買家風(fēng)向

    品牌觀念深入人心

　　解析：伴隨著金融危機的影響，門業(yè)市場在逐漸地規(guī)范和成熟中壯大，也正是伴隨著這種壯大，品牌生命力概念在越來越多的經(jīng)銷商心中生根發(fā)芽。內(nèi)蒙古此次組織了20人的參觀團(tuán)，團(tuán)內(nèi)成員紛紛認(rèn)為木門已經(jīng)開始進(jìn)入“品牌時代”，代理品牌才能快速地拉動經(jīng)銷商的終端銷售。
　　的確，隨著二、三級市場的逐步發(fā)展，木門市場也將迎來“洗牌”，對服務(wù)和品質(zhì)跟不上的小品牌來說，經(jīng)營將越來越困難，而具有品牌經(jīng)營意識的廠商將迎來更多的機會。經(jīng)銷商此次觀展，更多地看重參展品牌的知名度和工藝創(chuàng)新，品牌才是未來市場的核心元素和競爭力。
　　川門 的聲音：這幾年來，川門的發(fā)展是迅速的，擴張的效益也是有目共睹的，但是這種收益的增長是在慢性自殺的基礎(chǔ)上建立起來的，因為川門“低質(zhì)低價”的概念在這種發(fā)展中日漸根深蒂固，甚至已經(jīng)不自覺地成為川門在全國門業(yè)市場的代名詞。
　　有不滿，有抗?fàn)?，但是鐵的事實不容爭辯，血淋淋的價格戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)不一的市場，混亂的小作坊經(jīng)營確實讓我們底氣不足，讓我們有些無地自容。但是，川人的干勁并沒有被這種暫時性的不良狀況所折服，我們清晰認(rèn)識到自己的不足，我們積極尋求著新的轉(zhuǎn)機和進(jìn)步。
　　隨著四川木門協(xié)會的成立，川門溝通交流的平臺已搭建，川門規(guī)范化的運營在籌劃，川門的品牌化建設(shè)在跟近。此次門展，川門老總抱團(tuán)北上取經(jīng)就是一個很好的開始，我們在學(xué)習(xí)，在進(jìn)步，雖然路途任重道遠(yuǎn)、坎坷曲折，但是依舊不能澆滅我們的信心。
　　嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)量求生存，集中進(jìn)行產(chǎn)品的外在包裝和內(nèi)在文化注入，嚴(yán)格行業(yè)內(nèi)的規(guī)范運營，從點滴中提升川門的整體形象，相信通過一段遠(yuǎn)征路途的航行，川門定會有不一樣的明天。

　　團(tuán)隊素質(zhì)增強整體信心

　　解析：只有當(dāng)整個團(tuán)隊素質(zhì)提升了，才能更好地服務(wù)于行業(yè)中的消費群體。品牌團(tuán)隊打造的內(nèi)容大致包括三項，一要強化管理，樹立“風(fēng)險與機遇共存，責(zé)任與使命同在” 的理念，二是團(tuán)隊培訓(xùn)強化服務(wù)質(zhì)量，三是堅持品質(zhì)基礎(chǔ)，建立一支科學(xué)設(shè)計、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)隊伍。
　　如此三項內(nèi)容不僅給企業(yè)的上游發(fā)展帶來相當(dāng)?shù)男判?，更給終端的消費帶來足夠多的刺激性神經(jīng)。跟隨這樣的企業(yè)可以看到發(fā)展的希望，可以感受到前行的動力，是市場的呼聲支撐著這種希望，是市場的需求增加著這種動力。可見，團(tuán)隊素質(zhì)的提升，對整個團(tuán)隊感染力和號召力的強大，可謂遇強則更強，遇弱者更弱的道理。
　　川門的聲音：四川是木材資源豐富的地域，靠山吃山、靠水吃水的人們在這里過著幽靜的生活。四川木門正是在這種偏安一隅的環(huán)境中逐漸發(fā)展起來的。但正是這種順其自然的生存方式，讓在市場競爭壓力脅迫下的川門有了更多的慌張和紊亂。
　　四川的大小木門廠家有600多家，大都是小作坊式的經(jīng)營，很多廠家老板就是技術(shù)工人出生。術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)做技術(shù)的人員可能對整個方向的營銷思路有制約和阻礙，所以要讓整個團(tuán)隊的素質(zhì)得到全面的提升和發(fā)展，我們要逐漸將生產(chǎn)和經(jīng)營獨立化，用專門的人才做專門的事情，不胡亂一把抓，要在專門的領(lǐng)域得到進(jìn)一步的提升。
　　我們需要吸收更多的新鮮血液，不管是技術(shù)的研發(fā)上，還是營銷的布局上，更有售后的完善上。當(dāng)前，我們的現(xiàn)狀與預(yù)期的目標(biāo)還有一定的距離，但是，人定勝天，所有的一切都是需要通過我們的努力來改變和實現(xiàn)的，只要心中有目標(biāo)，有方向，按著正確的思路，走著正確的道路，堅持不懈地往下走，我們就會有超越自己、提升地位的機會。相信通過腳踏實地的奮斗，理想和現(xiàn)實的差距就可以得到縮短和實現(xiàn)。

　　營銷方向

　　實木雕花門，市場爭鋒的焦點
　　解析：在本次展會上，展覽的80%左右都是實木雕花門，可見，實木雕花門在現(xiàn)有市場的占有空間和發(fā)展空間是不可忽視的。這些實木雕花門，工藝相當(dāng)精細(xì)，格調(diào)別致，用木紋的美來彰顯特有的個性，含蓄中綻放著激情，完全有“春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來”之勢。
　　的確，在金融危機的影響下，消費者大都開源節(jié)流，高端的消費市場可能受到了一定的影響。但是這種影響絲毫不能動搖人們對生活品質(zhì)的追求，這種愿望和追求只會與日俱增。厭倦了都市的喧囂和嘈雜，家的感受，家居的元素，都成為不可或缺的生活細(xì)節(jié)。實木雕花門，切實地滿足消費者的心理需求，引領(lǐng)著行業(yè)的市場前景。

　　精裝房，市場發(fā)展的主流方向
　　解析：中國的房地產(chǎn)所經(jīng)歷的飛速發(fā)展可謂前端，這種前端讓眾人都看到了利潤的增長點，建材行業(yè)當(dāng)然是首當(dāng)其沖。房地產(chǎn)的發(fā)展就是建材發(fā)展的風(fēng)向和指引。
　　日前，精裝房的理念已在各地生根發(fā)芽，而且這種迅猛的發(fā)展勢頭會愈演愈烈，可以較為直觀地說，精裝房是今后市場發(fā)展的主流方向。木門企業(yè)一定要緊跟市場的變化，選擇與品牌房產(chǎn)開發(fā)商的長期合作，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展。