐總對精裝工程服務(wù)案例進行了分享，她強調(diào)：要以客戶需求為導(dǎo)向，以服務(wù)質(zhì)量為抓手，破題新賽道，共同為消費者“裝配”美好生活，貢獻一份力量。

(圖片來源：夢天木門官網(wǎng)，侵刪)

夢天家居集團營銷系統(tǒng)各職能體系負(fù)責(zé)人就“精準(zhǔn)賦能·高效協(xié)同決戰(zhàn)122天“為主題，進行了賦能分享。

夢天家居集團市場推廣部總監(jiān)安少彬作門店經(jīng)營信息和預(yù)訂單信息，兩者關(guān)鍵數(shù)據(jù)看板分享。通過有效抓取終端門店經(jīng)營信息和預(yù)訂單的客戶畫像信息，建立賦能于區(qū)域經(jīng)理的數(shù)據(jù)看板，為區(qū)域經(jīng)理和銷區(qū)經(jīng)理提供決策依據(jù)，并為終端管理人員分析并洞察門店經(jīng)營狀態(tài)，有效開展業(yè)務(wù)規(guī)劃和賦能終端門店，提供數(shù)據(jù)支撐，同時也為提升業(yè)績目標(biāo)做有效管理，達到超越增長。

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夢天家居集團產(chǎn)品企劃部經(jīng)理張亮就產(chǎn)品版塊進行分享，針對現(xiàn)有動作，挖掘新的同頻內(nèi)容及有效增長路徑，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)注經(jīng)銷商銷售結(jié)構(gòu)，通過對標(biāo)城市分析實現(xiàn)優(yōu)勢互補。構(gòu)建“門、墻、柜一體化”的完整木作產(chǎn)品體系，堅定“高端定制，完整木作”戰(zhàn)略概念，全面提升夢天產(chǎn)品的市場競爭力。會上，張亮從需求入口挖掘，應(yīng)用場景以及賣點話術(shù)等優(yōu)勢進行總結(jié)歸納，為打響大決戰(zhàn)提供總部后方強有力的“＊＊”輸出支持。

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夢天家居集團商學(xué)院執(zhí)行院長程良豐對商學(xué)院工作做戰(zhàn)區(qū)同頻，介紹商學(xué)院各模塊組成和架構(gòu)說明，為大決戰(zhàn)的高效協(xié)同，提供保障。同時程院長對銷售工具進行分享，秉承不斷探索創(chuàng)新，持續(xù)改善的精神，推出云課堂線上培訓(xùn)，為終端解決流量獲客問題。

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夢天家居集團營銷辦公室主任朱夢蘭對訂單回款數(shù)據(jù)提報流程做同頻講解。賦能區(qū)域經(jīng)理，能夠更方便地了解到所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商下單、訂單審核進度、回款的狀態(tài)，有效數(shù)據(jù)可以支撐后期數(shù)據(jù)分析，為下階段的戰(zhàn)略決策提供強有力的行動依據(jù)。

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夢天家居營銷戰(zhàn)區(qū)冀南區(qū)域經(jīng)理羊春做銷區(qū)業(yè)績達成總結(jié)分享。數(shù)據(jù)支撐是銷區(qū)執(zhí)行的根本，緊抓“過程數(shù)據(jù)”比“結(jié)果數(shù)據(jù)”更為之有效。他在執(zhí)行亮點中分析道：羞愧感和榮譽感相輔相成，自我價值得到價值系統(tǒng)的承認(rèn)與重視時，就會產(chǎn)生一種榮譽感，撬動經(jīng)銷商目標(biāo)完成，為最后122天大決戰(zhàn)提供銷售前端增長路徑。

(圖片來源：夢天木門官網(wǎng)，侵刪)

至此，本次會議圓滿結(jié)束。

精彩回顧

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夢天鐵軍！亮劍！122天大決戰(zhàn)，為榮譽高舉重錘，擂響高歌猛進的戰(zhàn)鼓，高效協(xié)同，同心協(xié)力,用實際的行動，贏得決戰(zhàn)的勝利！

戰(zhàn)，必勝！必勝！

(文章來源：夢天木門官網(wǎng)，侵刪)