當(dāng)下，一線城市的木門市場已趨于飽和，企業(yè)該如何打破僵局，拓展產(chǎn)品新市場成為重中之重，二三線城市的木門行業(yè)發(fā)展前景較為明朗，木門品牌在中小城市或?qū)@得蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。

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木門企業(yè)應(yīng)通過渠道下沉去開拓更為廣闊的二、三線，甚至四線城市的市場。然而，在實(shí)際過程中，渠道下沉還存在著許多困難，并沒有一些人構(gòu)想的那樣美好，因此，一場圍繞木門企業(yè)是否應(yīng)該下沉渠道的爭論也就此展開。

一線市場趨于飽和 轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線市場

今年，中國的城鎮(zhèn)化水平已突破50%，而大量廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房的開工建設(shè)給整個(gè)家居建材業(yè)帶來了不小商機(jī)。對此，有木門行業(yè)人士就認(rèn)為，木門企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)應(yīng)該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的二、三線市場。這一方面是由于中國城鎮(zhèn)化改革的推進(jìn)，另一方面也與一線市場的擁擠有關(guān)。

中國的木門行業(yè)在早年因其監(jiān)管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得木門行業(yè)品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質(zhì)化的“泥沼”中艱難發(fā)展。但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三線市場消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現(xiàn)出來。因此，木門企業(yè)下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業(yè)的自我救贖之道，也是整個(gè)木門行業(yè)的救贖之道。

二、三線城市的發(fā)展存在不確定因素

當(dāng)渠道下沉在行業(yè)中受到提倡的時(shí)候，一些木門品牌卻選擇從二、三線市場撤退，重新轉(zhuǎn)向一線城市。其主要原因就在于當(dāng)前一線城市地價(jià)、房價(jià)持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場依然火爆，木門產(chǎn)品的需求旺;而二、三城市的商品房銷售周期大，一些地區(qū)的商品房甚至供過于求，出現(xiàn)積壓的情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1、2月間，我國房地產(chǎn)投資增速相比去年同期回落3.5個(gè)百分點(diǎn);商品房累計(jì)銷售比去年同期回落49.6個(gè)百分點(diǎn)，這兩組數(shù)據(jù)中的回落幾乎全部發(fā)生在二、三線城市的房地產(chǎn)市場，房產(chǎn)市場下滑，木門需求自然也很難上去。

此外，木門產(chǎn)品在二、三線城市的推廣也有很多不確定性，因?yàn)楫?dāng)前很多品牌的價(jià)格仍然是二、三線市場的消費(fèi)者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應(yīng)的基礎(chǔ)渠道建設(shè)，企業(yè)要推廣產(chǎn)品，費(fèi)用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些木門企業(yè)覺得渠道下沉很難做，至少現(xiàn)在難度還很大。

因此，還有一些行業(yè)人士認(rèn)為，木門銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導(dǎo)了企業(yè)和輿論。

不管木門產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市是否存在不確定因素，但是有機(jī)會就一定要爭取，不過企業(yè)可以不要一下子投入太大，先試試行情再做決定也不遲。

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