渠道是木門企業(yè)能否有效掌控市場的重要因素。“渠道是王道”這句話在木門相當符合的，渠道下沉是面臨洗牌的木門行業(yè)的重大問題之一。木門企業(yè)如何證自己的渠道具有競爭力是值得每個企業(yè)去關(guān)注的。

要保證企業(yè)盈利，第一位的是渠道建設(shè)設(shè)計規(guī)劃必須系統(tǒng)思考。既要從整體統(tǒng)一的角度進行謀劃，又要充分考慮到不同渠道途徑相互之間的聯(lián)系和差別，以保證渠道組合的優(yōu)化。否則，顧此失彼，不但難以形成渠道競爭力，相反還會造成不同渠道途徑之間的磨擦。而系統(tǒng)思考卻是渠道管理規(guī)范化的首要要求。

要保證渠道的競爭力，就必須保障對渠道的每一個環(huán)節(jié)，都能實現(xiàn)有效控制，渠道運行的每一個環(huán)節(jié)都有章可循，有法可依。并且所依之法，所循之章，必須科學(xué)完整，能夠保障渠道整體運行的效率、效果和效益。而這剛好是渠道管理規(guī)范化的又一個基本要求。沒有渠道管理的規(guī)范化，隨心所欲，渠道運行也就必然難以全面把握控制。這種渠道無論規(guī)模大小，也都不可能形成渠道競爭力，甚至還可能成為企業(yè)的負擔，尾大不掉。

渠道工作的每一個員工必須具有高度的責任感和積極性、創(chuàng)造性。而這就要求建立完善企業(yè)強有力的機制。只有強有力的激勵機制才能保證渠道工作人員有能力素質(zhì)、有意志意愿、有熱情耐心、有犧牲精神。這就必須對渠道人員的管理實現(xiàn)規(guī)范化。也只有實現(xiàn)了渠道人員管理的規(guī)范化，才能健全激勵機制。否則，渠道人員人心渙散，流動率高，也就必然會導(dǎo)致所積累客戶的流失，降低渠道競爭力。

渠道競爭力的大小直接決定于所聯(lián)系的終端客戶的數(shù)模和密切程度的大小。也只有渠道管理規(guī)范化的實施，才能保證渠道所聯(lián)系的終端客戶的數(shù)量規(guī)模不斷增長，密切程度不斷提升。渠道所聯(lián)系的終端客戶的數(shù)量規(guī)模不是短時間可以積累起來的，其密切關(guān)系的結(jié)成也有一個不斷聯(lián)絡(luò)深化的過程。這也就必須有渠道管理規(guī)范化的實施，以健全完善渠道活動規(guī)則，才能保證實現(xiàn)。

只有懂得如何經(jīng)營渠道，企業(yè)在每一個環(huán)節(jié)才能游刃有余從而獲得利潤。

木門行業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化了，在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天，在木門企業(yè)大規(guī)模擴廠的背景下，銷售被提上了議事日程，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)。

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