設(shè)計(jì)賦能終端｜夢天家居高端木作全案樣板門店打造計(jì)劃·銀川站

3月6日，夢天家居高端木作全案樣板門店打造計(jì)劃在嘉善總部形象展廳正式啟動(dòng)。夢天家居商學(xué)院（以下簡稱商學(xué)院）&優(yōu)設(shè)咨詢聯(lián)合組成全案設(shè)計(jì)營銷專家導(dǎo)師團(tuán)，第一站走進(jìn)銀川夢天。本次全案樣板門店打造計(jì)劃旨在通過專業(yè)全案設(shè)計(jì)師營銷導(dǎo)師的系統(tǒng)培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)陪跑，賦能門店全案設(shè)計(jì)師能力提升，助力終端門店客單值與轉(zhuǎn)化率提升。

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夢天家居全案樣板門店打造計(jì)劃銀川站項(xiàng)目落地

01

聚焦終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

賦能設(shè)計(jì)營銷破局

3月8日由商學(xué)院發(fā)起，聯(lián)合優(yōu)設(shè)咨詢，共同開啟夢天家居高端木作全案樣板門店打造計(jì)劃，第一站正式落地銀川，駐店集訓(xùn)為期7天。前期商學(xué)院&優(yōu)設(shè)咨詢老師團(tuán)隊(duì)對銀川店進(jìn)行了面對面的溝通調(diào)研，對門店的業(yè)務(wù)情況、問題痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、能力模型等不同維度進(jìn)行深入的訪談與調(diào)研，根據(jù)銀川店的整體情況制訂專屬培訓(xùn)計(jì)劃。

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夢天家居商學(xué)院院長—程良豐

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銀川夢天總經(jīng)理—方總

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優(yōu)設(shè)咨詢?nèi)冈O(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目總控燕施兵

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本次全案樣板門店打造計(jì)劃由商學(xué)院&優(yōu)設(shè)咨詢聯(lián)合組成的專業(yè)導(dǎo)師團(tuán)采用理論講解+實(shí)戰(zhàn)演練+課后輔導(dǎo)+1V1陪跑的終端駐點(diǎn)培訓(xùn)模式，導(dǎo)入【1套門店設(shè)計(jì)師包裝體系】+【1套門店設(shè)計(jì)師實(shí)戰(zhàn)5件套體系：流程、指導(dǎo)書、百問百答、案例】。結(jié)合銀川夢天的本地體系情況嫁接融合，聚焦夢天高端木作全案設(shè)計(jì)營銷，開展了7大階段全案設(shè)計(jì)師作業(yè)流程與標(biāo)準(zhǔn)課程、3個(gè)關(guān)鍵訓(xùn)練（設(shè)計(jì)優(yōu)勢介紹與設(shè)計(jì)師專業(yè)介紹+量尺對接＊＊+方案設(shè)計(jì)PPT制作與方案講解）、1次深度研討（方案講解邏輯與溝通表達(dá)難點(diǎn)+客戶溝通疑難問題應(yīng)對話術(shù)），講練結(jié)合重實(shí)戰(zhàn)，全面立體化落地賦能，助力銀川學(xué)員們從底層理論知識(shí)積累到系統(tǒng)的體系認(rèn)知，從單一的個(gè)人技能到全維度能力的提升，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)整體能力的突破。全案樣板門店打造計(jì)劃致力于提升夢天家居高端木作全案設(shè)計(jì)師的綜合能力，讓設(shè)計(jì)賦能終端業(yè)績增長。

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現(xiàn)場學(xué)員分享與互動(dòng)交流

此外，本次全案樣板門店打造計(jì)劃由夢天家居商學(xué)院院長程良豐、商學(xué)院設(shè)計(jì)培訓(xùn)主管李書琴、優(yōu)設(shè)咨詢?nèi)冈O(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目總控燕施兵及商學(xué)院的金牌講師團(tuán)全程陪跑，根據(jù)前期門店的調(diào)研商學(xué)院為銀川夢天的量身定制了2大精準(zhǔn)提升專業(yè)課程，（定向匹配門店薄弱環(huán)節(jié)：量尺溝通技巧+電話邀約與價(jià)格異議處理），進(jìn)一步提升全案設(shè)計(jì)師、銷售人員的異議處理與溝通能力，從管理力→知識(shí)力→設(shè)計(jì)力→溝通力→服務(wù)力全維賦能。

