近日，原歐派家居集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理陳勤顯已于近期入職廣東歐哲門窗擔(dān)任高管，隨著定制家居企業(yè)高管紛紛大規(guī)模進(jìn)入門窗行業(yè)，同屬于定制家居賽道、高速發(fā)展中的門窗行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局也日趨激烈，帶來了定制家居行業(yè)的深度變革。

原歐派家居總裁營(yíng)銷助理-陳勤顯

01

定制家居高管跨界

進(jìn)入門窗行業(yè)不完整名單

近兩年，門窗行業(yè)發(fā)展迅猛，帶來了高端人才的缺失，近期，如瑪格全屋定制營(yíng)銷中心總監(jiān)田諫、好萊客家居營(yíng)銷中心總經(jīng)理李陽、頂固全屋定制營(yíng)銷支持總監(jiān)馬皓華等著名職業(yè)經(jīng)理人紛紛入局門窗行業(yè)。

然而，跨界進(jìn)入門窗行業(yè)的高管還遠(yuǎn)不如此，家居建材圈子梳理了部分定制家居職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入門窗行業(yè)的不完整名單。

此外，還有原詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海，現(xiàn)任廣東百利瑪門窗營(yíng)銷總經(jīng)理；原詩尼曼門窗招商總監(jiān)宋海鵬，現(xiàn)任佛山安格爾門窗營(yíng)銷總經(jīng)理；原詩尼曼門窗總經(jīng)理張剛成，現(xiàn)任帝奧斯門窗營(yíng)銷總經(jīng)理；原頂固家居營(yíng)銷支持總監(jiān)馬皓華于近期加入廣東新標(biāo)家居任營(yíng)銷總經(jīng)理；原歐派家居主動(dòng)營(yíng)銷部經(jīng)理劉華出任杭州翰隆門窗CEO等，可見定制家居行業(yè)高管進(jìn)入門窗行業(yè)已經(jīng)蔚然成風(fēng)，并極大了推動(dòng)著門窗行業(yè)的快速發(fā)展。

02

為何定制家居高管紛紛入局門窗？

定制家居在經(jīng)歷了2010-2020的黃金發(fā)展十年后，頭部企業(yè)營(yíng)收已超過200億大關(guān)，行業(yè)整體發(fā)展成熟，營(yíng)銷打法領(lǐng)先，反觀門窗行業(yè)，僅有的上市公司森鷹上市時(shí)其營(yíng)收還不到10億元，正在IPO中的廣東皇派門窗集團(tuán)，2021年?duì)I收也在10億元左右，這已經(jīng)是定制門窗行業(yè)的龍頭企業(yè)了。

門窗行業(yè)的飛速發(fā)展，迫切需要高端人才加持，定制家居行業(yè)歷經(jīng)了近20年行業(yè)高歌猛進(jìn)的背后，也成就了一批行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，隨著定制行業(yè)的增速放緩，滲透率逐步提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入深水區(qū)。

在這種背景下，定制家居高管入局門窗成為雙方的首選，對(duì)定制家居高管而言，可謂“降維打擊”，對(duì)門窗行業(yè)而言，則是“如虎添翼”。

作為已經(jīng)成熟的定制行業(yè)，其未來的行業(yè)發(fā)展由搶占市場(chǎng)頭部地位轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)之間的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說施展的空間相對(duì)來說較小。

03

定制高管入局給門窗行業(yè)

帶來的深度變化

定制家居高管入局，給定制門窗行業(yè)帶來幾大變化：

1、加快門窗行業(yè)跑馬圈地，完成當(dāng)年定制家居企業(yè)花費(fèi)5年甚至10年的發(fā)展路徑，大部分定制家居企業(yè)在2012-2018年五年時(shí)間完成了渠道布局、營(yíng)銷體系建設(shè)等，索菲亞2012年?duì)I收12億元，2018年為73億元，年均增長(zhǎng)率都在30以上，而這幾乎與當(dāng)前的門窗行業(yè)有著驚人的相似之處，

2、定制家居高管經(jīng)歷了行業(yè)飛速發(fā)展，很多職業(yè)經(jīng)理人有過從小到大的操盤經(jīng)驗(yàn)，能夠從總部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端賦能、模式創(chuàng)新等多個(gè)方面給門窗企業(yè)帶來新增長(zhǎng)思維，這是門窗行業(yè)最需要的。

3、我們判斷，門窗行業(yè)將在近3年時(shí)間左右快速誕生多個(gè)龍頭企業(yè)，2022年可能就是門窗行業(yè)格局的分水嶺，因?yàn)樵?022年，有森鷹門窗成功上市，有皇派、從一家居等多個(gè)門窗企業(yè)在謀劃IPO，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打，競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品、渠道維度上升為資本、品牌高度，這種變化將在未來越發(fā)明顯。

我們非?？春枚ㄖ萍揖痈吖芸缃缛刖珠T窗，也相信會(huì)很快給行業(yè)帶來驚喜。

（圖文來源：定峰匯-公眾號(hào)，作者風(fēng)清揚(yáng)，侵刪）