大瀝鎮(zhèn)是中國(guó)鋁門的發(fā)源地，鋁門不僅有原材料優(yōu)勢(shì)，還有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展，鋁門也得到了飛躍式的發(fā)展，需求量也是加速上升。市場(chǎng)蛋糕加大，引來(lái)大量投資商投資創(chuàng)辦鋁門廠。

近年來(lái)，內(nèi)地鋁門廠可以用遍地開花來(lái)形容，佛山鋁門業(yè)因此受到了強(qiáng)烈沖擊。在這種市場(chǎng)不斷被瓜分的情況下，佛山鋁門應(yīng)該怎么走?經(jīng)過(guò)20年左右的發(fā)展，佛山鋁門產(chǎn)品的品種在不斷更新，品質(zhì)也在不斷提高，佛山現(xiàn)在已經(jīng)是聞名全國(guó)的鋁門生產(chǎn)基地。其中，佛山大瀝鎮(zhèn)有著“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”之稱。

中低檔鋁門對(duì)佛山鋁門的“沖擊波”

內(nèi)地鋁門廠起步比較晚，相對(duì)于佛山而言，在技術(shù)上、材料上還是有一定差距的?，F(xiàn)在內(nèi)地鋁門廠主要還是走中低端路線，因此，佛山鋁門廠的中低檔鋁門受到的沖擊比較大，高端鋁門雖然也受到?jīng)_擊，但是相對(duì)小一些。內(nèi)地鋁門廠在交貨期、社會(huì)關(guān)系、價(jià)格方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，這是佛山鋁門廠所無(wú)法比擬的。當(dāng)?shù)貜S家比較了解本地的人文風(fēng)俗、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，所以在銷售渠道方面也具有優(yōu)勢(shì)。中低檔鋁門主要靠?jī)r(jià)格獲取量的方式賺取利潤(rùn)，也就是薄利多銷。佛山中低檔鋁門在內(nèi)地缺乏開發(fā)渠道的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)必定會(huì)大受影響。

內(nèi)地廠家在中低檔鋁門上的種種優(yōu)勢(shì)給佛山生產(chǎn)中低檔鋁門的企業(yè)造成了非常大的壓力。佛山中低檔鋁門市場(chǎng)被內(nèi)地廠家不斷擠壓，現(xiàn)在生存面臨很大的困難，有些鋁門窗企業(yè)已在利潤(rùn)邊際徘徊。在這種情況下，佛山中高端鋁門也不能幸免，也受到了一定的沖擊。雖然佛山中高端鋁門占有比較大的優(yōu)勢(shì)，這里的產(chǎn)業(yè)集中，企業(yè)也在產(chǎn)品上不斷加大技術(shù)投入，有成熟的技術(shù)做支撐，在中高檔產(chǎn)品上還是占有優(yōu)勢(shì)的，但是市場(chǎng)份額還是被擠掉一些。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，中高檔要始終保持發(fā)展的勁頭，必須不斷提高技術(shù)要求和產(chǎn)品質(zhì)量。走中低端產(chǎn)品路線的企業(yè)需要重新定位，走中高端路線的產(chǎn)品需加強(qiáng)品牌建設(shè)和改進(jìn)其他方面，這樣才能減少?zèng)_擊的力度。內(nèi)地中低檔鋁門發(fā)出“沖擊波”，使佛山鋁門窗企業(yè)的升級(jí)迫在眉睫。

佛山鋁門窗企業(yè)升級(jí)迫在眉睫

佛山鋁門窗企業(yè)的市場(chǎng)被內(nèi)地企業(yè)不斷擠壓，企業(yè)升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的通貨膨脹率不斷加大，原材料價(jià)格也出現(xiàn)了不斷上漲的趨勢(shì)。中低檔鋁門主要靠量賺取微薄的利潤(rùn)，原材料的不斷上漲，人工成本不斷加大，這也給鋁門企業(yè)造成了很大的壓力。佛山鋁門主要是做全國(guó)市場(chǎng)，而內(nèi)地鋁門企業(yè)主要還是做區(qū)域市場(chǎng)，所以，佛山鋁門在內(nèi)地市場(chǎng)的開發(fā)力度上也有欠缺的。現(xiàn)在的局面是內(nèi)地廠家生意越做越火，而佛山中低端鋁門廠卻出現(xiàn)銷量不斷下降現(xiàn)象。佛山鋁門需要改變，而這個(gè)改變務(wù)必是質(zhì)的變化。質(zhì)變是一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程，需要企業(yè)有很大的魄力，要舍得放棄，懂得選擇。

穩(wěn)中求進(jìn)，走中高檔品牌路線

佛山鋁門不斷地受到內(nèi)地鋁門的沖擊，佛山鋁門企業(yè)需要改變，在改變中求生存謀發(fā)展。佛山中低檔鋁門在改變的同時(shí)要根據(jù)自身情況找到適合自己的路線，不能過(guò)于激進(jìn)，應(yīng)該穩(wěn)中求進(jìn)，走中高檔品牌路線。每個(gè)企業(yè)實(shí)際情況不同，走中低端路線的企業(yè)也好，專門做高端產(chǎn)品的企業(yè)也好，無(wú)論是哪種企業(yè)，一定要根據(jù)自身的情況尋求適合自己的路子。條條道路通羅馬，只要企業(yè)找到了適合自己的路線那就有發(fā)展的機(jī)會(huì)。佛山鋁門企業(yè)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上借助佛山當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)穩(wěn)中求進(jìn)，走中高檔品牌路線。

佛山鋁門窗企業(yè)品牌靠質(zhì)變

質(zhì)變對(duì)中低端鋁門廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮卻是明智的選擇。質(zhì)變也就是品牌的打造和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。品牌并不是光靠廣告就可以塑造的，品牌是一場(chǎng)需要多方面都做到位的持久戰(zhàn)?，F(xiàn)在佛山很多中低端鋁門廠家都已經(jīng)知道品牌價(jià)值的重要性，品牌可以給產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加價(jià)值，創(chuàng)造高利潤(rùn)。品牌的后盾是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量才是檢驗(yàn)品牌的首要標(biāo)準(zhǔn)。大家都知道，三星手機(jī)產(chǎn)品好、名氣大，這樣的口碑靠的就是有保證的質(zhì)量。前期投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量有了，打造品牌只是時(shí)間和一些推廣方面的投入。假如沒有產(chǎn)品質(zhì)量作保證，三星能在那么短的時(shí)間內(nèi)打造出這么響的名氣嗎?

答案是否定的。單純靠廣告打出來(lái)的品牌是不會(huì)長(zhǎng)久。品牌還必須服務(wù)要到位，海爾提倡的五星級(jí)服務(wù)，24小時(shí)內(nèi)給客戶答復(fù)，海爾的成功很大一個(gè)重要因素就是對(duì)客戶的服務(wù)非常到位。我們鋁門行業(yè)有多少可以做到?服務(wù)始終是我們企業(yè)做強(qiáng)做大品牌不可少的一項(xiàng)指標(biāo)。質(zhì)變主要是內(nèi)在的改變和不斷地進(jìn)行品牌的推廣。企業(yè)要根據(jù)自身的情況，品牌推廣上不能過(guò)于盲目，可以選擇性做推廣，畢竟推廣是打造品牌的有效手段之一。中低端鋁門重新定位和改變時(shí)不能過(guò)于激進(jìn)，要學(xué)會(huì)根據(jù)企業(yè)自身情況穩(wěn)中求進(jìn)。