采訪背景： 2011年伊始，當(dāng)新年第一縷陽光普照大地，中國家居行業(yè)即將迎來一支最年輕又最具成長基因的隊伍，他們將集體用數(shù)字為過去的2010年注解，并用信心為2011年吶喊。

尋找成長新勢力--搜房家居網(wǎng)2011年“走近中國家居潛力企業(yè)”活動拉開帷幕。我們將尋找那些行業(yè)里最具潛力的成長型品牌，尋找那些尚不屬于行業(yè)里的領(lǐng)頭羊，卻是這個業(yè)態(tài)里最大群體又最活躍的細(xì)胞分子。他們沒有領(lǐng)袖的光環(huán)和榮耀，也或許很少出現(xiàn)在五花八門的“十大”名單中，但他們年輕奮勇、創(chuàng)新進取，富有頑強的生命力與創(chuàng)造力，能經(jīng)受得住嚴(yán)峻環(huán)境的考驗并依然堅挺獨立。他們是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中不可或缺的中堅力量，一串串鐵錚錚的數(shù)字告訴我們這個群體正在崛起。他們通常被稱為“后起之秀”，也被稱為行業(yè)“黑馬”，未來或成為行業(yè)“航母”!他們的表現(xiàn)值得期待!

搜房家居網(wǎng)以一貫的專業(yè)敬業(yè)精神力圖挖掘中國家居企業(yè)的“未來明星”， 2011年第二屆《走近中國家居潛力企業(yè)》活動，在第一屆成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們將采用更為綜合的手法，通過網(wǎng)絡(luò)評選、調(diào)查采訪、深度報道、論壇對話等多種形式，深入挖掘并全方位立體報道潛力企業(yè)的今日與未來，從而推動家居中堅力量以及整個中國家居行業(yè)的快速崛起與騰飛!

帝露余永清：調(diào)控對家居業(yè)影響小 2011保持高增長

采訪嘉賓：成都君客木業(yè)有限公司總經(jīng)理 余永清

采訪記者：搜房家居網(wǎng) 曾曉婷

采訪時間：2011年2月22日10：30

訪談實錄：品牌快速成長 源于走差異化路線

【記者】帝露品牌是何時創(chuàng)立的?請問發(fā)展至今，推動品牌快速成長的關(guān)鍵因素有哪些?

【余總】帝露在2000年創(chuàng)立品牌。成都帝露家具涵蓋歐式原木雕花門、美式仿古手工涂裝門、鉑金白門、實木訂制家具、實木樓梯、實木櫥柜、手工地板、板式家具、純木窗、防盜紗窗等，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司是國內(nèi)首家提出家庭木作裝修工廠概念的企業(yè)。我認(rèn)為，推動帝露快速成長的主要因素主要是品牌定位清晰，走差異化發(fā)展路線。木門市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，帝露在創(chuàng)立品牌之初就確定方向，主要生產(chǎn)白門，開辟了一片新天地。

加快開店速度不斷創(chuàng)新 再接再厲

【記者】2010年帝露木門在全國的銷售額同比2009年有多少增長(或者范圍)?是否達到了預(yù)期?是如何實現(xiàn)這一增長的?2011年預(yù)期增長目標(biāo)是多少?

【余總】2010年帝露木門在全國的銷售額同比2009年有30%的增長，達到了預(yù)期。為了實現(xiàn)這一增長，帝露2010年采取了很多有效的銷售措施。值得一提的是，2010年我們啟動了網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，通過與搜房網(wǎng)的合作，讓更多的人認(rèn)識帝露，選擇帝露。網(wǎng)絡(luò)銷售占全年增長的三分之一，其重要性不容忽視。此外，我們成立部門，加快小區(qū)團購?fù)茝V工作。2011年，我們的目標(biāo)是在2010年的基礎(chǔ)上再增長50%。

【記者】2010年帝露在全國新開了多少家門店?目前全國總共門店數(shù)是多少?2011年預(yù)期新開多少門店?

