近幾年，隨著存量房市場(chǎng)剛需釋放和消費(fèi)升級(jí)的興起，被譽(yù)為“家居建材行業(yè)最后一片藍(lán)?！钡拈T窗行業(yè)迎來發(fā)展“風(fēng)口期”。借助這一風(fēng)口，門窗行業(yè)從野蠻生長進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮推動(dòng)下，門窗行業(yè)的高端化、價(jià)值化特點(diǎn)愈發(fā)明顯。

面對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)變化，大國品牌派雅門窗主動(dòng)出擊，不斷謀求新的更高布局。近日，在派雅召開的2023年核心經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會(huì)上，派雅總裁張艷儀首次提出“三年再造一個(gè)派雅”全新戰(zhàn)略，引發(fā)行業(yè)巨震。

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派雅門窗總裁 張艷儀

優(yōu)居研究院報(bào)告顯示，2021年我國門窗行業(yè)規(guī)模整體規(guī)模已近萬億元，但從整體來看，門窗行業(yè)格局仍較為分散，呈現(xiàn)出典型的“大行業(yè)，小企業(yè)”、無絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的特點(diǎn)。

2023年后疫情時(shí)代，門窗行業(yè)在一片利好聲中加速奔跑，而與此同時(shí)，不少定制家居、互聯(lián)網(wǎng)等不同領(lǐng)域的巨頭跨界入局門窗市場(chǎng)掘金“藍(lán)?！?。優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志在《2023門窗行業(yè)大勢(shì)及增長新思維》主題報(bào)告中提到“目前門窗品牌格局仍處在‘春秋’早期，行業(yè)內(nèi)卷加劇，跨界者蜂擁而入”，也正印證了這一點(diǎn)。

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優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長 張永志

在行業(yè)競爭格局重塑的新形勢(shì)之下，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新突破，在市場(chǎng)飛速變化之中如何抓住新機(jī)遇？派雅給出的作答是：擴(kuò)大既有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，快速打造行業(yè)“第一品牌”。

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派雅的既有優(yōu)勢(shì)是什么？在營銷峰會(huì)上，派雅副總經(jīng)理吳健做出了詳細(xì)總結(jié)：派雅將2022年作為“品牌建設(shè)年”，以品牌為著力點(diǎn)，從產(chǎn)品、營銷、終端、服務(wù)等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)高端門窗定制行業(yè)的再次創(chuàng)新變革，引領(lǐng)行業(yè)開啟「深舒適」人居時(shí)代。

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派雅門窗 專注「深舒適」人居時(shí)代

如在品牌上，派雅推出全新品牌定位「深舒適」，發(fā)布新LOGO、新視覺形象、點(diǎn)亮“小蠻腰”等，打造高端、時(shí)尚、年輕的品牌形象；產(chǎn)品層面，發(fā)布新品“π”系列及“山湖?！毕盗校I(lǐng)新一代門窗科技美學(xué)；渠道層面，創(chuàng)新打造新一代“深舒適”體驗(yàn)館，推動(dòng)“場(chǎng)景化”營銷模式落地，為終端賦能等。

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派雅門窗「深舒適」空間體驗(yàn)館（內(nèi)部）

值得一提的是，30余年的沉淀和自我變革，讓派雅品牌氣質(zhì)和形象都迸發(fā)出鮮活、耀眼的影響力。恰如《大國品牌》總出品人吳綱在會(huì)上總結(jié)的，“專業(yè)，長期，利他”是選擇大國品牌的標(biāo)準(zhǔn)，而派雅無疑是“真正代表中國未來門窗的品牌國家隊(duì)”。

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《大國品牌》總出品人 吳綱

面對(duì)2023年新時(shí)代下已然出現(xiàn)的新市場(chǎng)、新賽道、新機(jī)遇，派雅的“第一品牌”戰(zhàn)略可謂是應(yīng)運(yùn)而生。

