中國木門業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，木門商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。木門營銷也從單純的產(chǎn)品營銷到品牌營銷。然而，木門行業(yè)因?yàn)樽陨硇袠I(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。2012年的市場(chǎng)，有效營銷是行業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。如何實(shí)現(xiàn)有效營銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在木門人面前的一大難題。

現(xiàn)如今，隨著市場(chǎng)競爭的日益加劇和行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透與融合，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈。在大型建材賣場(chǎng)的有效推動(dòng)下，木門行業(yè)已經(jīng)成功的實(shí)施了幾起跨界營銷。

跨界營銷概述

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征?？缃鐮I銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認(rèn)同，并積極付諸于實(shí)踐。

跨界營銷的實(shí)施

由于跨界營銷是基于品牌本身與目標(biāo)消費(fèi)群體特征的聯(lián)系而形成的一種整體印象，因此，企業(yè)在運(yùn)作的過程中，需要注意如下因素：

一是圍繞互補(bǔ)：無論是產(chǎn)品開發(fā)還是品牌聯(lián)盟，兩者之間一定要有效互補(bǔ)，而且不但是功能的互補(bǔ)，而且是基于體驗(yàn)的互補(bǔ)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體，就是不同的品牌。與此同時(shí)，對(duì)相互合作的企業(yè)而言，這些企業(yè)需要有效協(xié)調(diào)，通過一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，通過多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋，進(jìn)而形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa(bǔ)性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想，如從單純的賣酒水轉(zhuǎn)向販賣一種生活方式或引導(dǎo)一種潮流。

二是圍繞體驗(yàn)：圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的知覺、思維、行為、情感等來開展體驗(yàn)，如對(duì)于酒水企業(yè)來說，可以是推廣健康飲酒活動(dòng)或者是普及宣傳活動(dòng)；可以是倡導(dǎo)健康的生活方式;可以是將酒水和系列公益活動(dòng)相聯(lián);如圍繞親情、友情和愛情等來開展相關(guān)活動(dòng)等等。

對(duì)木門行業(yè)而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補(bǔ)加深消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對(duì)幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。