最近疫情多點爆發(fā)，家居建材行業(yè)部分地區(qū)也按下了暫停鍵，居家隔離期間和幾個建材經(jīng)銷商老板聊天，大家都在聊一個話題：“當(dāng)下的生意到底是該擴(kuò)張還是該收縮？”

做瓷磚、衛(wèi)浴、全屋定制頭部品牌的幾個經(jīng)銷商老板反映說：“工廠最近一直督促著開店、換樣、備貨，工廠業(yè)務(wù)說的一套一套的，聽上去還有幾分道理”。

我們來看一下工廠是怎么灌輸經(jīng)銷商的，是不是也有種似曾相識的感覺！

1、市場不會一直這么差下去，眼下房租便宜、人工便宜，正是開店擴(kuò)張的好時機(jī)；

2、現(xiàn)在工廠給予各種政策支持，包括：開店禮包、裝修補(bǔ)貼、樣品打折、提貨獎勵、廣告支持、營銷支持等等；

3、疫情之下消費者的需求短時間被抑制，未來會在某個節(jié)點集中爆發(fā)，現(xiàn)在的你根本無法承接集中爆發(fā)的需求，所以需要提前規(guī)劃布局你的門店、團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道等等；

4、店面產(chǎn)品要趕緊換新品，公司大力主推，客戶來店要展示給客戶，同時對這些新品提貨給予優(yōu)惠政策支持；

5、現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境不好，很多人失業(yè)，所以現(xiàn)在要加大招人力度，畢竟有人就有生產(chǎn)力。

6、最后還拋出股神巴菲特說過的一句話：“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼”。

作為家居建材行業(yè)多年的從業(yè)者，聽到以上面的話我要給品牌工廠點個大大的“贊”，以上六點內(nèi)容配上工廠業(yè)務(wù)堅定不移的眼神加上雷霆手段，經(jīng)銷商口袋里最后一碗米也要下鍋了吧！作為經(jīng)銷商一定要清楚“有多大鍋才能下多少米”，鍋都壞了，你還要下米嗎？

（圖片來源：家居建材業(yè)資訊通，侵刪）

目前家居建材行業(yè)是該擴(kuò)張還是該收縮的問題，小編要說幾點：

1、不管是瓷磚衛(wèi)浴還是全屋定制，都是重資產(chǎn)重運(yùn)營的項目，看好未來才會加碼投入，其實經(jīng)銷商開店和工廠擴(kuò)產(chǎn)能是同一個邏輯，近幾年還有哪個品牌工廠在擴(kuò)產(chǎn)能？一個都沒有！

2、你認(rèn)為政策很優(yōu)惠，應(yīng)該做戰(zhàn)略布局，投一百多萬開個店放在那，你很可能局還沒布完你就倒下了，永遠(yuǎn)看不到市場回暖的那一天，這種例子身邊比比皆是。

3、在這個多變的市場環(huán)境中，需求不止會反彈也會被替代，甚至這個品類的商業(yè)模式會被顛覆，這不是危言聳聽，想想當(dāng)時的柯達(dá)膠卷、再想想數(shù)碼相機(jī)、而現(xiàn)在拍照都在用什么？

4、成功者的故事都是美化出來的，作為老板要有自我認(rèn)知能力和自我決斷能力，不假思索地相信人有多大膽，就一定知道虧得有多慘。少喝毒雞湯，有益身心健康！

萬科地產(chǎn)作為行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，早在幾年前就高喊“活下去”，當(dāng)下的家居建材行業(yè)經(jīng)銷商也要相信“活下去”比什么都重要，要保持在牌桌上你才有翻身的機(jī)會，＊＊只有一次，絕大多數(shù)人的＊＊之后都是回家。

（圖片來源：家居建材業(yè)資訊通，侵刪）

最后，作為家居建材經(jīng)銷商該做什么才能“活下去”呢？

一、降本：

1、第一時間降低變動成本，大到營銷費用、廣告費用，小到辦公耗材、油費、招待費等等；

2、降低固定成本，房租：尤其多店經(jīng)營的該談降租的門店提前去談，該關(guān)的門店立馬關(guān)掉，不要猶豫。薪資：降底薪，漲提成，團(tuán)隊既要能同甘也要能共苦，哪怕以后市場回暖，甚至可以補(bǔ)發(fā)薪資。

二、增效：

1、提高坪效，通過縮減營業(yè)面積保持銷售不下滑甚至增長。

2、提高品效：上下同頻，聚焦庫存、聚焦單品，通過DP展示形成主推。

3、提高人效：首先開發(fā)更多渠道、提高更多老客戶復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹形成銷售。其次是裁員！

三、開源：

盤點自身資源，包括：產(chǎn)品、渠道、客戶、團(tuán)隊等等方面，通過自身資源尋找快速變現(xiàn)的業(yè)務(wù)模式，但一定不是投資、開店、備貨的項目，將自身的冗余資源快速變現(xiàn)，總之快速形成收入。

四、現(xiàn)金流：

保持正向現(xiàn)金流，銷售全款發(fā)貨、不墊資，應(yīng)收賬款盡快回收，應(yīng)付賬款自己掌握吧！總之能省則省，勒緊腰帶，準(zhǔn)備過冬。

（文章來源：家居建材業(yè)資訊通，侵刪）