市場營銷是一門基本的商業(yè)學(xué)科，它對(duì)國內(nèi)木門企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛的認(rèn)可。成功的營銷會(huì)帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤。據(jù)《2011-2016年中國木門市場分析及投資前景研究報(bào)告》顯示，“十二五”期間，全國將建設(shè)保障房3600萬套，同時(shí)隨著中國城鎮(zhèn)化方向的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活要求，木門行業(yè)前景被業(yè)內(nèi)人士廣泛看好。

但是目前，中國木門企業(yè)的市場營銷卻遇到了障礙，木門營銷“六大矛盾”和不斷的價(jià)格戰(zhàn)，讓木門市場陷入惡性循環(huán)，木門企業(yè)之間的營銷戰(zhàn)已經(jīng)到了頭破血流的階段，中小型木門企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地，怎么走出這個(gè)怪圈，還需要木門企業(yè)多方努力。

對(duì)于木材的材質(zhì)和裝修的技巧，一般的消費(fèi)者都是門外漢，因此很多時(shí)候購買欲的激發(fā)取決于銷售終端導(dǎo)購人員的現(xiàn)場發(fā)揮和引導(dǎo)。而目前大部分的木門終端銷售人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)，基本靠“自學(xué)成才”，甚至以訛傳訛地接受了一些專業(yè)方面的錯(cuò)誤認(rèn)知，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)往往以介紹木種為主，對(duì)于更為重要的木門在裝修風(fēng)格中的角色和作用置之不理。于是賣木門簡單地變成了賣木材，不知道要靠什么去打動(dòng)顧客的心，有時(shí)在急于求成之下不免會(huì)講出一些過分夸大的話，如此誤導(dǎo)消費(fèi)者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

對(duì)于目前的木門網(wǎng)絡(luò)營銷來說，網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段必須解決用戶懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)自己要付出的購買行為，首先會(huì)對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行懷疑。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷人士制造大量的信息，來獲取消費(fèi)者的信任。這個(gè)就是所謂的軟文廣告，或者營銷文案。由于此類信息時(shí)是刻意有目的的制造出來的，消費(fèi)者如果接受就會(huì)直接產(chǎn)生購買行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營銷人士制造虛假信息使消費(fèi)者上當(dāng)，這樣會(huì)使消費(fèi)者后續(xù)對(duì)網(wǎng)上購買產(chǎn)生懷疑，不信任感，從而降低網(wǎng)上消費(fèi)行為。

木門網(wǎng)絡(luò)營銷具有正反兩面性，因?yàn)槲覀儫o法判定這個(gè)廣告或者軟廣告一定的真實(shí)性，無法實(shí)地考察該公司或者商店的真實(shí)性，往往消費(fèi)者在負(fù)載自己的信任度，當(dāng)消費(fèi)者負(fù)載過多，就會(huì)失去對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的信任，繼而沒有網(wǎng)上購買的行為。

木門企業(yè)不管對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者或者企業(yè)消費(fèi)者，信任度問題一直是消費(fèi)者關(guān)注和期待解決的問題。所以做一個(gè)有信譽(yù)的企業(yè)才是一個(gè)可以扎根深、行的遠(yuǎn)的好木門企業(yè)。

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