在年末的時候，家居建材行業(yè)往往會舉辦一場盛大的經(jīng)銷商大會，來自全國各地的經(jīng)銷商濟濟一堂，企業(yè)以此來答謝各經(jīng)銷商近一年來所作出的成績，對今后的發(fā)展方向作出評估，指明方向，當然同時也順便聯(lián)絡了和經(jīng)銷商的感情，為今后的合作奠定了情感基礎。盤點一下過去家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商大會，我們會發(fā)現(xiàn)有一下幾種。

一、 特邀演講嘉賓

這里的嘉賓主要是對家居建材行業(yè)有相當見解的經(jīng)濟人才，通過他們理性的講解，對今后家居建材行業(yè)的發(fā)展有一個整體的把握。他們的見解深入淺出、見解獨到、觀點新穎會為與會的家居企業(yè)和經(jīng)銷商提供新的思維方法和新的經(jīng)營理念。有些嘉賓也會通過大量生動、詳實、緊貼實際的案例，讓現(xiàn)場在座的家居企業(yè)和經(jīng)銷商對未來家居業(yè)的發(fā)展有了一個清晰的認識。當然會后，家居商也可與之探討行業(yè)新發(fā)展。

在第五屆亞太經(jīng)濟論壇暨東北家居建材經(jīng)銷商大會舉行，大會就特邀國世平教授作為演講嘉賓。國世平和駱合理高屋建瓴的精彩演講在東北泛家居行業(yè)中引起極大轟動，理性的形勢分析和智慧的頭腦風暴在家居建材嚴冬燃起溫暖的希望。

二、有獎訂貨會

通常，在經(jīng)銷商大會上，最能夠將現(xiàn)場氣氛拉向高潮的是優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴和經(jīng)銷商頒獎儀式。當然也有企業(yè)為經(jīng)銷商們量身定制了力度空前的階梯式優(yōu)惠政策，充分滿足了各區(qū)域、各階層的經(jīng)銷商個性化的需求。

同時現(xiàn)場還準備了豐富多彩的禮品回饋經(jīng)銷商。優(yōu)惠的產(chǎn)品推廣政策、實之有效的市場布局策略、層層疊加的訂貨激勵政策引起了經(jīng)銷商們的強烈興趣、激發(fā)了現(xiàn)場客戶的訂貨激情。

三、晚宴

晚宴是一般經(jīng)銷商大會的常態(tài)，幾乎全部的經(jīng)銷商大會都會舉辦一場盛大的晚宴。對于中國人而言，在酒桌上是最佳的聯(lián)絡感情的場所。

也有一些企業(yè)舉辦聯(lián)歡晚宴，讓企業(yè)員工與經(jīng)銷商參與表演，踴躍上臺共同展現(xiàn)自己的獨特魅力，拉近了廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的距離。精彩的演出、層出不窮的抽獎將晚會氣氛一次次推向高潮，經(jīng)銷商們也樂在其中。

四、T臺秀

現(xiàn)在的廠商在舉辦活動的時候，傾向與T臺秀。T臺總是給人時尚、高端的感覺，這也無怪乎現(xiàn)在深得企業(yè)歡心。

2012年春，一家窗簾企業(yè)舉辦了“窗簾時裝”表演，所有主持、工作人員及表演model均來自公司內部員工。一個個Model們穿著公司首席設計師精心設計、制作的窗簾時裝在T臺上，青春風采，魅力四射、激情綻放，場面新穎，效果震撼。將晚會現(xiàn)場氣氛烘托到了高潮，引發(fā)了參會經(jīng)銷商的熱烈掌聲與激情歡呼，緊接著在T型臺上推出了別開生面的春季窗簾新品發(fā)布，收到了預期的點樣效果。

五、新品展示

新品的展示是年會的重要一環(huán)，航標結合目前行業(yè)發(fā)展趨勢，推出在產(chǎn)品外觀和實用功能都比較突出的新品。眾多到場經(jīng)銷商會咨詢了解產(chǎn)品詳細，更有許多經(jīng)銷商當場下單訂購，希望在新的一年里配合新品上市，打造下一年的開門紅。

不管企業(yè)是以何種形式舉辦每年的經(jīng)銷商大會，但都在使經(jīng)銷商獲得了學習機會，領會了公司政策，加深了廠商感情。企業(yè)通過經(jīng)銷商大會，實現(xiàn)了提升公司形象、傳播品牌理念、探索營銷模式、規(guī)劃美好未來、鞏固客情關系、創(chuàng)新客戶價值、實現(xiàn)深度合作的目的。當然，如今是個創(chuàng)意的時代，家居建材行業(yè)也不能落于人后，如何才能吸引眼球，獲得廣大消費者的關注，經(jīng)銷商的向往，是企業(yè)必須在年會及經(jīng)銷商大會上應該注意的。