3月29日，紅星美凱龍公布了“315FUN肆嗨購節(jié)”第三期奪魁榜單。奪魁榜是由紅星美凱龍依托現(xiàn)象級315頂流大促，以全國商場統(tǒng)一收銀數(shù)據(jù)為支撐，真正從B端、C端雙維度深刻詮釋何為“顧客第一”的高價值排行榜，榜單共有4期，即3期奪魁榜與大促結(jié)束后發(fā)布的TOP100品牌榜。

(圖片來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

綜合前三期奪魁榜來看，家居排位發(fā)生了什么變化？又顯露出哪些品類趨勢？將帶給消費者、品牌、產(chǎn)業(yè)怎樣的三重合力“沖擊波”？

01

 家居江湖再生變

 變化背后的9大品類趨勢！

以十大主題館為核心陣地，通過Top100 Mall領(lǐng)航全國485家商場全方位PK，奪魁榜掀起了不同區(qū)域、商場、品類、品牌之間的全方位內(nèi)卷。每一個排名的變化，都會引發(fā)廣泛的話題討論，品牌角逐你追我趕，堪稱家居行業(yè)前端的品類戰(zhàn)役！

“團隊融合，節(jié)奏融合，用戶融合，用一場大促撬動雙方集團各體系以及全國各個分部全部出動”，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂認為這樣的創(chuàng)新合作模式開創(chuàng)了行業(yè)的先河。

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紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

從最新公布的榜單來看，智能電器、潮流家具、睡眠生活、門窗地板這四大品類排位變化相對較大，相較第一期榜單，32個細分榜單之下，共有14個魁首易主，競爭激烈程度可見一斑：

智能電器：智能電器總榜、大家電榜、凈水榜

潮流家具：輕奢/設(shè)計榜、實木板木榜、國潮中式榜

衛(wèi)浴瓷磚吊頂：瓷磚榜、精品衛(wèi)浴榜

睡眠生活：智能榜、國際榜、國潮榜

門窗地板：系統(tǒng)門窗榜、地板榜

軟裝陳設(shè)：墻紙墻布榜

除此之外，設(shè)計客廳品類下的沙發(fā)總榜、原創(chuàng)設(shè)計榜的榜單變化十分明顯，三期榜單中能成功守擂的只占少數(shù)，稱得上是競爭最為激烈的一個品類。

當然，綜合對比下來，大部分品牌的排名變化不大，這也說明了強者恒強的市場規(guī)律。

奪魁榜排名的變化，將進一步引發(fā)家居江湖排位的變動，同時帶來市場競爭格局的重塑，而在“變”的背后所透露出的趨勢更加值得關(guān)注。

1.智能電器：成家居行業(yè)下一個發(fā)展爆點

隨著大家居的深入發(fā)展，家居行業(yè)的消費模式也在發(fā)生變化，一站式購齊、智能化、高端化電器成為消費者的主要訴求，電器也從家居消費的后端移至前端。

紅星美凱龍將高端電器納入核心品類陣營，進一步打破行業(yè)壁壘，加速電器與家居渠道的融合。在此次奪魁榜中，智能電器榜單旗下細分智能電器總榜、廚電榜、暖通榜、大家電榜、進口榜、凈水榜，足見消費需求之高。通過電器品類的高端運作，將助推其成為家居行業(yè)下一個發(fā)展爆點，實現(xiàn)高銷售額、高毛利、高附加值的“三高”增長，買高端電器就到紅星美凱龍也已經(jīng)成為了消費者共識。

2.潮流家具：風格、設(shè)計、品質(zhì)，極致者生存

盡管定制家具極大地改變了市場與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的格局，但龐大而多元的中國消費市場決定了家具產(chǎn)品消費的個性細分。潮流家具最大的優(yōu)勢是能代表潮流。只有通過風格、設(shè)計、品質(zhì)不斷放大品類優(yōu)勢，才有可能做大做強。當前，在輕奢/設(shè)計、實木板木、國潮中式、兒童家具中，已經(jīng)形成了頭部品牌引領(lǐng)市場，相互依存又良性競爭的態(tài)勢，由此進一步推動家居潮流迭代升級。

