--需要品牌化運(yùn)作

一、前景廣闊，蛋糕巨大，市場(chǎng)誘人

基于龐大的地產(chǎn)裝修建材市場(chǎng)，門(mén)需求總量穩(wěn)中有升。預(yù)測(cè)未來(lái)3到5年內(nèi)，中國(guó)門(mén)行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期。

1）門(mén)正以套裝門(mén)和商品的形式進(jìn)入市場(chǎng)

2）我國(guó)每年新建各類(lèi)房屋為20多億平方米，在未來(lái)的10年內(nèi)還要新建300億平方米。

3）裝修一套100多平方米的兩居室，起碼需要兩套臥室門(mén)、一套廚房門(mén)，至少一套衛(wèi)浴門(mén)，業(yè)內(nèi)估計(jì)，門(mén)的消費(fèi)占到整個(gè)裝修造價(jià)的18%左右。

4）據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，按年增長(zhǎng)20％計(jì)算，到2010年預(yù)計(jì)裝修費(fèi)用額度會(huì)達(dá)到6250億元。

5）從2004年止今，三年來(lái)中國(guó)門(mén)業(yè)以連續(xù)30％以上的年增長(zhǎng)率旺盛發(fā)展，總產(chǎn)值增長(zhǎng)了2.7倍。從2008年起，今后三年的年總產(chǎn)值平均增長(zhǎng)速度比前有降低，但將仍維持25%左右的速度上升，

6）中國(guó)門(mén)市場(chǎng)年逾10億樘，未來(lái)三年有700到800億市場(chǎng)容量，相當(dāng)于整個(gè)歐洲市場(chǎng)的年使用量。

7）據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，室內(nèi)門(mén)占據(jù)整個(gè)門(mén)業(yè)市場(chǎng)的80%，防盜門(mén)占到近20%

二、高端市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，中低檔產(chǎn)品居多

目前我國(guó)室內(nèi)門(mén)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品的比例約為3：7。眾所周知，高端產(chǎn)品利潤(rùn)率豐厚，主要表現(xiàn)為實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)產(chǎn)品；一套歐式雕花實(shí)木門(mén)可以賣(mài)到6000元左右，中高端的實(shí)木復(fù)合門(mén)可以賣(mài)到3000以上甚至上萬(wàn)元，可以計(jì)算，其有多少豐厚的利潤(rùn)？

中低端產(chǎn)品主要表現(xiàn)為鋼木門(mén)、高分子門(mén)等，其市場(chǎng)也非常龐大，終端零售價(jià)為650-850元之間，而且品牌眾多，紛紛在中低區(qū)域里進(jìn)行殘酷的撕殺，搶奪有限的市場(chǎng)份額！

三、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：品牌建設(shè)正當(dāng)時(shí)！

目前，我國(guó)室內(nèi)門(mén)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略單一，除了在同質(zhì)化基礎(chǔ)上的“價(jià)格戰(zhàn)”外，缺乏創(chuàng)新性的策略組合。最近兩年，竟相上央視燒錢(qián)，廣告宣傳固然重要，但其不是萬(wàn)能，絕對(duì)不能解決在競(jìng)爭(zhēng)中的所面臨的諸多問(wèn)題！

如各室內(nèi)門(mén)企業(yè)，能將浪費(fèi)的大量資金，用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加大服務(wù)力度，品牌建設(shè)中，與市場(chǎng)的接觸點(diǎn)更緊密的話(huà)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)健康有序的快速發(fā)展！

好在部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大品牌建設(shè)力度，但品牌建設(shè)是個(gè)巨大的系統(tǒng)工程，絕對(duì)不是搞個(gè)公關(guān)活動(dòng)炒做，上央視打廣告那么簡(jiǎn)單。其是由“企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、服務(wù)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、主題化實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)模式”等系統(tǒng)的集合體，因此，室內(nèi)門(mén)品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)！

四、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，微利時(shí)代的來(lái)臨，三年內(nèi)完成行業(yè)洗牌

室內(nèi)門(mén)行業(yè)在市場(chǎng)最大“亮點(diǎn)”，不是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更新、也不是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，而是“抄襲模仿”。模仿來(lái)，抄襲去，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，企業(yè)將自己的利潤(rùn)空間、市場(chǎng)份額人為縮小，只能使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，在兩年前，純利潤(rùn)高達(dá)30%-40%甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有15-20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%-10%。這就是在產(chǎn)值高達(dá)千億元的市場(chǎng)，至今沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)份額超過(guò)1%的生產(chǎn)企業(yè)問(wèn)世的根本原因！

室內(nèi)門(mén)行業(yè)眾多大型企業(yè)也認(rèn)識(shí)到此問(wèn)題的嚴(yán)重性，但真正落實(shí)解決此問(wèn)題的企業(yè)少之又少。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展成熟，室內(nèi)門(mén)行業(yè)將面臨洗牌，有可能在最近幾年內(nèi)完成，品牌品牌寡頭將在這一期間紛紛出現(xiàn)！

五、鋼木門(mén)市場(chǎng)混亂不堪

近三年來(lái)，我國(guó)鋼木門(mén)行業(yè)發(fā)展十分迅速，以華東的浙江、西南的重慶、華東的廣東最為快速，其中，最為猛烈的為浙江板塊，幾乎呈幾何裂變式發(fā)展。在發(fā)展的過(guò)程中，沒(méi)有品質(zhì)服務(wù)等質(zhì)量提升，只是“抄襲”式的同質(zhì)化復(fù)制，造成市場(chǎng)的混亂不堪！

結(jié)論：1、每個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)不同，只有品牌優(yōu)勢(shì)才可以立于不敗之地！

2、室內(nèi)門(mén)行業(yè)諸侯割據(jù)，缺少壟斷性品牌！

3、各室內(nèi)門(mén)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考通路建設(shè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！

4、“產(chǎn)品技術(shù)含量低、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌建設(shè)”使各室內(nèi)門(mén)企業(yè)“近期、中期、遠(yuǎn)期”所面對(duì)的三大問(wèn)題！