2013年伊始，各大木門(mén)企業(yè)開(kāi)始了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，此前行業(yè)的冷淡與業(yè)績(jī)的下滑，給木門(mén)企業(yè)籠罩上了一層寒霜，同時(shí)行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌，最終存留下來(lái)的終究是經(jīng)得住考驗(yàn)的木門(mén)企業(yè)，新的開(kāi)始，新的希望。

他們認(rèn)為“危機(jī)即良機(jī)”，當(dāng)前恰恰是“尋獵廉價(jià)資產(chǎn)、謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、試水低谷擴(kuò)張”的戰(zhàn)略機(jī)遇期。加上國(guó)家出臺(tái)的一系列利好木門(mén)企業(yè)的政策，2013年木門(mén)企業(yè)還是存在不少“可乘之機(jī)”的。

據(jù)不少家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，在已經(jīng)過(guò)去的2012年，家居市場(chǎng)“兩極分化”明顯，位于家居消費(fèi)金字塔“塔頂”的高端市場(chǎng)與“塔基”的低端市場(chǎng)均保持了穩(wěn)步略升的良好勢(shì)頭，而中端市場(chǎng)則表現(xiàn)低迷，不少家居品牌只能改變定位以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。那么，在2013年的新一輪家居市場(chǎng)中，整體市場(chǎng)行情將何去何從?中端市場(chǎng)能否迎來(lái)曙光，而高端與低端市場(chǎng)又將如何?

高端市場(chǎng)強(qiáng)勁

在整體市場(chǎng)回升可期的前提下，家居消費(fèi)中的高端市場(chǎng)將有怎樣的變化?據(jù)某木門(mén)品牌企劃部經(jīng)理透露，從企業(yè)全年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年的高端家居市場(chǎng)成交金額不僅沒(méi)有受市場(chǎng)整體行情影響而下滑，甚至有所上漲，這說(shuō)明高端市場(chǎng)消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場(chǎng)抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)。

據(jù)了解，家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。從這類(lèi)客群的價(jià)格接受度來(lái)看，高端細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力最大，為此，如今不少家居賣(mài)場(chǎng)由原先的定位開(kāi)始邁向高端化發(fā)展。然而，不可忽視的是，高端市場(chǎng)所占總體市場(chǎng)比例有限，高端客群的品牌意識(shí)強(qiáng)烈，品牌培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)或家居品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。“所以，在接下來(lái)的一年里，我們還會(huì)堅(jiān)定地走高端家居路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額?！蹦衬鹃T(mén)品牌負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

中端市場(chǎng)成突破口

采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，新一年木門(mén)市場(chǎng)最大的“突破口”，就在于中端市場(chǎng)能否迎來(lái)曙光。事實(shí)上，活躍于中端市場(chǎng)的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大。而在2012年，由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、下游家居市場(chǎng)份額縮水，以及心理預(yù)期下降所帶來(lái)的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中檔家居消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷(xiāo)量、保增長(zhǎng)，實(shí)施對(duì)下擠壓產(chǎn)品、市場(chǎng)滲透延伸策略和促銷(xiāo)策略，讓堅(jiān)守中端市場(chǎng)的木門(mén)品牌遭遇“兩頭夾擊”。

“不過(guò)，從2012年樓市成交的主體來(lái)看，位于市中心的改善性群體比例將有所提升，這為中高端市場(chǎng)的集中爆發(fā)提供了前提，自2012年下半年起，改善性需求取代剛性需求，成為樓市的主體，而預(yù)計(jì)在今年率先交房的樓盤(pán)中，這類(lèi)群體也占據(jù)著不小的比例，同時(shí)對(duì)處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求也將帶來(lái)推動(dòng)作用，中端家居市場(chǎng)或由此迎來(lái)回升機(jī)遇，“兩極分化”的格局也或?qū)⒏淖??！蹦衬鹃T(mén)老總談到。

低端市場(chǎng)走穩(wěn)

低端市場(chǎng)，即初次置業(yè)裝修的普及型家居市場(chǎng)，憑借著龐大的市場(chǎng)份額，成為不少家居品牌度過(guò)去年的“救命稻草”。然而，與中高端市場(chǎng)相比，由于產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，普及型家居市場(chǎng)中的家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類(lèi)市場(chǎng)繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)。

“即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，仍能有所作為。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)仍將有大量剛性需求涌入市場(chǎng)，成為泛家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)主力，低端市場(chǎng)總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對(duì)于不少中游木門(mén)品牌而言，在試圖打開(kāi)中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場(chǎng)，也將有利無(wú)害。

眾所周知，家居市場(chǎng)走勢(shì)如何，很大程度上取決于上游的樓市行情。競(jìng)爭(zhēng)之利往往并不在于絕對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大，而在于相對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大。危機(jī)過(guò)后的經(jīng)濟(jì)回暖期，會(huì)是市場(chǎng)剩者最好的演武場(chǎng)?！皩?shí)際上，近期交房潮帶來(lái)的裝修提前預(yù)訂行情，已經(jīng)讓木門(mén)市場(chǎng)嗅到了一絲回暖氣氛?！蹦硺I(yè)內(nèi)士人告訴記者，調(diào)控雖然讓市場(chǎng)整體份額縮小，但也將投機(jī)性購(gòu)房需求擠壓出來(lái)，目前的購(gòu)房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切，加之新一年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期也有所回升，這都給2013年的市場(chǎng)注入了“正能量”。

在當(dāng)前市場(chǎng)新一輪洗牌的過(guò)程中，對(duì)不少木門(mén)企業(yè)而言，正式樹(shù)立和擴(kuò)大企業(yè)品牌形象的好時(shí)機(jī)。只要木門(mén)企業(yè)能堅(jiān)持走自己的品牌路線，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，寒冬過(guò)后，就一定能攫取更大的市場(chǎng)空間。

從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)著手，把隨著時(shí)代發(fā)展而出現(xiàn)的各種疏漏之處及時(shí)彌補(bǔ)、進(jìn)行整改，讓消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)，規(guī)范整個(gè)市場(chǎng)，做到相互監(jiān)督、有條不紊、順利進(jìn)行。