國(guó)外市場(chǎng)銷售遇阻,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)別有天地。從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢(shì)下,廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線鋁材企業(yè)紛紛加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局,其中三四級(jí)市場(chǎng)成為重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域。國(guó)內(nèi)新建項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)受金融危機(jī)影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業(yè)在出口方面遇到明顯阻力。

    以堅(jiān)美為例,該企業(yè)去年年底歐美市場(chǎng)出口訂單減少超過(guò)了60%,東南亞和澳大利亞等區(qū)域也相應(yīng)減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右,海外市場(chǎng)的萎縮使停機(jī)待產(chǎn)的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力是當(dāng)前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢(shì)力范圍”外,今年以來(lái),大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項(xiàng)目也陸續(xù)動(dòng)工或投產(chǎn)。

    大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),依托各級(jí)專業(yè)市場(chǎng)將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中,廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項(xiàng)目正加緊建設(shè),待投產(chǎn)后,該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過(guò)10萬(wàn)噸,產(chǎn)品將增強(qiáng)對(duì)兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。

    構(gòu)建三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

    雖目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體反彈乏力,但經(jīng)適房等保障性住房的興起,及農(nóng)村自建房需求量的擴(kuò)大讓大瀝鋁材企業(yè)看到了商機(jī)。今年年后,華昌新招聘的近百名營(yíng)銷人員分赴全國(guó)各地,他們的任務(wù)是為企業(yè)構(gòu)建三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同樣,興亞鋁業(yè)公司在海外市場(chǎng)訂單減少的情況下,將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),并于去年末推出專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,迅速打開了國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)。從去年年底到今年一季度,該企業(yè)針對(duì)浙江市場(chǎng)開發(fā)的節(jié)能型材門窗受到了當(dāng)?shù)赜脩舻淖放?在義烏市啟動(dòng)的農(nóng)村三舊改造項(xiàng)目中,選用該企業(yè)南大牌鋁材的用戶占市場(chǎng)70%以上,總銷售量超過(guò)2000噸。大瀝鋁材企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓獲得了積極回應(yīng),部分企業(yè)表示,今年一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量同比增長(zhǎng)10%以上。

    設(shè)?？罘龀中袠I(yè)協(xié)會(huì)參展

    在市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí),大瀝鋁材企業(yè)的升級(jí)改造工作亦同步進(jìn)行。華昌副總經(jīng)理武衛(wèi)社認(rèn)為,打開城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)需要企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此,企業(yè)自身必須加強(qiáng)節(jié)能降耗,提升生產(chǎn)效率,并加大研發(fā)新品的力度。與海外市場(chǎng)的訂單式生產(chǎn)方式不同,對(duì)大多數(shù)大瀝鋁材企業(yè)而言,開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力。南海鋁型材協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前很多企業(yè)正著手加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌和營(yíng)銷力度。為了幫助鋁材企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大瀝鎮(zhèn)政府在今年初出臺(tái)的制造業(yè)扶持計(jì)劃中提出,將特設(shè)?？顚?duì)行業(yè)協(xié)會(huì)承辦、參加的全國(guó)性展會(huì)予以補(bǔ)貼。