德諾特福建省安溪縣經(jīng)銷商謝桂林，扎根建材行業(yè)19年，加盟德諾特已一年有余。在市場環(huán)境多變的情況下，謝總帶領(lǐng)他的團(tuán)隊在安溪當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁幹姓痉€(wěn)腳跟、乘勢而上，接下來，讓我們一起聽聽謝總與德諾特之間的故事。

請您簡單做個自我介紹吧。

大家好，我是福建省安溪縣德諾特經(jīng)銷商謝桂林，在安溪經(jīng)營建材已經(jīng)19個年頭了，目前加盟德諾特入戶門已經(jīng)一年有余，很榮幸能加入德諾特這個大家庭。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

請問您是如何結(jié)緣德諾特，并且決定加盟的？

品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。在選擇德諾特之前，我通過行業(yè)的朋友還有網(wǎng)絡(luò)渠道，多方面、全方位地了解了這個品牌，覺得整體的品牌定位和發(fā)展方向比較有前景。德諾特高端、定制的定位，符合目前的市場上消費者對于高質(zhì)量、高品質(zhì)、個性化的追求。同時，通過周邊市場的考察和實地調(diào)研，感覺德諾特確實是值得信賴，最終拍板決定加盟德諾特這個大家庭。

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和德諾特合作這段時間，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

首先我感覺德諾特公司人員對我們經(jīng)銷商都很好，盡可能的幫助我們。在加入德諾特之前，我接觸的都是瓷磚類、門窗類，對于入戶門方面很多東西都還不了解，需要一步一步地學(xué)習(xí)。

公司也很大力度的支持我們，無論是區(qū)域經(jīng)理還是售后服務(wù)、設(shè)計幫扶，每一位工作人員對我們都很細(xì)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也會對我們做一些針對性的指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助我們盡快熟悉業(yè)務(wù)，真真切切地讓我感受到了“一家人、一條心、一起干”的歸屬感。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

德諾特最吸引您的是什么？

最吸引我的是德諾特“不同凡享”的品牌文化?！安煌蚕怼边@一理念是貫穿我們整個品牌的，無論是品牌形象、還是產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品設(shè)計，方方面面都能夠讓消費者感受到“不同凡享”的品牌理念。

很多消費者來到我們的門店，認(rèn)可我們產(chǎn)品的工藝，在安裝后對整體效果感受到滿意，喜歡我們的幾項專利，特別是自主研發(fā)的防爆栓工藝，認(rèn)為德諾特的“不同凡享”的技術(shù)確實給他們的生活帶來了“不同凡享”的體驗，認(rèn)為德諾特的產(chǎn)品和服務(wù)確實“不同凡享”，這就是我們經(jīng)銷商最樂意看到的。

對于客戶售后服務(wù)這方面，您門店是如何來做的呢？

經(jīng)營德諾特一年多以來，門店幾乎是零售后。但是，我們始終對客戶保持著隨叫隨到的態(tài)度，把“滿足客戶需求”放在首位，隨時為客戶排憂解難。未來我們也會把維護(hù)保養(yǎng)這塊持續(xù)做起來，全心全意為客戶守護(hù)愛的港灣，讓客戶用得更安心、更放心。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

福建安溪地區(qū)高端入戶門的市場狀況如何？

現(xiàn)在的生活水平提高，消費者的消費觀念也在改變，對于家裝越來越重視，審美需求也不斷在提高。

大家在選購裝修建材的過程中還是比較認(rèn)可大品牌，畢竟在客戶心中，品牌是品質(zhì)的重要保證之一。大品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都更有保障，所以現(xiàn)在消費者絕大多數(shù)會選擇高端品牌。

德諾特在當(dāng)?shù)亟?jīng)營狀況如何？

經(jīng)過一年多的不懈努力，我們安溪市場越來越多的消費者了解并且選擇了德諾特，今年我們門店的整體業(yè)績也整體提升很多，相信今后會更上一層樓。

從業(yè)建材這么多年，您覺得成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商需要具備哪些能力？

在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下，我們都面臨著激烈的市場競爭，每一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商背后都有一支強大、善戰(zhàn)的團(tuán)隊；

其次，作為經(jīng)銷商應(yīng)該了解行業(yè)的趨勢，對所處的行業(yè)有著深入的洞察，包括行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來的發(fā)展趨勢，以及所面臨的機遇和困難都要準(zhǔn)確了解，要跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢而改變現(xiàn)狀；

三是要懂得利用新型營銷模式，精細(xì)化市場管理，找到我們所面臨的問題，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時糾正，這樣才能帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊變得更加強大，擁有更加驕傲的成績。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

作為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，您背后一定有一支同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊，能否談?wù)勀膱F(tuán)隊情況，您是如何建設(shè)和管理自己的團(tuán)隊的？

是的，一個公司想要發(fā)展，離不開團(tuán)隊的發(fā)展。我們有一支在不斷成長、成才的團(tuán)隊，團(tuán)隊的每一位成員都在不斷地努力發(fā)展中。

所謂“得人心者得天下”，我們實行人性化管理，團(tuán)隊內(nèi)時刻保持良好的溝通，重視每一位成員工作技能的培訓(xùn)，推動他們在工作中成長，建立積極的工作氣氛。在工作上，我們采用的是“小分工大合作”的管理模式，每一位團(tuán)隊成員每個分工明確，將工作委派給合適的人，互相配合完成共同目標(biāo)，用獎勵機制，樹立榜樣，鼓勵團(tuán)隊成員不斷成長、進(jìn)步。

您對德諾特的未來有什么樣的期望？

我們期望公司總部能不斷地創(chuàng)新，開拓德諾特專利特色新品，引領(lǐng)行業(yè)走向高端入戶門的巔峰，讓德諾特走進(jìn)更多的家庭，守護(hù)更多的家庭。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

(文章來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)