2021年12月，夢(mèng)天家居正式上市，成為家裝領(lǐng)域的“木門(mén)第一股”。不過(guò)，今天的夢(mèng)天早已不是單一木門(mén)品牌，而是以門(mén)墻柜一體化為核心的高端木作家居品牌。

另一方面，夢(mèng)天并不標(biāo)榜自己是“高定”，但其“高端定制”的基因一直存在。夢(mèng)天家居的戰(zhàn)略升級(jí)對(duì)于木門(mén)乃至家居行業(yè)，都有著極為重要的代表性意義。

可以說(shuō)，夢(mèng)天為行業(yè)打了一個(gè)樣板，讓更多品牌看到了轉(zhuǎn)型升級(jí)、走向更高發(fā)展階段的希望。

2022年9月，會(huì)展業(yè)“國(guó)家隊(duì)”——中國(guó)建博會(huì)（廣州），對(duì)優(yōu)秀高端家居品牌代表進(jìn)行了深度走訪，并攜手家居專(zhuān)業(yè)垂直媒體——今日家居FurnitureToday，正式推出『?jiǎn)柖Αじ叨ā幌盗袑?zhuān)題，在2023年即將到來(lái)的中國(guó)建博會(huì)（廣州）高定群雄，共同問(wèn)鼎巔峰！

我們對(duì)話了夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍，探尋夢(mèng)天戰(zhàn)略升級(jí)背后的成功因素，對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的精耕細(xì)作，以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手中國(guó)建博會(huì)（廣州），提振行業(yè)信心、拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)布局。

(圖片來(lái)源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

跟隨用戶(hù)需求變遷

“以攻為守”走向門(mén)墻柜一體化

門(mén)墻柜一體化是行業(yè)近幾年熱議的話題。究竟要不要一體化？如何一體化？一體化之后如何處理消費(fèi)客群的需求變化等等，這些話題一直縈繞在行業(yè)人的心頭。

不過(guò)對(duì)于夢(mèng)天家居而言，夢(mèng)天有著自己的“元認(rèn)知”。

在夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍看來(lái)，“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們要的并不是‘門(mén)墻柜一體化’，更不是家居行業(yè)流行的口號(hào)，而是家居裝修一體化背后所帶來(lái)的居住體驗(yàn)、美學(xué)體驗(yàn)?！?/p>

當(dāng)用戶(hù)的決策流程、消費(fèi)行為發(fā)生變化，消費(fèi)者不再滿足于單品品類(lèi)，更加注重整體空間帶來(lái)的價(jià)值與享受。

為此，夢(mèng)天家居通過(guò)提升用戶(hù)體驗(yàn)、提高產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力與協(xié)同能力，堅(jiān)持以“大師設(shè)計(jì)+匠心品質(zhì)+水漆環(huán)?！?，逐漸完成向“門(mén)、墻、柜一體化”的完整木作解決方案的轉(zhuǎn)型。

“在不改變?cè)邢M(fèi)群體的選擇項(xiàng)同時(shí)，夢(mèng)天家居在努力滿足更個(gè)性化時(shí)代的用戶(hù)需求，這是‘以攻為守’，鞏固原有消費(fèi)群體的最優(yōu)布局。”屈凡軍說(shuō)道。

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設(shè)計(jì)圈層深度運(yùn)營(yíng)

打造終端、品牌和設(shè)計(jì)師多贏模式

在對(duì)美好生活的向往提案中，設(shè)計(jì)師扮演著越來(lái)越重要的作用。而夢(mèng)天家居在設(shè)計(jì)師渠道逐漸摸索出自己的方法論。

夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍透露，“圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師，夢(mèng)天家居展開(kāi)了一系列調(diào)研。通過(guò)多維度的調(diào)研，我們制定了一套符合夢(mèng)天家居的設(shè)計(jì)師渠道策略與規(guī)劃，為設(shè)計(jì)師渠道的深度運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

為此，夢(mèng)天家居舉辦了“夢(mèng)天杯”全國(guó)木作方案設(shè)計(jì)賽，以及多場(chǎng)“夢(mèng)天木作美學(xué)大師匯”等等，在觸達(dá)設(shè)計(jì)師圈層、更好的鏈接設(shè)計(jì)師資源的同時(shí)，也在不斷地?cái)U(kuò)寬思路，為洞察未來(lái)趨勢(shì)找到了新的著力點(diǎn)。

通過(guò)一系列的深耕細(xì)作，夢(mèng)天家居“依靠品牌、產(chǎn)品與價(jià)格等定位，深度挖掘夢(mèng)天品牌優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，最終為終端進(jìn)行帶單、轉(zhuǎn)單提升門(mén)店轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到業(yè)績(jī)提升，最終達(dá)到多方共贏模式?！鼻曹娬f(shuō)道。

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反向定制：

以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)

近期，工信部等四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《推動(dòng)家居高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，其中，除“數(shù)字化”“智能化”“定制”等高頻詞外，“反向定制”的概念也首次出現(xiàn)在行業(yè)的視線里。

對(duì)于夢(mèng)天而言，“定制”并不陌生?！皬哪鹃T(mén)到木作”是夢(mèng)天家居的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，其中整木定制是夢(mèng)天家居的核心業(yè)務(wù)之一。2017年，夢(mèng)天攻克了木質(zhì)水性漆技術(shù)難關(guān)，形成了夢(mèng)天獨(dú)有的水性漆健康完整木作解決方案。

(圖片來(lái)源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

在夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍看來(lái)，“反向定制可以根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造，再推向消費(fèi)者，是‘以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)’，換而言之，既是‘以客戶(hù)為中心’的用戶(hù)思維。”

對(duì)于夢(mèng)天家居來(lái)說(shuō)，就是“以用戶(hù)需求為視角，探尋消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師、品牌方三者和諧共生。門(mén)墻柜一體化的完整木作健康解決方案，是夢(mèng)天家居的答案。”屈凡軍說(shuō)道。

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提振信心、拉動(dòng)消費(fèi)

攜手中國(guó)建博會(huì)（廣州）鎖定未來(lái)商機(jī)

作為行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”，中國(guó)建博會(huì)（廣州）持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，“門(mén)墻柜一體化”成為核心展區(qū)之一，而夢(mèng)天家居無(wú)疑是最受關(guān)注的品牌之一。

即將到來(lái)的2023年，夢(mèng)天家居也已做好準(zhǔn)備，向行業(yè)展示其最新作品和發(fā)展成果，在中國(guó)建博會(huì)（廣州）與行業(yè)共謀商機(jī)。

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