3.進口國際：進口主材或成新的高端流量入口

當前，包括衛(wèi)浴、涂料、地板等在內(nèi)的進口主材，都呈現(xiàn)出了上漲趨勢。這是因為對國內(nèi)新中產(chǎn)、年輕消費者來說，他們擁有足夠的消費力，也更愿意為品質(zhì)生活和設(shè)計偏好買單。對比榜單上的前五強：漢斯格雅、Nobilia柏麗、高儀、唯寶、必美，差距非常微弱。在接下來，進口主材仍將保持較長時間的優(yōu)勢，或?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)新的高端流量入口。

4.衛(wèi)浴瓷磚吊頂：細分賽道里的強勢生長

衛(wèi)浴瓷磚吊頂覆蓋衛(wèi)生間、客廳、廚房等家庭重要空間，未來以它們?yōu)橹鞯捻數(shù)乜臻g，將成為裝修的重要“入口”。而隨著精裝房的普及、整裝的推廣，衛(wèi)浴瓷磚吊頂龍頭品牌優(yōu)勢凸顯，進入快速提升市場份額的新階段。

在消費升級下，諸如精品衛(wèi)浴、定制衛(wèi)浴的細分賽道正在強勢崛起，這將進一步加速行業(yè)微小企業(yè)出清，市場競爭更加激烈。這一時期的商業(yè)競爭既要比拼內(nèi)功，更要拼專業(yè)度。同時，從細分奪魁榜中不難發(fā)現(xiàn)，奪冠的品牌在建設(shè)C端消費者渠道上卓有成效。能否滿足消費者的需求，將直接決定了衛(wèi)浴瓷磚吊頂品牌未來的發(fā)展。

5.睡眠生活：龍頭之爭愈加白熱化

睡眠生活品類之下的三大榜單：智能榜、國際榜、國潮榜，排位競爭異常激烈，這反映了床墊行業(yè)加速整合之勢，以及龍頭企業(yè)不斷發(fā)力下行業(yè)競爭的新高度。在未來，床墊行業(yè)將圍繞智能化、品質(zhì)化、功能化開啟進一步轉(zhuǎn)型升級，而品牌、渠道、產(chǎn)品仍將是搶占市場份額的關(guān)鍵，將有望形成類似于美國床墊行業(yè)的競爭格局。

可以發(fā)現(xiàn)，三張奪魁榜其實濃縮了中國家居行業(yè)發(fā)展格局變化的縮影，在品類崛起、行業(yè)分化的格局下，品牌更要找到適合自己的定位區(qū)和發(fā)展方向，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的細微差異最后都可能影響到家居‘江湖’地位的變化。

6設(shè)計客廳：

（1）沙發(fā)品類階梯式品牌陣營明顯

在沙發(fā)總榜中可以發(fā)現(xiàn)，沙發(fā)品類已逐步形成了階梯式的品牌布局結(jié)構(gòu)。第一梯隊是以顧家、芝華仕為主的行業(yè)龍頭，第二梯隊是以左右、斯可馨、LAZBOY等領(lǐng)銜的頭部品牌，還有就是以非同、愛依瑞斯、斯帝羅蘭、帝標為主的區(qū)域性強勢品牌。

隨著消費升級到來，第一、第二梯隊將占據(jù)較高層級的消費市場，而沙發(fā)行業(yè)集中度的提升，也有賴于這兩類品牌紅利的持續(xù)兌現(xiàn)，對于區(qū)域性強勢品牌而言，通過渠道和營銷破局晉升為全國性龍頭，是當前主要戰(zhàn)略目標。

（2）進口合資沙發(fā)成新增量市場

進口合資沙發(fā)在產(chǎn)品設(shè)計、顏值品質(zhì)等方面自帶天然優(yōu)勢基因，可以肯定這將是一個新的增量市場，不過，只有進一步融合中國消費需求，調(diào)整產(chǎn)品、營銷、渠道策略，才能助推進口合資沙發(fā)實現(xiàn)大規(guī)模突圍。

（3）中國原創(chuàng)設(shè)計力量崛起

就家居原創(chuàng)設(shè)計來看，當前的中國正處于一個生機勃發(fā)的時期，康耐登、CAMERICH銳馳、華意空間等領(lǐng)軍品牌的崛起，讓我們看到了中國家居設(shè)計的更多可能性，以及設(shè)計自信的回歸。另外，盡管以它們?yōu)榇淼母叨嗽瓌?chuàng)設(shè)計，將成為主導行業(yè)變革的主要力量，但高端不是唯一的出路，能適應年輕人時尚、新潮、舒適、簡約需求的原創(chuàng)家具依然不容小覷。