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夢天家居商學(xué)院院長－程良豐

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夢天家居商學(xué)院講師－徐月月

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終端門店形象提升

全案標(biāo)桿門店打造

良好高端的終端門店形象，能夠吸引顧客注意；全案設(shè)計(jì)師專業(yè)的形象塑造，能夠贏得客戶的信任感。本次銀川夢天高端木作全案標(biāo)桿門店打造計(jì)劃同步導(dǎo)入了門店高端形象與全案設(shè)計(jì)師專業(yè)形象打造體系，從門店的部分SI與全案設(shè)計(jì)師品牌包裝板塊進(jìn)行全面的包裝，如：設(shè)計(jì)優(yōu)勢文化墻、全案設(shè)計(jì)師形象墻等，以超強(qiáng)的價(jià)值感知，樹立高端品牌形象與全案設(shè)計(jì)師的專業(yè)形象，搶占用戶心智，讓每一位客戶走進(jìn)門店體驗(yàn)到高端品牌的服務(wù)質(zhì)量，走出門店的時(shí)候可以念念不忘。

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設(shè)計(jì)優(yōu)勢門店展示海報(bào)

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銀川夢天設(shè)計(jì)師形象海報(bào)

03

知識(shí)共學(xué)收獲滿

全新學(xué)員新起點(diǎn)

為期7天的夢天家居高端全案木作全案樣板門店打造計(jì)劃培訓(xùn)圓滿結(jié)束。學(xué)員們通過理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，把日常的積累與本次培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)相結(jié)合，不僅完成了對本次樣板門店打造計(jì)劃學(xué)習(xí)的成果檢驗(yàn)，更是收獲了全案設(shè)計(jì)營銷系統(tǒng)的知識(shí)與思維，在特訓(xùn)過程中通過不斷地發(fā)現(xiàn)新問題→改善解決問題模式中提升，不同崗位的學(xué)員所學(xué)所感所悟?qū)W以致用，為客戶提供更好的服務(wù)質(zhì)量，為終端門店賦能更多設(shè)計(jì)的力量。同時(shí)學(xué)員們在知識(shí)共學(xué)期間獲得了儀式感滿滿的肯定，并評選出了4位優(yōu)秀的學(xué)員，相信未來銀川夢天的各位優(yōu)秀學(xué)員們將會(huì)實(shí)現(xiàn)更多個(gè)人價(jià)值，與終端門店共同成長。

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設(shè)計(jì)組優(yōu)秀學(xué)員：茍銀冰（第一名）、王博（第二名）

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銷售組優(yōu)秀學(xué)員：郭燕（第一名）、冉楠（第二名）

通過系統(tǒng)的夢天高端木作全案樣板門店打造計(jì)劃駐店培訓(xùn)，銀川夢天的全案設(shè)計(jì)師從“項(xiàng)目管理、溝通協(xié)調(diào)、職業(yè)素養(yǎng)、提案表達(dá)、現(xiàn)場處理、設(shè)計(jì)呈現(xiàn)、產(chǎn)品知識(shí)、設(shè)計(jì)知識(shí)”八個(gè)維度系統(tǒng)提升自我與設(shè)計(jì)服務(wù)能力。終端從店面形象到設(shè)計(jì)師專業(yè)形象有質(zhì)的飛躍。接下來商學(xué)院將聯(lián)合優(yōu)設(shè)咨詢持續(xù)打造0→1→N全國標(biāo)桿城市的復(fù)制，全面布局夢天高端木作全案設(shè)計(jì)師能力提升系統(tǒng)，助力全案設(shè)計(jì)師能力提升，賦能終端門店設(shè)計(jì)營銷轉(zhuǎn)化。

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