【余總】2010年帝露在全國新開了30多家店，目前全國總共門店數(shù)接近200家，2011年預(yù)期新開50-60家。我們將有計劃地推進開新店計劃，應(yīng)該說一切還是得由產(chǎn)能決定，對于經(jīng)銷商我們也會嚴(yán)格挑選、審核，對于新開店面總部也會給予大力支持。

【記者】2010年帝露推出了多少款新品?產(chǎn)品數(shù)總共有多少款?2011年預(yù)期推出多少新品?

【余總】2010年帝露推出了30多款新品，產(chǎn)品數(shù)總共有200多款，應(yīng)該說帝露的產(chǎn)品是非常豐富的。當(dāng)然，我們在推出新品的同時也會淘汰一些產(chǎn)品。2011年預(yù)期能推出新品30多款。

受調(diào)控影響小 當(dāng)務(wù)之急是產(chǎn)品再細(xì)分

【記者】帝露在2010年遭遇的最大壓力是什么?房產(chǎn)調(diào)控“新國八條”、房產(chǎn)稅在滬渝兩地試點、央行加息……您覺得國家此輪調(diào)控對于家居行業(yè)會帶來怎樣的影響?

【余總】其實，2010年帝露遇到的最大壓力是如何進一步整合銷售資源?！皣藯l”、限購令對于房地產(chǎn)市場的影響不小，家居行業(yè)或多或少會受其影響，但整體來說影響不會太大。剛需需求大量存在，家居行業(yè)也將穩(wěn)步發(fā)展。調(diào)控政策主要打擊的是投機行為，對剛需需求群體的影響不大。投資購房者即便購房也未必裝修，即便裝修也未必舍得投入，所以，我認(rèn)為家居市場大有所為，只是企業(yè)之間的競爭將更為激烈。

【記者】目前木門行業(yè)的競爭格局是怎樣的?帝露處于什么地位?您認(rèn)為現(xiàn)在最需要做的事情是什么?

【余總】木門行業(yè)的競爭向來激烈，強者更強，弱者則面臨淘汰。2011年木門行業(yè)將有新一輪洗牌，一些中小企業(yè)可能會將目光放到縣級城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“建材下鄉(xiāng)”也為這些企業(yè)帶來新的機遇。木門行業(yè)將出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，同時行業(yè)洗牌會凈化市場。帝露走的是多元化路線，我們提供的是家庭木制品整體解決方案，我們的產(chǎn)品涵蓋木門、衣柜、家具、櫥柜、樓梯等。帝露打的是“產(chǎn)品組合拳”、“銷售組合拳”，我們發(fā)現(xiàn)二線市場的需求非常大，所以今年我們會加大二線城市的投入。當(dāng)前，帝露最需要做的事情是，產(chǎn)品再次細(xì)分。怎么理解呢?帝露現(xiàn)已進入到多品牌運作階段，我們的產(chǎn)品有高端的，也有中端的，今年3.15我們將推出一個高端品牌--辛普森，它主要是做高端地板、高端木門、高端櫥柜。

打造整木家居 建立企業(yè)心靈資產(chǎn)

【記者】帝露下一個發(fā)展戰(zhàn)略是什么?帝露也跨界做衣柜，定制衣柜是否是帝露未來打造的重點?接下來三年帝露還將在哪些領(lǐng)域增加投入?

【余總】帝露的發(fā)展戰(zhàn)略是打造整木家居，提供家庭所需的一切木制品解決方案。當(dāng)然定制衣柜也是我們未來的重點，三年前帝露開始做定制衣柜，帝露跨界做衣柜完全沒有問題。接下來三年，帝露還將加強與上游原材料供應(yīng)商(包括木材、油漆)的聯(lián)系。好的原材料才能保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，我們將賦予產(chǎn)品更多的附件值。

【記者】作為一個富有潛力且成長中品牌的領(lǐng)導(dǎo)人，您認(rèn)為最重要的是什么?

【余總】作為領(lǐng)導(dǎo)人，我認(rèn)為最重要的是讓員工有幸福感、滿足感。一個企業(yè)不能以利潤為唯一標(biāo)準(zhǔn)，如何建立企業(yè)的心靈資產(chǎn)是每一個領(lǐng)導(dǎo)人必須思考的問題。心靈資產(chǎn)對于企業(yè)來說是無形的資產(chǎn)，有一天它會成倍返還給企業(yè)。