浙江永康被譽(yù)為“中國五金之都”，各類門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)近200家，年產(chǎn)量占全國70%的市場份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、歐盟、東南亞。能做到如此之局面，永康門企銷售到底有何訣竅?中華門窗網(wǎng)將從五個方面為你解密永康門企銷售技巧。

重視本地宣傳

永康大多門企極其重視本地宣傳，“中國五金博覽會”更是吸引了世界各地的買家云集永康，老客戶觀察市場下訂單，新客戶了解行情找賣家，現(xiàn)在不管從哪條路進(jìn)入永康，都能看到道路兩側(cè)綿延幾十公里的廣告牌、道路中間隔離帶上的燈柱廣告以及長途客車上的座套廣告、市內(nèi)各顯眼位置的巨幅廣告牌，一讓人印象深刻。

五金城做展示

在永康，五金城的知名度最大。許多外地人來永康就是到五金城來尋找商機(jī)的。而永康、武義、縉云等周邊縣市的門業(yè)企業(yè)，對五金城這塊商家寶地的價值，更是心中有數(shù)。因此，在中國科技五金城里的五金九街，這條不足150米的小街兩旁就云集了一百多家門業(yè)直營店。每年“中國五金博覽會”開幕的時候，這條街上，都人頭攢動，十分擁擠?？梢哉f，五金城已成為永康門企產(chǎn)品展示的配套“窗口”。

設(shè)立省辦事處

對永康的企業(yè)來講，銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建立，并不太難。依托五金城的優(yōu)勢，借博覽會的東風(fēng)，全國各地甚至世界各地的客商紛至沓來，只要產(chǎn)品好價格合理，根本就不用愁沒有買家。在永康的門業(yè)企業(yè)，推銷員一般是不用雇的，來自全國各地的經(jīng)銷商，就是最好的推銷員。因此，即使是一些大企業(yè)，往往也只是在一些重要省份設(shè)立一家辦事處，以協(xié)調(diào)貨物調(diào)配，規(guī)范本地價格，進(jìn)行售后服務(wù)工作。

代理到地市級

一些采用代理制的企業(yè)，其區(qū)域代理一般設(shè)到地市級，由總部直接管理。這種不設(shè)省級代理的方式，具有很大的靈活性和可操作性，最大的優(yōu)點(diǎn)是不設(shè)省級代理，可以避免因選擇的經(jīng)銷商實(shí)力不夠強(qiáng)業(yè)績不好而影響全省的銷量。由總部直接鋪貨到地市級，可以減少中間環(huán)節(jié)，由于一般地市級市場也是終端市場，可以直接對應(yīng)消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者能拿到的較低的價位，便與市場拓展。就算是縣級和農(nóng)村市場，由于和所在地市的距離不算太遠(yuǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用不太高，同一地區(qū)縣市消費(fèi)水準(zhǔn)基本接近，到達(dá)最終用戶的產(chǎn)品價格也不會高太多。

依托物流系統(tǒng)

沒有省級代理，地市級經(jīng)銷商的利潤能夠得到保障，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。在這一點(diǎn)上，中小企業(yè)和大企業(yè)的銷售模式，幾乎完全一致。不同的是，中小企業(yè)一般都不會設(shè)各省的辦事處，而是依托當(dāng)今發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)。由于門一般沒有復(fù)雜的售后服務(wù)，安裝和維護(hù)有經(jīng)銷商承擔(dān)，合格的門體、門框、鉸鏈、鎖具等核心部件一般不會損壞，外觀經(jīng)過噴塑處理不易碰傷劃傷，售后服務(wù)由廠家承擔(dān)的部分幾乎為零。且中小企業(yè)產(chǎn)量有限，銷量自然也無法和大廠相比，地市級通過物流系統(tǒng)直接由廠家供貨，即可保證拓展銷售空間。