何為行業(yè)“第一品牌”？結(jié)合派雅營銷峰會(huì)提出“用3年時(shí)間，再造一個(gè)新派雅，加速實(shí)現(xiàn)新的跨越”所透露出的信息，派雅的“第一品牌”是著力企業(yè)全方位、整體的行業(yè)第一。

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派雅門窗副總經(jīng)理 吳健

從派雅門窗副總經(jīng)理吳健對(duì)2023年?duì)I銷工作的規(guī)劃布局來看，派雅將從產(chǎn)品、渠道、品牌、營銷、組織力等進(jìn)行全面升維，賦能戰(zhàn)略落地。其中，派雅以“第一品牌力”“第一產(chǎn)品力”“第一渠道力”，共同組成了打造“第一品牌”的三大引擎。

回顧派雅過去30余年的發(fā)展，不難看出其一直在穩(wěn)健發(fā)展中積極求變，并在行業(yè)中鑄就了不可撼動(dòng)的高端形象。如今，高端化、年輕化已成門窗品牌發(fā)展的大趨所趨，派雅的轉(zhuǎn)型升級(jí)成果無疑是最為顯著的。基于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的大基調(diào)，2023年，派雅提出，將繼續(xù)堅(jiān)持年輕化、高端化轉(zhuǎn)型，通過此兩者形成“雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造“第一品牌力”。

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品牌趨向高端化、年輕化背后反映的是消費(fèi)群體、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境的變化?？藙阡J在相關(guān)報(bào)告中指出，Z世代更青睞“顏價(jià)比”高的家居產(chǎn)品；80后、90后則更注重產(chǎn)品的實(shí)用品質(zhì)與口碑反饋好評(píng)度。

從去年推出的系列新品可見，派雅的產(chǎn)品本質(zhì)早已回歸到“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”。峰會(huì)上，派雅指出將持續(xù)創(chuàng)新先進(jìn)門窗科技，為消費(fèi)者打造“深舒適”人居美好生活，并以此夯實(shí)“第一產(chǎn)品力”。派雅的產(chǎn)品目標(biāo)就是“做中國門窗定制領(lǐng)域高端產(chǎn)品市場(chǎng)”。

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派雅門窗「深舒適」門窗科技

而在渠道方面，據(jù)了解，派雅將2023年定位為“渠道建設(shè)年”，將通過組織力提升、渠道賦能等舉措實(shí)現(xiàn)“用3年時(shí)間再造一個(gè)派雅”。一方面，以建設(shè)強(qiáng)大的組織體系和開展多種動(dòng)銷、幫扶等形式，對(duì)終端進(jìn)行全方位賦能；另一方面以“向上生長，向下扎根”的渠道策略，加速推進(jìn)渠道多元化重構(gòu)，在門店自然流量+老客戶轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)上，再增加N個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道，形成“1+1+N”渠道能力。

通過全系提升，多維賦能等舉措，驅(qū)動(dòng)品牌的影響力、美譽(yù)度，產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新，渠道的組織力、多元化等方面向行業(yè)第一不斷進(jìn)發(fā)?！暗谝黄放啤睉?zhàn)略將為派雅的全面提升發(fā)揮指引作用，引領(lǐng)著派雅向高質(zhì)量發(fā)展方向穩(wěn)健邁進(jìn)。

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派雅門窗董事長 李鈞洪

當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的戰(zhàn)鼓已然敲響，新的市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)需求升級(jí)等多重因素，正推動(dòng)門窗行業(yè)新趨勢(shì)的形成。面對(duì)“重啟”與“復(fù)蘇”這個(gè)關(guān)鍵課題，提交高分作答的派雅，正積極實(shí)現(xiàn)其提出的“用3年時(shí)間，再造一個(gè)新派雅，加速實(shí)現(xiàn)新的跨越”的目標(biāo)，并在行業(yè)中發(fā)揮頭雁效應(yīng)，引領(lǐng)高端門窗行業(yè)向新人居時(shí)代進(jìn)發(fā)。

(文章來源：新華報(bào)業(yè)網(wǎng)供稿，侵刪)