【中華木門網(wǎng)】內(nèi)功修煉是企業(yè)的基礎(chǔ)課程。在風(fēng)云變幻莫測的市場經(jīng)濟(jì)時代，中小木門企業(yè)沒有大型企業(yè)的深厚根基，卻也具備隨機(jī)應(yīng)變的靈活戰(zhàn)略。在房產(chǎn)調(diào)控、原材料上漲等等壓力下，中小木門企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，完善渠道建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能在市場浪潮中立于不敗之地。

拓展渠道，拓寬銷路

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析：未來兩到三年內(nèi)，木門市場將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。在市場主體發(fā)生變化后，市場行為也會隨之發(fā)生改變。當(dāng)然，這種變化對于已經(jīng)具有品牌影響力的一、一線品牌來說，影響顯然不會很大，但對于新建的中小木門企業(yè)而言，則無異于一陣驚濤駭浪，它們很有可能會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。所以，鑒于上述情況，門業(yè)新秀更應(yīng)該居安思危，防范于未然。趁當(dāng)前的銷售淡季，中小木門企業(yè)就應(yīng)當(dāng)思考未來市場的走向，以做到有備無患。

隨著木門市場進(jìn)入到買方市場，消費(fèi)者的取向?qū)⒊蔀闆Q定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。因此，是否能滿足消費(fèi)者的需求，是否能符合時下的市場規(guī)律，將會決定木門企業(yè)未來的命運(yùn)。

由于規(guī)模大、資本和技術(shù)實力雄厚，加上知名度較高和早前開拓出的廣闊市場，一、一線品牌不僅能夠很好地滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面也已經(jīng)取得了一定的效果，轉(zhuǎn)變起來相對較為容易。而新建的木門廠在渠道建設(shè)方面就要遜色許多，在與一、一線品牌競爭中處于不利地位實屬無奈。所以，未來兩到三年，渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的最大“瓶頸”，渠道將成中小門企的“生死符”。加強(qiáng)渠道建設(shè)，引進(jìn)渠道推廣人才，從而拓寬市場，則成為新建中小木門企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

提高營銷水平，注重形象建設(shè)

品質(zhì)是木門企業(yè)生存的前提，而品牌則是其生存的保障。木門企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)后，最終將要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段--品牌戰(zhàn)。而任何木門企業(yè)想要

在品牌戰(zhàn)略中取勝，都必須重視品牌的發(fā)展。今后，木門企業(yè)競爭將會越來越慘烈，因此，只有在營銷上不斷創(chuàng)新，才能打動消費(fèi)者，取得良好業(yè)績，樹立起品牌形象。目前，我國大部分木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始摸索和嘗試。誰能找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，誰就有可能獲得發(fā)展的先機(jī)。

做市場往往跟畫畫一樣，需要靈感的觸發(fā)。然而，沒有深厚的內(nèi)力，即使靈感到來，也不能把握機(jī)會，大顯身手。所以，在發(fā)展機(jī)遇到來之前，中小企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面著手準(zhǔn)備，積極應(yīng)對未知挑戰(zhàn)。

1. 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟

如今，品牌聯(lián)盟已受到木門行業(yè)的熱捧。一般情況下，品牌聯(lián)盟是由多個家居建材品牌組成的品牌聯(lián)合體，由各品牌一起推廣，一起做營銷，以收獲1 +1 >2 的經(jīng)營效果。對于新建中小木門企業(yè)來說，抱團(tuán)發(fā)展不失為一種有效策略。同時，中小木門企業(yè)也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同盈利。

2. 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低的特點(diǎn)，大部分企業(yè)都能以較低的成本獲取到行業(yè)信息及展示產(chǎn)品，這就使得中小木門企業(yè)有機(jī)會與一、一線品牌門企“共分天下”。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以使中小木門企業(yè)更快地提高知名度。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)迅速發(fā)展的“利器”。如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為許多消費(fèi)者購物的又一重要途徑。中小木門企業(yè)如果能夠抓住這個機(jī)遇，也許可以創(chuàng)造一個發(fā)展的“神話”。TATA 木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功是業(yè)內(nèi)有目共睹的典型案例。

3.創(chuàng)新渠道建設(shè)

目前，家居建材行業(yè)也由過去的低關(guān)注度行業(yè)向時尚、藝術(shù)、高端的方向發(fā)展，除了家居賣場、專賣店、直營店等銷售渠道外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會、家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道也可以成為木門企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的對象。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭已經(jīng)成為各行各業(yè)的常態(tài)，同時競爭也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和變化。身處競爭中的中小木門企業(yè)只有放眼市場，立足自身求發(fā)展，才能立于不敗之地。

木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，無論采取哪種方式和手段，企業(yè)都需要踏踏實實地去拓展。特別是新建的中小木門企業(yè)，更需要抓住現(xiàn)有店面同客戶接觸的機(jī)會，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，逐步培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度和依賴感。

4.內(nèi)部管理：培訓(xùn)常態(tài)化+升位旗艦店

中小企業(yè)在強(qiáng)化營銷渠道建設(shè)的同時，更應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理。一直以來，內(nèi)部管理都是中小木門企業(yè)經(jīng)營過程中薄弱的環(huán)節(jié)。一方面，要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，特別是在企業(yè)推出新品、推行新戰(zhàn)略的時候，更應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行全方位的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面地做好服務(wù)支持。另一方面，要加強(qiáng)對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)，提高終端進(jìn)店客戶的成交率。企業(yè)在內(nèi)部管理上，建立有效的績效評估機(jī)制，將會對調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性起到舉足輕重的作用。

旗艦店對木門的銷售有很大的促進(jìn)作用。旗艦店不僅僅是零售的終端，也是企業(yè)區(qū)域營銷的中心。在市場競爭日益激烈的情況下，旗艦店的功能需要進(jìn)行相應(yīng)的升位。旗艦店的定位應(yīng)從“零售店”升位為“營銷店”。也就是說，企業(yè)不僅僅要通過旗艦店展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，更要通過旗艦店有計劃、有步驟地推廣營銷策略，吸引更多的消費(fèi)者。

中小木門企業(yè)同樣需要把店面打造成一個品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍內(nèi)的美譽(yù)度，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的企業(yè)和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。這也是中小木門企業(yè)創(chuàng)富的一條捷徑。