文/樂居財經(jīng) 付魁

2021年12月15日，一年365天中再普通不過的一天，但對夢天家居（603216.SH）而言，它有著別樣的意義。

這一天，董事長余靜淵帶領(lǐng)夢天家居登陸上交所。“上市不是終點，而是下一段旅程的開始。”向資本市場邁進的這一步，是夢天家居多年努力的沉淀，尤其是在上市家居企業(yè)洶涌的2021年，能夠脫穎而出順利進階，本就是對其市場價值的一種認可。

上市后，夢天家居依托完善的產(chǎn)品矩陣，在門墻柜一體化戰(zhàn)略的加持下，業(yè)績穩(wěn)步增長。在今年第一季度、今年上半年、今年前三季度，夢天家居凈利潤分別同比增加18.86%、31.18%和22.53%。

夢天家居作為國內(nèi)木門行業(yè)的領(lǐng)頭羊，上市一年的時間里，依托精準(zhǔn)撒網(wǎng)的渠道優(yōu)勢，增加產(chǎn)品品質(zhì)與消費者的黏性，夯實核心競爭力?！皦籼旒揖訉⒎e極融合創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)造多路徑、多賽道銷售模式，打造家居制造業(yè)高地，做好研發(fā)，做好工藝改造，撬動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在零售端、工程端、渠道端穩(wěn)健發(fā)展。”未來的路還很長，夢天家居正在踏實地走好每一步，去朝著既定方向努力。

業(yè)績穩(wěn)步增長

上市后的四個月，夢天家居發(fā)布了首份財報，從盈利表現(xiàn)來看，這份成績單算是超預(yù)期的。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，夢天家居實現(xiàn)營收15.2億元，同比增加23.9%，凈利潤為1.83億元，同比增加7.04%，扣非凈利潤為1.79億元，同比增加10.53%。

進入2022年，夢天家居保持良好的增長勢頭。第一季度，夢天家居實現(xiàn)營收2.23億元，同比增加1.8%，凈利潤為2102.36萬元，同比增加18.86%，扣非凈利潤為1973.46萬元，同比增加14.11%。

上游房地產(chǎn)市場時而發(fā)生的暴雷事件，家居建材市場原材料漲價潮，再加上不可抗力的疫情影響，在這樣交織因素影響的環(huán)境下，夢天家居迅速做出響應(yīng)，拿出并啟動優(yōu)化方案。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，夢天家居實現(xiàn)營收5.52億元，同比增加2.46%，凈利潤為7044.13萬元，同比增加31.18%，扣非凈利潤為6295.27萬元，同比增加19.98%。

進入第三季度，夢天家居雖然營收有所下降，但凈利潤依舊增長。其中，營收9.40億元，同比下降2.27%，凈利潤為1.29億元，同比增加22.53%，扣非凈利潤為1.15億元，同比增加11.20%。

完善多品類矩陣

業(yè)績的穩(wěn)步增長，離不開夢天家居產(chǎn)品矩陣的完善，更離不開研發(fā)創(chuàng)新的不斷賦能。

夢天家居在規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計、加工，運用“柔性混流連線自動化生產(chǎn)線”等核心技術(shù)，采用工業(yè)4.0模式，將數(shù)控門扇、線條、 橫梃、立梃、門套、縱橫鋸等部件進行自動加工、輸送及組裝，實現(xiàn)了柔性化加工。

如今，夢天家居以木門為基礎(chǔ)，不斷拓寬品類，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋木門、墻板、柜類全屋全面覆蓋。夢天家居不斷優(yōu)化工藝，為全屋定制家居產(chǎn)品提供技術(shù)保障。

而這要得益于夢天家居的門墻柜一體化戰(zhàn)略。

3年前，夢天家居開始了變革，最重要的一項決策便是要從木門轉(zhuǎn)型升級到木作。如今，夢天家居已經(jīng)完成了這一轉(zhuǎn)型升級，在木作加持下，“門墻柜一體化”成為了夢天家居的戰(zhàn)略。在此之后，夢天家居所有的產(chǎn)品均圍繞這一戰(zhàn)略展開。

為響應(yīng)“從木門到木作”的發(fā)展戰(zhàn)略，夢天家居聚焦設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，洞察用戶需求，圍繞“為用戶裝修一個家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案，并形成符合市場趨勢的三大主流風(fēng)格及六大空間。

當(dāng)然，這一切的背后是夢天家居不斷創(chuàng)新，為產(chǎn)品持續(xù)賦能。

夢天家居為高新技術(shù)企業(yè)，注重將研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化。其擁有專業(yè)的設(shè)計、研發(fā)團隊，夢天家居設(shè)計院和研發(fā)院專注于定制木門、完整木作定制領(lǐng)域，完善產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)管理體系，取得了多項設(shè)計、研發(fā)成果，形成眾多專利及非專利技術(shù)。

（圖片來源：夢天木門官網(wǎng)，侵刪）

拓寬渠道精準(zhǔn)撒網(wǎng)

產(chǎn)品矩陣的完善，也需要渠道優(yōu)勢的助力。據(jù)了解，夢天家居主營業(yè)務(wù)圍繞深耕零售渠道、優(yōu)化精裝工程渠道、探索布局家裝渠道，逐步形成零售、精裝工程、家裝三業(yè)務(wù)運營體系。

夢天家居不斷為經(jīng)銷商賦能，通過推廣“夢天云店”、“夢天云設(shè)計”“夢天云客”等設(shè)計軟件在經(jīng)銷商專賣店的運用，助力終端門店提升消費體驗和獲客力。

憑借完善的渠道管理和培訓(xùn)服務(wù)，夢天家居構(gòu)建了高效的面向經(jīng)銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，隨著用戶入口的多元化和消費升級，人們對家的需求更為個性，家裝發(fā)展也朝著這一方向前進。夢天家居從單一木門品類穩(wěn)步向門墻柜一體化的木作品類升級正是迎合了這一消費趨勢，滿足中高端用戶群體的家裝需求。

目前，家裝是夢天家居發(fā)展中的重要一環(huán)。在今年，夢天家居從多個方面助力家裝業(yè)務(wù)的展開。

據(jù)了解，夢天家居深化重點城市的打點，通過對杭州和成都兩個城市的摸索，已經(jīng)提煉出有效的家裝渠道盈利模式，同時在這個過程中完成了團隊裂變，為以后的渠道拓展積累人才。

另一方面，夢天家居已經(jīng)與大量頭部裝企達成戰(zhàn)略合作，在全國各個城市陸續(xù)開始開店布點，預(yù)計在下半年到明年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國大面積開店的工作。

此外，為了提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率，夢天家居產(chǎn)線進一步進行調(diào)整，并引進免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專屬產(chǎn)品，保證競爭優(yōu)勢。憑借家裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計和對零售渠道的切割，夢天家居正在邁向更大的空間。