7.門窗地板：系統(tǒng)門窗迎發(fā)展大時代

在行業(yè)協(xié)會、國家政策的多重推動下，系統(tǒng)門窗迎來了發(fā)展大時代。目前，憑借獨占鰲頭的品質(zhì)、性能，系統(tǒng)門窗大有席卷門窗市場之勢。以新豪軒、米蘭之窗、軒尼斯為首的一批系統(tǒng)門窗先鋒企業(yè)，正不斷用產(chǎn)品說話，帶動整個系統(tǒng)門窗行業(yè)的發(fā)展。在消費升級背景下，系統(tǒng)門窗將成為門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導力量，未來10年，還將迎來新一輪騰飛。

8.高端定制：進入一“超”多強時代

縱觀櫥柜榜、衣柜榜三期奪魁榜單的排名，歐派以一騎絕塵之姿穩(wěn)居魁首之位。以櫥柜起家的金牌、志邦緊隨其后，在衣柜榜，索菲亞勢頭強勁，由此可見，高端定制行業(yè)已形成“一超多強格局”。規(guī)模優(yōu)勢下的渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢，將助推頭部品牌在未來走的更遠，市場潛力不可小覷。越細分越專業(yè)，越專業(yè)越高端，誰能率先實現(xiàn)多品類趕超、產(chǎn)品迭代和渠道突圍，誰將有望更快搶線。

 9.軟裝陳設(shè)：深化“品牌化”之路

一直以來，軟裝陳設(shè)細分品類眾多，但幾乎沒有形成全國性的頭部品牌。通過此次榜單的發(fā)布，讓行業(yè)見證到在一手精裝房以及新生代消費群體崛起的推動下，越來越多的軟裝陳設(shè)品牌開始開啟品牌化之路，其中，墻紙墻布細分榜單競爭異常激烈，涂料成功超越墻紙、墻布，迎來品類高光時刻，這符合了當下“重軟裝，頻煥新”的消費習慣。

02

 輸出頂層價值觀

 從賦能品牌到賦能行業(yè)

一直以來，家居行業(yè)都處于“霧里看花”的不透明氛圍中。一方面，隨著消費者對美好生活需求的日益增長，已經(jīng)完成了從價格追求到價值、品質(zhì)追求的巨大轉(zhuǎn)變，能消費、敢消費也愿消費。但另一方面，家居品牌并未真正順應時代的轉(zhuǎn)變，觸達消費者的內(nèi)心需求，難以真正預判消費者、讀懂消費者，連帶經(jīng)銷商也陷入了經(jīng)營迷霧之中。

越是面臨疫情新局勢，越是重塑品牌的關(guān)鍵時期。正如朱家桂所言：“品牌內(nèi)卷起來了，才更能讓消費者最終受益?！?strong>紅星美凱龍通過奪魁榜，重新構(gòu)建品牌與消費者認知，既回歸了終端為王的價值理念，將顧客需求擺在第一位，又為成千上萬優(yōu)秀家居品牌開辟了一條直達消費者的捷徑，并且從中深刻洞察中國家居消費產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和迭代，提煉產(chǎn)業(yè)價值、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新規(guī)律。

(圖片來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

對消費者來說，借助奪魁榜，他們擁有了堪稱米其林三星式的家居消費指南，權(quán)威、專業(yè)且細分，由此進一步激發(fā)消費新潛力，釋放消費需求。

對家居品牌而言，依靠奪魁榜展露出的龐大需求信息和選擇偏好，可以助力它們獲得最新消費趨勢，了解自身與競爭品牌之間市場表現(xiàn)的差距，更加準確地進行品牌規(guī)劃和終端布局，從而快速進行研發(fā)和生產(chǎn)端的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)品牌創(chuàng)新和升級，對于打造更符合時代需求的消費者品牌大有裨益。

基于紅星美凱龍的立場，奪魁榜是其“重運營戰(zhàn)略”的重要一環(huán)，立足九大品類，以及細分再細分的精細化運營，紅星美凱龍精準、深度觸達不同細分用戶圈層，引領(lǐng)家居消費新潮流，開啟家居品牌增長新動能，引導家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展正能量。

這是一場多方共贏的行業(yè)賦能之役，也是一場從價值觀到方法論的產(chǎn)業(yè)洗禮。

(文章來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

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